—舍得一身剮，敢把皇帝拉下馬
集成吊頂行業(yè)的經(jīng)銷商有痛苦者、有幸福者。一個(gè)全新的行業(yè)，運(yùn)作了幾年之后形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中地集中在浙江省嘉興市，以家裝和工裝，扣板模塊和電器模塊的出發(fā)點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì)作為分水嶺，林林總總已達(dá)到數(shù)百個(gè)品牌，業(yè)內(nèi)人士已認(rèn)知到十家左右的品牌堅(jiān)守者與眾多的無序競(jìng)爭(zhēng)著明確區(qū)分路線。按既定的路線去走路，痛苦的經(jīng)銷商，在因地而異的區(qū)域市場(chǎng)到底該如何去抉擇？作為經(jīng)銷商，我到底應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪個(gè)品牌？
商場(chǎng)上，永遠(yuǎn)沒有永恒的伙伴，也永遠(yuǎn)沒有永恒的敵人。政治上，司馬遷早就說過“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往”。經(jīng)銷商、廠家、消費(fèi)者、配件商，作為渠道環(huán)節(jié)中的每一環(huán)，共同形成中了價(jià)值鏈，狼離開了羊活不了，羊也不能離開草獨(dú)自咩咩。這是永恒不變的真理，那么，在集成吊頂行業(yè)，在05年底問世，06年進(jìn)入市場(chǎng)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)銷商到底應(yīng)該如何在艱難困苦中跪地前行，最終修成正果？
首先分析一下目前集成吊頂行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局。
引證一：Y品牌，通過行業(yè)締造者的定位喝傳播占據(jù)老百姓先入為主、發(fā)明者的心智資源，憑借行業(yè)的推陳出新，掀起行業(yè)革命，本著共同做大蛋糕的原則，受到行業(yè)其他企業(yè)的尊敬。以行業(yè)龍頭的地位，在產(chǎn)品研發(fā)，運(yùn)營(yíng)理念等方面引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，但該企業(yè)也的確應(yīng)該反省的是，為何通過行業(yè)近5年的精耕細(xì)作，并未形成絕對(duì)一統(tǒng)江湖的局面，為何其他廠家逐漸在走自己的差異化定位的道路，對(duì)自身品牌的模仿度越來越低，甚至在局域市場(chǎng)形成趕超的局面？?jī)?nèi)部管理、市場(chǎng)管理，高層的策略是不是有反思的地方？在這里，需要聲明，任何行業(yè)的先驅(qū)者和領(lǐng)先者，總有過人之處，但是總也有失算和有待進(jìn)步之處；
引證二：R品牌，通過嫁接某家電品牌的幾十年口碑，占據(jù)消費(fèi)者老品牌值得信賴的心智資源，已運(yùn)作初期行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)先的職業(yè)經(jīng)理人制度統(tǒng)籌好市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)作系統(tǒng)體系，在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步占據(jù)行業(yè)前三地位，但企業(yè)追求銷量的同時(shí)，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品層次梯度、企業(yè)的盈利規(guī)劃仍為必須考慮的問題，君不見海爾健康程度仍不如美的？
引證三：M品牌，工廠董事會(huì)成員及主要核心骨干人員皆為A品牌浴霸
代理商，有著良好的品牌操作基礎(chǔ)，行業(yè)介入初期，憑借差異化的產(chǎn)品定位、品牌傳播，有效的市場(chǎng)管理，迅速成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬，躋身行業(yè)一線品牌陣營(yíng)，經(jīng)銷商的穩(wěn)定程度，政策的朝令夕改，前腳開店，后腳關(guān)店的市場(chǎng)狀況能否盡量避免？
引證四：K品牌，介入行業(yè)初期，根據(jù)自身基礎(chǔ)狀況，以迅雷不及掩耳之勢(shì)，在全國(guó)內(nèi)最短時(shí)間內(nèi)謀定全國(guó)布局，果斷的根據(jù)產(chǎn)品生命周期、行業(yè)格局的變化不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，以產(chǎn)品和
營(yíng)銷為游龍、青干，行業(yè)混沌、迷茫時(shí)期明確提出仿古吊頂開創(chuàng)者的差異化定位，為行業(yè)開辟類似差異化定位和迅速全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的先河，短短幾月內(nèi)達(dá)到終端面貌煥然一新，經(jīng)銷商歸屬感、滿意度幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的局面，并憑借差異化、攻擊性十足的產(chǎn)品線，產(chǎn)品層次感、預(yù)期營(yíng)銷的策略，值得全行業(yè)研究。
引證五：雜牌，以價(jià)格為利刃，期望迅速在市場(chǎng)殺出一條血路，回頭時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來工廠自身的人力資源、研發(fā)能力、服務(wù)能力等不足于應(yīng)對(duì)自身的定位，價(jià)格的底限也永遠(yuǎn)不存在，短期的鋒芒之后留下的是無盡的鉛華消逝，正所謂，不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域！
無論是Y品牌的行業(yè)締造者策略，R品牌的色彩專家策略，M品牌的藝術(shù)天花定位，K品牌的仿古定位，無非為攫取更多的消費(fèi)傾向，更多的市場(chǎng)份額占有，經(jīng)銷商們?cè)谶x擇品牌的時(shí)候，以下方面不能不做關(guān)注中心。
1、 工廠是不是有操作長(zhǎng)久品牌的決心？毋庸贅述!
2、 干這個(gè)品牌的上至老板、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)人員等是否抱定一心，的確按照品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算去操作？細(xì)節(jié)窺全斑！
3、 此品牌的規(guī)劃是否合理？
4、 此品牌的產(chǎn)品線是否可滿足家裝各產(chǎn)品設(shè)計(jì)及實(shí)用風(fēng)格需求？
5、 此品牌的產(chǎn)品系列是否可覆蓋高中低層次需求，滿足自身及廠家的利潤(rùn)和銷量的平衡？
6、 此品牌在市場(chǎng)基礎(chǔ)相近區(qū)域有無成功案例供自己引證?
7、 此品牌推新革舊的效率？
8、 工廠能否協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商市場(chǎng)占有率、區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)計(jì)劃喝利潤(rùn)的平衡？
如果一個(gè)廠家的品牌，有著明確的自身定位和產(chǎn)品風(fēng)格，類似于瓷磚行業(yè)仿古磚和拋光磚、藝術(shù)磚需全線風(fēng)格，滿足雅俗共商的終端需求，滿足價(jià)位的合理定位，滿足消費(fèi)者真誠(chéng)、質(zhì)量穩(wěn)定的服務(wù)和產(chǎn)品需求，而廠家人員皆以共同投入市場(chǎng)，務(wù)實(shí)的去投入該市場(chǎng)，短期內(nèi)運(yùn)營(yíng)為當(dāng)?shù)剌^為成功品牌，長(zhǎng)期內(nèi)打造成當(dāng)?shù)氐谝黄放疲o大話，時(shí)間皆可證明一切。
K品牌，已在2010年度率先發(fā)力，搶占產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制高點(diǎn)，針對(duì)性的針對(duì)競(jìng)品開發(fā)出打壓型產(chǎn)品，但任重而道遠(yuǎn)! “不知明鏡里，何處是秋霜!” 鹿死誰手，讓我們拭目以待。
聲明：
寫本文的目的，不為作者就職單位的商業(yè)需求；
寫本文的目的，不為行業(yè)經(jīng)銷商從業(yè)者指明方向（筆者尚未升華至此高度）；
寫本文的目的，到底是為了什么？？？
