歐易集成吊頂：鑄造集成吊頂品牌營(yíng)銷奇跡

僅僅兩個(gè)月，歐易電器憑借自主品牌，在國(guó)內(nèi)開拓了近100家專賣店，培養(yǎng)了江蘇、浙江、四川、安徽、山東、河南、福建等23個(gè)省份的市場(chǎng)，創(chuàng)造了月銷售額30%的遞增率。對(duì)此，慧聰網(wǎng)記者專訪了海鹽歐易電器有限公司營(yíng)銷總監(jiān)楊旭。

海鹽歐易電器有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)科技吊頂?shù)囊?guī)模化企業(yè)，擁有現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房、高素質(zhì)一線員工、先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備、嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程及高效的生產(chǎn)管理體系。公司秉承“以科技為先導(dǎo)、以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以管理為手段、以雙贏為目的”的企業(yè)發(fā)展理念，迅速獲取消費(fèi)者的認(rèn)知度和市場(chǎng)的美譽(yù)度。

首件效應(yīng)保證品質(zhì)

海鹽歐易電器在科技吊頂行業(yè)內(nèi)率先一次性通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性3C及ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，其產(chǎn)品獲得了由中國(guó)高科技建筑建材產(chǎn)業(yè)化委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)綠色環(huán)保建材產(chǎn)品”證書。歐易電器的取暖模塊、換氣模塊、照明模塊、吊頂模塊及整機(jī)等均有兩年保修期，所有產(chǎn)品終身維護(hù)。

“歐易電器在總經(jīng)理儲(chǔ)蔣華的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持品質(zhì)第一的準(zhǔn)則。產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行集成吊頂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”正如營(yíng)銷總監(jiān)楊旭所說(shuō)，我們十分注重首件效應(yīng)的發(fā)揮。公司每一型號(hào)產(chǎn)品配件均按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，且由經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、研制和開發(fā)。此后，生產(chǎn)部門以首件為參照范本，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)參數(shù)，從而實(shí)現(xiàn)一體化、系統(tǒng)化的生產(chǎn)流程，確保每一個(gè)出廠產(chǎn)品具備高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)。

海鹽歐易電器有限公司總經(jīng)理儲(chǔ)蔣華

新品開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)

“雖然集成吊頂作為一個(gè)新興行業(yè)才剛剛興起不久，但是其產(chǎn)品更新?lián)Q代已經(jīng)歷了好幾輪，”楊總分析道，“因此，歐易電器必須依靠持續(xù)不斷的新品研發(fā)才能打破行業(yè)瓶頸，在市場(chǎng)上立于不敗之地。”

確定自身品牌定位，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，提出了“提升您1/6生活品質(zhì)”的發(fā)展理念，相繼研發(fā)了金屬感極強(qiáng)的尊貴系列電器、抗油污納米環(huán)保板材系統(tǒng)等一些科技集成吊頂新品。產(chǎn)品經(jīng)特殊工藝處理，具備抗油性強(qiáng)、平整度高、硬度大等優(yōu)點(diǎn)。“人的一生之中大約有1/6的時(shí)間是在家里的廚房與浴室里度過(guò)的，”楊總補(bǔ)充說(shuō)道，“由此，我們專注于現(xiàn)代家庭的廚衛(wèi)空間，以追求卓越的創(chuàng)新精神致力于廚衛(wèi)生活科技化，倡導(dǎo)舒適、自由的高科技廚衛(wèi)時(shí)代。”

終極營(yíng)銷開拓銷售

“歐易電器以配比最少的人員數(shù)量，開拓了國(guó)內(nèi)大部分的市場(chǎng)銷售份額，”楊總頗為自豪地說(shuō)道，“此外，各市場(chǎng)銷售量的持平狀態(tài)促進(jìn)了品牌健康發(fā)展。”而這得益于營(yíng)銷總監(jiān)楊旭所堅(jiān)持的“小地方大店，大地方多店”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

該策略重點(diǎn)培養(yǎng)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力，通過(guò)店鋪形象、代理商加盟等方式推廣?？偛吭诘赇?a href="http://metzgeragency.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修、人員培訓(xùn)、門店管理、終端推廣等方面予以大力支持?？h市級(jí)代理以鋪設(shè)多家店鋪網(wǎng)絡(luò)為主，地級(jí)市則重點(diǎn)推廣旗艦店，此外，公司采取區(qū)域管理制度，在各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立指定加盟商對(duì)所轄地區(qū)進(jìn)行管理。各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人須定期與總部保持聯(lián)絡(luò)，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，第一時(shí)間為消費(fèi)者提供售后服務(wù)。據(jù)悉，現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)占據(jù)了60%的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，市場(chǎng)前景看好。

采訪的最后，楊總表示歐易電器將始終秉承“以精英團(tuán)隊(duì)塑造企業(yè)文化，以企業(yè)文化培養(yǎng)優(yōu)秀員工、以優(yōu)秀員工創(chuàng)造管理品牌、以管理精品推進(jìn)規(guī)模發(fā)展、以規(guī)模擴(kuò)展追求企業(yè)效益、以企業(yè)效益凝聚優(yōu)秀人才”，并始終堅(jiān)持“科技以人為本”、“資源共享、合作雙贏”的市場(chǎng)理念來(lái)推動(dòng)企業(yè)與加盟商的不斷進(jìn)步。在產(chǎn)品方面堅(jiān)持選用高質(zhì)量電器原件，為消費(fèi)者提供性能優(yōu)異、品質(zhì)可靠的科技吊頂精品。