“差異化”將成為集成吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

前幾天跟一朋友聊起裝修，提醒他定的吊頂牌子名氣不響亮，只是價格便宜點而已，跟家里其他名牌衛(wèi)浴產(chǎn)品很不匹配。他卻說，“雖然這個行業(yè)廠家很多，我也跑過好多家，但走進(jìn)專賣店發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品卻是大同小異，只不過款式花樣做點變化而已。”雖然款式功能都差不多，但價格卻有天壤之別，作為消費者自然會以價格作為自己選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

朋友的說法固然有點極端，但他道出的卻正是目前集成吊頂行業(yè)面臨的最大問題：同質(zhì)化。集成吊頂從“出生”到現(xiàn)在，生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般得到了迅猛發(fā)展，其速度之快、范圍之廣，令人始料不及，大有“突如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”之勢。

然而，行業(yè)發(fā)展到今天，仍處在品牌還未強(qiáng)勢崛起的行業(yè)成長向充分競爭階段的過渡期，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，價格戰(zhàn)終究難免，其結(jié)果導(dǎo)致消費者更多地將會通過價格對比來評判產(chǎn)品的價值，而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢難以發(fā)揮實際作用。面對集成吊頂行業(yè)出現(xiàn)的這一現(xiàn)狀，眾多的集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)，都無一例外且又不可避免地面臨著一個如何在競爭中取勝、如何在困境中突圍、能不能成功突圍的嚴(yán)峻問題。如果問起企業(yè)如何在這種嚴(yán)峻的市場中站穩(wěn)腳跟、戰(zhàn)勝對手，也許大部分企業(yè)都會不約而同地說：差異化。

但在現(xiàn)實中，又有多少企業(yè)真正的把差異化落到了實處?也許大部分企業(yè)只是把差異化當(dāng)成了口頭禪，而對于一些仿名牌的企業(yè)，差異化只是他們吸引招商、謀取利益的幌子而已。

事實上，對于集成吊頂行業(yè)的現(xiàn)狀，面對著同質(zhì)化、低價格競爭所帶給行業(yè)、帶給企業(yè)危害的殘酷事實，很多企業(yè)家們是心知肚明的，有的甚至是深受其害的。不然，他們就不會在企業(yè)大大小小的會議上，在找企業(yè)所存在的問題時，在對整個行業(yè)運作態(tài)勢進(jìn)行分析中，不會忘記“同質(zhì)化”、“低價格”這兩個詞語，都不會大談特談要走“差異化”的突圍之路?？涩F(xiàn)實的問題是：認(rèn)識到了嚴(yán)重性，卻并沒有在思想上引起他們真正的、高度的重視，或者至少是沒有完全引起重視。

很多企業(yè)在提出如何沖出同質(zhì)化怪圈、價格戰(zhàn)困惑這些重大決策時，只是對“差異化”給予了振振有詞的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，而他們的信誓旦旦往往只是“光打雷，不下雨”。在更多的時候，這種重視是流于形式、表現(xiàn)在口頭上、出現(xiàn)在文字上，而沒有落實或者是沒有完全落實在行動上。有的企業(yè)盡管也在產(chǎn)品的“差異化”上作出過努力，可是收效并不明顯，他們的“差異化”產(chǎn)品、差異的力度是輕描淡寫，好似蜻蜓點水，年復(fù)一年地在產(chǎn)品的表面上做文章，只是在產(chǎn)品的貼花上、外觀上作一些變動，幾乎是一次次重復(fù)著昨天的故事。面對著市場越來越挑剔的眼光，消費者顯然不會為這樣所謂的“差異化”買單。

另一方面，縱觀現(xiàn)在在集成吊頂行業(yè)領(lǐng)先的品牌，沒有哪個不是深諳“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略的重要性并在此基礎(chǔ)上做足了文章、做出了成績的。這樣的企業(yè)，它們總是能比對手更勝一籌，他們年復(fù)一年地保持這種“差異化”的優(yōu)勢，在市場上不斷推出自己企業(yè)獨門絕技的產(chǎn)品，不斷提高競爭門檻，在“差異化”上贏得了企業(yè)的生存和發(fā)展空間。

有專家進(jìn)言，集成吊頂產(chǎn)業(yè)存在著近千億的市場，企業(yè)要想在如此寬廣的藍(lán)海自由翱翔，就一定不要讓“差異化”僅僅停留在嘴上成為“口頭禪”，而是要根據(jù)本企業(yè)的實際情況和行業(yè)特點，因地制宜，形成自身產(chǎn)品特色，大力實施“差異化”發(fā)展戰(zhàn)略。只有真正地在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、服務(wù)等各個方面做到“差異化”，才能實現(xiàn)更好的發(fā)展。

集成吊頂這片藍(lán)海很廣闊，能否在其中自由的翱翔就要看各個企業(yè)自己了。