中國(guó)集成吊頂網(wǎng)淺論吊頂品牌聯(lián)盟

從目前幾大聯(lián)盟做得風(fēng)生水起的現(xiàn)狀看來(lái)，品牌聯(lián)盟 似乎挺管用，業(yè)界贊譽(yù)之聲不絕于耳。但是認(rèn)真審閱它不難發(fā)現(xiàn)，品牌聯(lián)盟也存在難以克服的軟肋——難達(dá)一致的價(jià)值觀。在品牌聯(lián)盟中，這一點(diǎn)是非常重要的因素。

在這一點(diǎn)上值得借鑒的是京派家具俱樂(lè)部 ，他們每一家的定位都各自不同各有特色。實(shí)木、板式、鋼木、德國(guó)風(fēng)格、中式氣派……各家都選擇了某一品類作為主攻方向而且普遍取得了驕人成績(jī)，在消費(fèi)者心目中贏得了很好的口碑。榮麟世家董事長(zhǎng)戚麟表示，北京家具企業(yè)最好的一點(diǎn)就是彼此的沖突不是太大，利用產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)擰成一股繩。百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太對(duì)此也深有感慨： 我們的產(chǎn)品線一定是要錯(cuò)位的。我一直主張定位要清楚要明白服務(wù)于誰(shuí)，這樣大家才能摟得更緊。 但是在中國(guó)家具業(yè)抄襲成風(fēng)的情況下，恐怕大部分企業(yè)做不到差異化生存。

另外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)調(diào)和溝通成本會(huì)居高不下，同樣可能導(dǎo)致聯(lián)盟的難以為繼。俗話說(shuō)，隔行如隔山。比如 冠軍聯(lián)盟 ，其六個(gè)企業(yè)基本屬于家居行業(yè)，但渠道操作方式、經(jīng)銷商治理方式、終端活動(dòng)方式有很多差異。最極端的表現(xiàn)是，美的中心空調(diào)和聯(lián)盟其他五個(gè)品牌的營(yíng)銷模式是大相徑庭的。美的中心空調(diào)基本是BTB，而其他五個(gè)聯(lián)盟品牌基本以BTC為主。說(shuō)直白點(diǎn)，在中國(guó)現(xiàn)有的家居賣場(chǎng)里面，根本找不到美的中心空調(diào)的零售店面。空調(diào)是在家電賣場(chǎng)銷售的，幾乎沒(méi)有在家居賣場(chǎng)銷售。很難想象顧客為了可憐的一點(diǎn)折上折的優(yōu)惠，跑完了家電賣場(chǎng)在不辭辛勞地跑家居賣場(chǎng)。

這些差異會(huì)導(dǎo)致聯(lián)盟企業(yè)之間的溝通成本和協(xié)調(diào)成本居高不下，雖然冠軍聯(lián)盟建立了章程、組織架構(gòu)和人員職責(zé)分工，但絆腳石始終沒(méi)有搬走。這條路走不走得通？能走多遠(yuǎn)，我們還需要拭目以待。