歐斯寶吊頂馬彩宣：2010在二線城市增開100家店

訪談嘉賓：歐斯寶金屬制品有限公司(歐斯寶整體吊頂)總裁 馬彩宣

訪談時(shí)間：2010年3月26日

訪談地點(diǎn)：番禺麗江明珠酒店歐斯寶經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

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規(guī)劃：在二線城市開100家新店

【搜房網(wǎng)】：俗話說(shuō)“一年之計(jì)在于春”，每到春天，很多品牌、很多企業(yè)都會(huì)推出新一年的計(jì)劃。今天有幸請(qǐng)到整體吊頂領(lǐng)軍企業(yè)歐斯寶的總裁馬彩宣女士，和我們分享對(duì)歐斯寶2010年的展望以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的看法。馬總您好，今天上午您在經(jīng)銷商年會(huì)上做了內(nèi)容為2010年整體規(guī)劃的主題報(bào)告，現(xiàn)在能不能給我們簡(jiǎn)略地濃縮概括一下，讓廣大網(wǎng)友對(duì)歐斯寶有更多的了解。

 
【馬彩宣】：親愛的搜房網(wǎng)友們，大家好！很高興今天能夠在經(jīng)銷商年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)和大家交流我們?nèi)甑挠?jì)劃。歐斯寶公司發(fā)展到今天已經(jīng)有14年的歷史了，2010年我們定位為整合年，將整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)模式、品牌發(fā)展思路全面進(jìn)行整合梳理，在管理、在整個(gè)市場(chǎng)的推廣方面將會(huì)邁上一個(gè)全新的臺(tái)階。今年的產(chǎn)品主要圍繞著環(huán)保、低碳的思路來(lái)研發(fā)，另外產(chǎn)品線也有所延伸，走搶占行業(yè)最高端的路線，在全國(guó)一線城市將會(huì)新開10家左右的高端美學(xué)館，銷售純手工雕制的鋁合金吊頂產(chǎn)品。

【搜房網(wǎng)】：我觀察到今天來(lái)了不少經(jīng)銷商，2010年計(jì)劃再增加多少經(jīng)銷商伙伴？

【馬彩宣】：歐斯寶在全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)基本上在10年前已經(jīng)鋪開了，所有的一線城市都有專賣店，目前規(guī)模達(dá)到700家，今天來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商全部是一線城市的一級(jí)經(jīng)銷商，都是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的“掌門人”。

除了剛才談到的10家高端美學(xué)館以外，我們今年計(jì)劃還要在全國(guó)開100家專賣店，新征召經(jīng)銷商50至60家，以二線市場(chǎng)為主，因?yàn)橐痪€已經(jīng)全面開發(fā)完畢了，今年開始走向二三級(jí)。未來(lái)這些城市將會(huì)是我們發(fā)展的重點(diǎn)，因?yàn)槎€市場(chǎng)的房地產(chǎn)和消費(fèi)能力都在迅速地增長(zhǎng)，消費(fèi)者的需求和我們的產(chǎn)品定位已經(jīng)達(dá)到匹配的階段，所以我們也在往這方面擴(kuò)展。

【搜房網(wǎng)】：發(fā)展了這么多年，歐斯寶有很多經(jīng)銷商伙伴，在選擇經(jīng)銷商方面應(yīng)該也有一些必須的要素，你最看重什么？

【馬彩宣】：我覺得選擇經(jīng)銷商主要有兩個(gè)方面：一是老板是不是屬于業(yè)內(nèi)人士，因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士的思想格局、理念很重要；二是他對(duì)做品牌的遠(yuǎn)見、解析，能不能與我們的品牌發(fā)展理念規(guī)劃相吻合。

【搜房網(wǎng)】：今天的年會(huì)，整體感覺很有氣氛。你們每年除了經(jīng)銷商年會(huì)之外，還有沒有其他一些針對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)？

【馬彩宣】：我們每年針對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)其實(shí)很多，有四次區(qū)域性培訓(xùn)，有拓展，還有兩次經(jīng)銷商年會(huì)，算是吊頂行業(yè)和經(jīng)銷商互動(dòng)比較頻繁的企業(yè)，所以我們合作得也非常好，大部分經(jīng)銷商都是合作了十年、八年的，都是很穩(wěn)定的老朋友，他們對(duì)我們企業(yè)也非常有信心。我覺得志同道合是非常重要的，大家密切地合作，共同地發(fā)展。

觀點(diǎn)：女性在家裝中扮演的角色日益重要

【搜房網(wǎng)】：行業(yè)內(nèi)的人可能都知道歐斯寶和現(xiàn)代冠軍是一家的，但有些消費(fèi)者還不是很清楚。按照未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，兩個(gè)品牌會(huì)完全劃分開，成立兩個(gè)單獨(dú)的公司嗎？

【馬彩宣】：歐斯寶旗下有兩個(gè)品牌，一個(gè)是歐斯寶，一個(gè)是現(xiàn)代冠軍，他們走的路線是完全不一樣的，產(chǎn)品風(fēng)格也不一樣，歐斯寶是以男人的大氣、專業(yè)、注重品質(zhì)作為路線和定位，而現(xiàn)代冠軍主要走的是唯美的女人路線，很溫馨，從色彩、款式上是這樣區(qū)分的。目前所有的終端店面、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、所有的宣傳品是完全區(qū)分的，按照計(jì)劃，以后這兩個(gè)品牌的發(fā)展思路、團(tuán)隊(duì)、管理還會(huì)徹底再進(jìn)行區(qū)隔。