陜西市場剛性需求拉動集成吊頂銷售

筆者近日走訪西安各大建材市場發(fā)現(xiàn)，西安各吊頂銷售終端受金融危機影響并不大。縱觀陜西吊頂行業(yè)銷售市場，除了慣用的團購、特價等“價格戰(zhàn)”銷售手段，吊頂行業(yè)的品牌宣傳似乎都處于低調(diào)狀態(tài)中。但是，就陜西吊頂行業(yè)前三個季度的銷售額來講，各大吊頂行業(yè)的成交額相較于去年同期都有所增長，似乎處于一種持續(xù)“走紅”的狀態(tài)中。

樓市攀升拉動吊頂銷售飆升

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，金融危機之下，雖然對西安整體的經(jīng)濟發(fā)展沒有帶來很大的消極影響，但是對于消費者的心理還是存在不小的影響。在主觀上，人們對于消費會持觀望態(tài)度，但是，對于消費者的心理影響并不能成為影響吊頂行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因為，陜西整個市場對于吊頂行業(yè)的剛性需求量是上升的，這就決定了吊頂業(yè)在部分城市銷售低迷的時候能在陜西市場攀高。

是什么在拉動吊頂行業(yè)發(fā)展呢?

首先，應該慶幸的是金融危機帶來消極影響的行業(yè)并沒有在陜西市場露出矛頭，如陜西樓市：2008年金融危機來襲，陜西樓市受到短時間影響。2009年的“小陽春”使陜西樓市積壓的消費需求得到釋放，上半年西安商品房銷售量為493.02萬平方米，較上年同比增長55.24%;城六區(qū)商品住宅成交價格也達到4608元/平方米，較上年同期相比漲幅為5.69%。出人意料的是僅僅2個月后的8月，西安樓市就再次打破今年以來單月成交紀錄，商品房成交量突破新高達到113.29萬平方米，同比上漲121.5%，住宅成交量也高達105.22萬平方米，商品住宅成交均價突破5000元大關(guān)，達5009元/平方米。陜西樓市的節(jié)節(jié)攀升，拉動了人們對于樓市下游家居裝修行業(yè)的需求。

其次，吊頂行業(yè)在陜西省整個市場仍然存在巨大的市場空間。據(jù)了解，吊頂行業(yè)70%以上聚集在省會城市——西安市，而廣大的周邊市場還有待開拓，相對于陜西消費者的客觀購買力，吊頂行業(yè)在陜西的發(fā)展尚有巨大空間。

但是，就算今年前三個季度的吊頂行業(yè)銷售額持續(xù)增加，也有行業(yè)人士仍認為應對陜西吊頂行業(yè)發(fā)展持謹慎態(tài)度。

市場易波動 重塑品牌是關(guān)鍵

據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，陜西居民能夠承受的房價基本在3000—4000元/平方米之間，而陜西樓市價格從2007年的3000元左右似乎是在一夜之間上漲到5000/平方米，但是相應的投資、產(chǎn)品性能、小區(qū)綠化標準、物業(yè)品質(zhì)等均沒有得到提高，那么這種似乎是憑空增長的房價不能不使人聯(lián)想到房價的暴利和泡沫， 因此也對5000/平方米的房價質(zhì)疑。而專家表示，陜西房價第三季度漲幅過大支撐不足，市場回調(diào)可能較大，房價大漲之后暴跌也不無可能，市場上的需求將會出現(xiàn)小幅下滑。那么，一旦西安房地產(chǎn)市場出現(xiàn)波動，勢必會影響到下游家居行業(yè)大發(fā)展甚至是生存。

另外，綜合整個西安吊頂行業(yè)的銷售模式可以發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)的發(fā)展尚不成熟，一些在本地占有較大市場份額的一線品牌才有自己較為穩(wěn)定的價格體系和市場，各新興吊頂產(chǎn)品在進入乃至搶占市場份額時仍采取混戰(zhàn)方式，價格戰(zhàn)幾乎成為各個新吊頂產(chǎn)品進軍市場的必殺武器，致使部分商家利潤降低。因此，企業(yè)在此時只有樹立品牌意識，加大產(chǎn)品的品牌宣傳，才是擺脫市場競爭的好辦法。

在面對整個行業(yè)虛高的情況下，有業(yè)內(nèi)人士指出對待擴張和競爭應謹慎，努力打造好品牌，才是廠商們開拓銷售渠道的最好出路。