您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)快訊 > 2010年公司化經(jīng)營是集成吊頂經(jīng)銷商立足之本

2010年公司化經(jīng)營是集成吊頂經(jīng)銷商立足之本

2010-02-22 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):370 手機訪問:集成吊頂在線

一、中國集成吊頂市場現(xiàn)狀:

中國集成吊頂品牌繁多達百種,突出問題是缺乏品牌形象。沒有品牌,只有打價格戰(zhàn),競爭的慘烈對售后服務(wù)提出了更高的要求,消費者的保護意識最強,先行賠付深入民心??傊袊傻蹴斒袌龇睒s并痛苦著??捎酶偁帒K烈去形容。

二、公司化經(jīng)營是中國集成吊頂經(jīng)銷商立足之本。

(一)現(xiàn)階段中國集成吊頂經(jīng)銷商的經(jīng)營模式多半以1個導(dǎo)購一個店面為主

夫妻共同管理店。很多集成吊頂?shù)慕?jīng)銷商都是夫妻店開始創(chuàng)業(yè)的,男主外女主內(nèi)。送貨兼安裝,經(jīng)營好點的自己有車,自己送貨。整天忙忙碌碌,妻子負責店面導(dǎo)購和財務(wù)。銷量不可能大,客戶多了忙不過來。并且處在銷售的初級階段,對集成吊頂理解不夠深刻,產(chǎn)品銷售比較單一,市場競爭以價格戰(zhàn)為主。

夫妻管理幫手打雜店。幫手以親戚為主,只能打雜和安裝,對市場開發(fā)作用不大。

老板主管外招幾個業(yè)務(wù)員的個體經(jīng)營店。銷量可能擴大,但不敢招很能干的業(yè)務(wù)員。經(jīng)銷商能管多少人,就能做多大的生意。所以,在這個階段,實行專業(yè)化分工,公司化管理,相對市場能夠無限擴大。

(二)2010年集成吊頂經(jīng)銷商立足之本--公司化經(jīng)營

經(jīng)銷商發(fā)展的過程是一個人員不斷增加的過程,業(yè)務(wù)逐漸擴大的過程。很多經(jīng)銷商做不大就是因為不敢招人,不敢招的人原因有以下幾點:第一,銷量太小,養(yǎng)不起。第二,不可靠,不敢用。只敢用親戚,害怕優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成為對手。第三,員工能力太差,不管用。第四,不會管理,不知道如何用人。“銷量太小,養(yǎng)不起”,衍生為“不敢用人,銷量才小”。招人初期,可能銷量養(yǎng)不起人,但如果不敢招人,銷量將永遠上不去。第二,很多經(jīng)銷商心目中的“能人”是自己的“影子”,以自己這樣的標準尋找能人,往往很難找到。因此才出現(xiàn)“能力太差,不管用;能力太強,不敢用”的尷尬局面。所以,我們作為經(jīng)銷商首先是觀念與思想的轉(zhuǎn)變。要敢于做大,創(chuàng)建公司。

(三)公司化經(jīng)營必須創(chuàng)建屬于自己的企業(yè)文化,尋找新的經(jīng)營模式

品牌是經(jīng)銷商最重要的資源。在當前這樣一個信息化時代,經(jīng)銷商尋找一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已經(jīng)不在是什么困難的事,產(chǎn)品和設(shè)備日趨同質(zhì)化,產(chǎn)品之間的差距在逐漸縮小。品牌的文化對經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的員工影響很大,對經(jīng)銷商的發(fā)展理念和團隊的凝聚力起著至關(guān)重要的作用。成熟的企業(yè)品牌文化對經(jīng)銷商招聘、培訓(xùn)、留人都有重要的作用。好的企業(yè)文化,使員工在該企業(yè)工作有很強的自豪感和榮譽感,愿意跟隨企業(yè)一起發(fā)展,一但將產(chǎn)品賦予了企業(yè)的文化理念,那么就會脫離單純的價格競爭和原材料競爭;同時品牌文化會助推新的營銷模式發(fā)展。店面營銷、工程營銷、外阜營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、活動營銷、終端攔截營銷將會全面開花。

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

集成吊頂行業(yè) 比較感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 上海撒對方提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州/貴陽任本松提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東/煙臺市李姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò),不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會暨20
  • 友邦“名師設(shè)計家”溫州設(shè)計師沙龍思享會
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我想加盟集成吊頂,預(yù)算需要多少錢?

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30