反思建博、探討成果（一）——頂善美北京展會招商工作

那么頂善美是如何打動客戶如何成功簽約的呢？總結(jié)認為有以下幾個方面：

一：頂善美注重品牌定位。品牌定位關(guān)系到品牌的長期發(fā)展，既要從長遠來思考未來的走向，也要從現(xiàn)實來考慮品牌現(xiàn)狀。

1、頂善美始終定位于時尚、個性，始終秉承個性化的路線，以中高檔的市場價格投放市場。

2、頂善美始終關(guān)注自己的企業(yè)文化建設(shè)，關(guān)注自己的內(nèi)部管理。積極打造流程化，規(guī)范化，標準化的科學(xué)管理制度。

3、頂善美的使命：幫助加盟商成長，實現(xiàn)員工的人生價值，做高品質(zhì)的集成吊頂！頂善美文化：公平、忠誠、高效、團隊、雙贏。

4、產(chǎn)品差異化：頂善美先后投放數(shù)千萬進行新品開發(fā)。確保80%產(chǎn)品實現(xiàn)與市場差異化。目前頂善美三大系列光子異形，新貴族，夢幻西亞已成功申請專利。

（集成吊頂事業(yè)部總經(jīng)理作為行業(yè)資深從業(yè)人員與大家探討行業(yè)前景）

二：頂善美注重團隊建設(shè)，各部門健全。

1、現(xiàn)在公司已成立八大部門：企管部、營銷部、市場部、客服部、品質(zhì)部、綜合部、倉儲部、財務(wù)部。營銷部從區(qū)域經(jīng)理到大區(qū)經(jīng)理到營銷部經(jīng)理的組織結(jié)構(gòu)。確保能夠輻射到每一位加盟商，實行點對點服務(wù)。區(qū)域經(jīng)理下市場參與并組織客戶的各種市場活動。

2、市場部配備市場督導(dǎo)，推廣專員，團購專員。客戶開業(yè)前有市場督導(dǎo)下市場針對裝修，上樣及客戶上崗前培訓(xùn)。針對大型市場活動市場部人員協(xié)助客戶推廣。

3、客服部針對客戶訂單進行處理。做單、傳單、核對、對賬及日常事務(wù)處理。

4、品質(zhì)部全程監(jiān)控生產(chǎn)中的各個環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，確保企業(yè)健康發(fā)展。

(頂善美大區(qū)經(jīng)理介紹產(chǎn)品)

三：頂善美幫助客戶積極進行多渠道探索。已成功推出九大切實可行的市場推廣渠道：店面零售、團購網(wǎng)、裝飾公司、裝修工程、小區(qū)推廣、批發(fā)、展銷會、 品牌聯(lián)營、路演。確保我們的加盟商能夠?qū)崿F(xiàn)多渠道經(jīng)營以提升品牌的影響力和認知度。