各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好！很高興又和大家見面了。今天我還是來跟大家講的是團購，但是團購發(fā)生了變化，所以今天主要跟大家分享一下，一個是團購，另外一個就是市場的一些活動。因為去年一共參加了5場，不能把每一場的活動都介紹，因為時間有限。我列舉兩場活動跟大家分享，一個是去年的5.16，在4月份的代理商會結(jié)束以后，我們做了一個5.1活動，也做了一個5.16活動，在5.16當(dāng)天我舉辦了兩場活動，我要感謝我們的營銷總監(jiān)王總，感謝王總多年對我們美爾凱特的支持與關(guān)心，所以當(dāng)時因為王總是負(fù)責(zé)市場營銷策劃的，市場有一個大的活動，需要跟我們商量一下，我覺得也可以參加，我們以前只是單打獨斗，沒有同時舉辦過兩場活動，所以嘗試做了一次，這兩場活動，我負(fù)責(zé)一家店面，由我們的郭經(jīng)理負(fù)責(zé)另外一個活動，他今天也來到了現(xiàn)場。雖然我們做了這么多的活動，但是沒有做過這樣的活動，所以我認(rèn)為要嘗試一下，也給他們空間。做活動有三點非常的重要，一個是活動前的準(zhǔn)備，這個準(zhǔn)備包括哪些呢？一個是展位的選擇，當(dāng)時有十幾二十幾個品牌參加，如果你想要在這里占有一席之地，你就要有強有力的力度去占領(lǐng)，我首先是跟一些廠家溝通，溝通之后，因為我要關(guān)注競爭對手，看他們是哪幾個位置，通過這幾年，我已經(jīng)了解了，當(dāng)?shù)刈鰣F購的都非常注意我們，同行也關(guān)注，我們拿幾個，他們就拿幾個，我們一開始不表態(tài)，到最后的時候我才說，我首先要看競爭對手拿幾個，去年5.16這個案例，當(dāng)時我們拿了5個，但是我們的競爭對手比我們拿的多了一個，我了解到以后，又多加了一個位置，這樣我起碼在位置上不會輸給競爭對手，所以在之前的選位置也是非常重要的，現(xiàn)在安徽團購也增資了，變成了家家戶戶，甚至在鄭州、濟南等等都有分公司操作，所以我跟大家講的意思是說，你們要關(guān)注一下競爭對手，在選位置的時候要注意一下。
制定活動內(nèi)容，要制定一些豐富多彩一些，因為要適合不同的消費群體，一般我們用一兩款。我們有特價套餐活動比較豐富一些，然后就是在現(xiàn)場裝修的產(chǎn)品，修也非常的重要，因為我剛開始做的時候都是用行價打，從我們前年開始，一直都是以專賣店的形式在做，這樣可以顯示美爾凱特是一個大品牌，所以在裝修上面，也不能忽視。另外就是活動當(dāng)中容易出現(xiàn)的哪些問題，因為我們這一塊大的活動都會派一些精英協(xié)助我們，這樣就會出現(xiàn)問題，因為他們對我們的價格不了解，這就需要事先溝通，在人員方面也需要溝通，比如說我們在開單，他介紹之后，再交給我們的員工，他們有差錯，所以及時出現(xiàn)問題，及時調(diào)整。還有現(xiàn)場的氛圍，跟單人的對接這都是活動當(dāng)中必須要保證的。
活動后的一些總結(jié)，團購的時候，因為人多不能介紹太仔細(xì)，比如有人到店面的時候可以詳細(xì)的介紹我們產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，這樣提升你的單量、單指。另外就是回款的速度，它是交定金不是全款。
