美爾凱特牽手格力給出廚房空調(diào)整體解決方案

整整24個(gè)展館的規(guī)模似乎正印證著經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在穩(wěn)步復(fù)蘇。另一方面，樓市政策為廚衛(wèi)行業(yè)吹來(lái)新風(fēng)、西南旱情再次加速節(jié)水脈搏、世博召開讓人大享視覺盛宴，環(huán)保節(jié)水迫在眉睫，諸多背景之下，廚衛(wèi)企業(yè)有何動(dòng)向？展會(huì)集結(jié)號(hào)下，國(guó)際品牌，粵、閩、浙系廚衛(wèi)企業(yè)又將演繹哪般風(fēng)情？百花盛放背后，隱藏何種商業(yè)玄機(jī)？樓市新政之下，企業(yè)如何觀政行事？

問(wèn)：沈總您好，很高興您接受我們的采訪，這是美爾凱特 第幾次參加衛(wèi)浴展？

答：我們今年是第二次參展。

問(wèn)：這一次和第一次相比我們?cè)谡刮簧虾彤a(chǎn)品上有什么不同呢？

美爾凱特廚房吊頂

答：我們面積增加了三倍，位置也是最好的位置，產(chǎn)品我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)整合了頂尖的資源，像德國(guó)雷諾麗特、格力的空調(diào)，以及我們自己開發(fā)的燈槽和吊頂，還有智能的換氣扇。我們今年的新品分為兩個(gè)系列，他整個(gè)大的系列叫尊享歐羅巴。2008年是繽紛世界，2009年是印象布拉格，今年是尊享歐羅巴。他有一個(gè)產(chǎn)品的延續(xù)。

問(wèn)：昨天我們召開了發(fā)布會(huì)，推出了美爾凱特 自潔凈集成吊頂，能不能給我們介紹一下。

答：以前我們叫美爾凱特集成吊頂，現(xiàn)在我們叫美爾凱特自潔凈集成吊 頂。這是一個(gè)新的定位，這個(gè)自清潔是我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者覺得廚房的頂部是很難清潔的。所以我們圍繞自清潔的戰(zhàn)略來(lái)展開做，他有抗油污性，還有他的表面在具有自清潔的情況下，他的紋理很清晰，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)高端的櫥柜，國(guó)內(nèi)高端的櫥柜都在用這個(gè)，我們不僅從功能上滿足消費(fèi)者，從外觀、審美上都滿足消費(fèi)者的需求，也就是說(shuō)滿足消費(fèi)者理性和感性的需求。

問(wèn)：我們還推出了廚房空調(diào) ，那么這個(gè)廚房空調(diào)的形式是什么樣的形式呢？

答：因?yàn)閺N房空調(diào)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)空白，我們?cè)陧敳抠u的是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)，我們賣的是方案，因?yàn)橄M(fèi)者有制冷的需求，我們就找到了國(guó)內(nèi)頂尖的空調(diào)廠——格力。一開始格力的高層有一些抵觸，后來(lái)我們找到格力的總裁秘書，他親自打電話關(guān)注這個(gè)事情，說(shuō)一定要支持美爾凱特把這個(gè)空調(diào)研發(fā)出來(lái)。這個(gè)空調(diào)從廚房?jī)?nèi)機(jī)來(lái)說(shuō)就是抗油污的，外機(jī)也是抗油污的，整個(gè)結(jié)構(gòu)和我們產(chǎn)品非常的匹配。包括我們的頂是一個(gè)設(shè)計(jì)方案，還有服務(wù)，我們要給消費(fèi)者一站式的服務(wù)。

問(wèn)：以往的廚房他不能用空調(diào)是因?yàn)樗荒芸褂臀?，現(xiàn)在和格力合作是不是就解決了這個(gè)問(wèn)題。

答：抗油污是一個(gè)問(wèn)題，另外廚房同時(shí)也是產(chǎn)生熱氣的，我們也解決了高溫高熱情況下制冷的問(wèn)題。

問(wèn)：跟廚房和家電的合作，我們也看到整體家裝未來(lái)的趨勢(shì)，您是怎么看待廚電一體化的呢？

答：我覺得這很符合人類社會(huì)的發(fā)展，因?yàn)橹酪惑w化才可以真正的低碳，真正的環(huán)保。比如說(shuō)以前我們做一個(gè)吊頂，我們先要找木工來(lái)吊頂，然后找空調(diào)，然后要挖孔，然后重新來(lái)做，又要產(chǎn)生浪費(fèi)，一體化可以更加節(jié)約物料和環(huán)保。而且隨著未來(lái)像我們這樣的企業(yè)，會(huì)越來(lái)越專業(yè)，而且越來(lái)越站在消費(fèi)者的需求角度上去考慮。如果說(shuō)各個(gè)企業(yè)獨(dú)立來(lái)做，他做他的空調(diào)，他做他的吊頂這些東西復(fù)合起來(lái)并不能滿足消費(fèi)者的需求。一體化一定是未來(lái)的方式，有一種說(shuō)法叫布品生產(chǎn)工廠化，現(xiàn)場(chǎng)施工模塊化，我想這樣是最好的。

問(wèn)：可以說(shuō)既是生產(chǎn)商又是集成商。目前樓市新政剛剛推出，作為房地產(chǎn)業(yè)的下游的建材行業(yè)，是否感覺到了上游吹來(lái)的疾風(fēng)？

答：我們通過(guò)這次開會(huì)，聽客戶反映，感覺到了經(jīng)營(yíng)上的壓力，但是從我個(gè)人判斷來(lái)講，今年銷售的業(yè)績(jī)應(yīng)該要比去年好，因?yàn)槿ツ甑姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)是好的。但是到明年這個(gè)時(shí)候就很難說(shuō)了。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和新房裝修是密切相關(guān)的。我們也會(huì)關(guān)注政府的政策，比如說(shuō)我們更多的關(guān)注經(jīng)濟(jì)適用房的需求。我想這樣更容易抓住市場(chǎng)的需求，滿足消費(fèi)者的需求。