集成吊頂銷售員 ：我們賣的是集成吊頂行業(yè)的未來(lái)!

對(duì)于集成吊頂銷售員來(lái)說(shuō)，也曾經(jīng)有這樣的俗語(yǔ)：一流銷售員賣增值的希望，二流銷售員賣自己的人品，三流銷售員賣企業(yè)的品牌，四流銷售員賣整體解決方案，五流銷售員賣公司的產(chǎn)品。其實(shí)任何一位優(yōu)秀的銷售員，也都需要把這五個(gè)方面做好，就好比人的五個(gè)指頭一樣，缺一不可。增值的希望就好比是大拇指，代表了方向，是核心!因?yàn)榭蛻糍?gòu)買的不是產(chǎn)品本身和特點(diǎn)，而是產(chǎn)品帶給他的基本利益和效用，最終實(shí)現(xiàn)他們的生活（工作）價(jià)值目標(biāo)。

在集成吊頂行業(yè)，從2009年開(kāi)始由賣集成吊頂進(jìn)入了賣空間解決方案的時(shí)代，空間文化、空間概念、空間品牌和生活目標(biāo)的時(shí)代，集成吊頂不再是冷冰冰的，實(shí)現(xiàn)了頂與人的交流。集成吊頂企業(yè)的高管在賣生活目標(biāo)、賣集成吊頂標(biāo)準(zhǔn) 、賣集成吊頂品牌 、賣集成吊頂概念和賣方案，那集成吊頂?shù)匿N售員在賣什么呢?

集成吊頂銷售員 ：我們賣的是集成吊頂行業(yè)的未來(lái)!

一項(xiàng)“集成吊頂銷售員是賣什么的”調(diào)研結(jié)果顯示：96%的是賣集成吊頂、0.8%的賣集成吊頂品牌、0.7%賣集成吊頂質(zhì)量、0.6%賣集成吊頂花色品種、0.4%賣集成吊頂生產(chǎn)工藝、0.3%賣集成吊頂裝修效果、1.2%選擇其他但沒(méi)有具體內(nèi)容。這一調(diào)研結(jié)果可以說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：第一，我國(guó)集成吊頂行業(yè)的銷售員把“銷售集成吊頂理解為賣集成吊頂”占主流，這種銷售哲學(xué)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍了。在集成吊頂行業(yè)，96%的銷售員依然把銷售當(dāng)作推銷產(chǎn)品本身，如果賣集成吊頂品牌的集成吊頂銷售員，不能說(shuō)出他們集成吊頂?shù)钠放坪x，同樣他們也是賣集成吊頂?shù)奶攸c(diǎn)。

如果把品牌理解為知名企業(yè)，也屬于賣集成吊頂?shù)奶攸c(diǎn)，即集成吊頂是知名企業(yè)生產(chǎn)的。第二，集成吊頂企業(yè)高管的賣集成吊頂哲學(xué)在企業(yè)內(nèi)部沒(méi)有得到真正有效的貫徹與落實(shí)。

企業(yè)提倡賣東西就是賣客戶購(gòu)買的利益，賣東西就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于集成吊頂?shù)淖罱K消費(fèi)者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時(shí)尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。對(duì)于集成吊頂經(jīng)銷商而言，不是要經(jīng)銷商買集成吊頂，而是賣和集成吊頂經(jīng)銷商共同發(fā)展的希望。浙江集成吊頂企業(yè)為什么可以迅速崛起，就是因?yàn)樗麄儾皇且?jīng)銷商買集成吊頂，而是和經(jīng)銷商一起賣集成吊頂帶給消費(fèi)者的價(jià)值，他們給集成吊頂經(jīng)銷商賺錢(qián)和發(fā)展的機(jī)會(huì)（或希望），并用行動(dòng)保證經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)這個(gè)希望（或夢(mèng)想）。將來(lái)的集成吊頂企業(yè)要把這個(gè)賣的哲學(xué)移植到集成吊頂?shù)淖罱K消費(fèi)者，這樣集成吊頂企業(yè)才會(huì)成為全球的百年品牌企業(yè)。

可以預(yù)見(jiàn)集成吊頂企業(yè)的突破將在三個(gè)環(huán)節(jié)：1，結(jié)合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，2，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買行為的品牌市場(chǎng)運(yùn)作，3，結(jié)合消費(fèi)者生活工作目標(biāo)的銷售哲學(xué)的提煉和貫徹。要做到全員推銷，就必須把賣生活目標(biāo)希望的哲學(xué)貫徹到企業(yè)的每個(gè)角落。賣集成吊頂就是真情為顧客的生活目標(biāo)希望提供服務(wù)，這就是賣集成吊頂?shù)恼軐W(xué)。賣集成吊頂?shù)牟辉偈琴u集成吊頂本身，這是時(shí)代的呼喚。研究顧客的生活目標(biāo)和需求，提供滿足顧客生活目標(biāo)的產(chǎn)品與服務(wù)，將造就偉大的集成吊頂銷售員。