所以我現(xiàn)在給大家講一下去年5.16的一些活動，去年也是我們折騰最多的一年，去年大大小小的活動做了十幾場，去年光5月份，基本每個雙休日都有活動，去年是我們收獲最多的一年，下面講一下活動的具體情況，當(dāng)時天氣特別不好，5月15日下午的時候天氣就特別不好，在5月16日的早上，天氣特別的不好，下起了雨，沒有想到這一天做兩場活動，沒有想到老天這樣對待我，心里想歸想，但是還是按時去了市場，當(dāng)時雨下的非常大，后來的簽收都沒有做到，當(dāng)時我們是一個老市場，舞臺非常小，而且在外場，所以這個活動沒有做成，但是在9點以后，我們店陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)人，這個時候，我們的店都被人圍滿了，因為我們店非常小，待不下那么多人，他們交了錢簽了單就走。當(dāng)天我們店面的銷售是34單，團購現(xiàn)場，因為我在現(xiàn)場，團購不太好只有17單，第二天我們把所有人都調(diào)到了團購現(xiàn)場，做多了24單。后來我們總結(jié)活動還是要做，特別是像我們市場的一些活動，我們一定要積極主動的參與。
下面講一下我們今年的3.15，今年3.15是我們突破的創(chuàng)新，以前一般是2、3個展位，但是今年我們拿了10個展位，所以這對我們來說是一種新的挑戰(zhàn)，總收入12萬，場地費5萬，裝修3萬多，再加上物料，從展臺的搭建到現(xiàn)場的布置都比較的復(fù)雜，因為面積大，以前就是2、3個，同時對我們來說也是為今后奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)我們請了主持人，請了一些模特來走秀，我們對面有一個競爭對手價位非常低，他在我們合肥也是做的比較活躍的一個，當(dāng)時他們就在我們的對面，因為我們有音像、請到模特演出，所以團購網(wǎng)允許我們在現(xiàn)場放音樂，其他不能放，因為人非常的多非常的吵雜。我們在物料的配方上面我們也增加了很多，從外觀來看，是那么一回事，所以我們在戶外還搭建了一個架子，我們還請了100位名促，目的就是為了造勢，不是每家都能請100位名促，我看到這個隊伍我都覺得有點震撼，手舉有一米高的手舉牌，被全部統(tǒng)一穿上馬甲。我覺得在陣勢上面我們已經(jīng)壓倒了競爭對手。做這樣大型的活動有好處，最起碼在同行業(yè)以及在建材行業(yè)，會讓別人刮目相看，因為我們拿十個展位，有的櫥柜、木地板，他們才拿4-6個，還有一些知名品牌都沒有拿這么大，所以他們沒有想到吊頂敢拿這么大的場地。所以當(dāng)時張總還問我，三年前你敢這么做嗎？為什么三年前不敢這么做？是因為我們的基礎(chǔ)薄弱，也不敢這么做，但是現(xiàn)在不一樣了，所以該出手時候就出手，做這么大的活動，對我來說也是一個心態(tài)的挑戰(zhàn)。我經(jīng)常講團隊要端正心態(tài)，其實真正拿這么大展位的時候，你會考慮投入是不是能得到回報，但是我覺得也是符合正常人的思維，人人都想花小錢辦大事降低風(fēng)險，這是正常的事，但是通過我們的努力功夫不負(fù)有心人，在我們跟公司精英人士的共同努力下，完成了180多單的銷售量，這也是在合肥創(chuàng)造有史以來最高的成績，所以我認(rèn)為，刷新了以前任何一次的記錄，在合肥美爾凱特歷史上記下了新的一頁，也給我們的團隊極大的鼓舞，這次能夠過100多次，下次就會突破200次，這也是給團隊的一種信心和鼓舞。我起伏的心也有了著落。所以有一句話說的，只為成功找方法，不為失敗找理由。我認(rèn)為做活動也是鍛煉人的心態(tài)，所以把一棵浮躁的心靜下來投入做活動。在這幾年當(dāng)中我有得有失，但是得到的要比失去的多。我認(rèn)為大家對你的認(rèn)可度，在消費者的印象當(dāng)中增加一個好的印記，最起碼可以起到宣傳的作用。
最后預(yù)祝所有的來賓身體健康、合家幸福、萬事如意。
