團(tuán)購(gòu)是什么？團(tuán)購(gòu)就是集體采購(gòu)或者團(tuán)體采購(gòu)。通過(guò)團(tuán)購(gòu)集合零散客戶(hù)，獲得訂單；同時(shí)擴(kuò)大品牌影響，提升經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品形象。團(tuán)購(gòu)需要注意哪些事項(xiàng)？
一、布局。布局，宏觀上當(dāng)然是指針對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，充分利用各種人力、物力、財(cái)力等的有利條件，進(jìn)行全局的籌劃和安排。微觀上，卻是指物料的準(zhǔn)備，場(chǎng)地的布置，人員的安排，細(xì)節(jié)的修飾。換句話(huà)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)的布局，注重場(chǎng)地的選擇、物料的布置，情勢(shì)的掌控，細(xì)節(jié)流程的把握。
格蘭集成吊頂
以青島團(tuán)購(gòu)為例。新品要及時(shí)放入展板，相應(yīng)的小禮品都要打上公司標(biāo)識(shí)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)發(fā)放，獎(jiǎng)品和禮品盡量規(guī)則堆放，數(shù)量越多越好。在入場(chǎng)口安排迎賓人員，在場(chǎng)地里安排維護(hù)秩序的人員，使整個(gè)場(chǎng)面都保持一個(gè)熱烈而不混亂，緊張而不焦躁的氛圍。
二、造勢(shì)。造勢(shì)實(shí)際上可以包含在布局里，但是因?yàn)樵靹?shì)與時(shí)間構(gòu)成一個(gè)動(dòng)態(tài)的關(guān)系，因此，造勢(shì)需要特別予以注重。造勢(shì)主要通過(guò)前期的宣傳和準(zhǔn)備、主持人的講解和帶動(dòng)、服務(wù)人員的配合與烘托、獎(jiǎng)品的激勵(lì)與引導(dǎo)等等來(lái)完成。造勢(shì)對(duì)于關(guān)鍵的促銷(xiāo)環(huán)節(jié)有極大的促成作用。
以鎮(zhèn)江團(tuán)購(gòu)為例。負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域經(jīng)理帶隊(duì)入場(chǎng)時(shí)，需要不斷呼喊公司口號(hào)，手持手舉牌，爭(zhēng)取在一開(kāi)始便給消費(fèi)者留一個(gè)好的印象。在砍價(jià)過(guò)程中，負(fù)責(zé)人需要通過(guò)介紹產(chǎn)品性能來(lái)盡力避免過(guò)早進(jìn)入砍價(jià)程序，一旁的工作人員則積極配合，幫助負(fù)責(zé)人爭(zhēng)取發(fā)言空間。
