什么是集成吊頂業(yè)發(fā)展的永續(xù)動(dòng)力？

最近，美爾凱特 年度終端聚焦活動(dòng)的新聞?lì)l頻出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站上，“讓中國(guó)人享受美爾凱特”，一直是美爾凱特的愿景，也是每一個(gè)美爾凱特人的堅(jiān)定信念。美爾凱特也明白，這一愿景要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)實(shí)現(xiàn)，只有經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展了，企業(yè)才有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。因此，從年初以“心手相連”為主題的09年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在義烏召開(kāi)以來(lái)，美爾凱特一直在為提升終端盈利能力付出不懈的努力，之后又先后組織了全國(guó)各片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商在葫蘆島、泰安、徐州、包頭、鄭州等地舉行了區(qū)域性加盟商經(jīng)驗(yàn)交流峰會(huì)。美爾凱特高層的身影也頻繁出現(xiàn)在各個(gè)會(huì)場(chǎng)中，和各地加盟商一起探討分析專(zhuān)賣(mài)店位置選擇、終端形象與運(yùn)營(yíng)手段、廣告投入、新品推廣以及營(yíng)銷(xiāo)策略等一系列問(wèn)題。

如今集成吊頂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從某種意義上來(lái)說(shuō)，就是經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)。但這種競(jìng)爭(zhēng)并不是代表和企業(yè)無(wú)關(guān)，企業(yè)必須明白一點(diǎn)，自己不是把貨賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，而是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨，所以只有經(jīng)銷(xiāo)商盈利了，才能保證企業(yè)更好的發(fā)展。因而企業(yè)支持經(jīng)銷(xiāo)商是實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的必然選擇，企業(yè)支持經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以加快產(chǎn)品銷(xiāo)售速度、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還能增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的贏利能力，從而建立與經(jīng)銷(xiāo)商牢固的陣線(xiàn)聯(lián)盟，也只有這樣，企業(yè)才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎(chǔ)上有所作為。

但另一方面，集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商大多是以個(gè)體戶(hù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，普遍存在文化素質(zhì)偏低、坐商思想嚴(yán)重、經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)落后、市場(chǎng)開(kāi)拓能力差等缺陷，不能有效地配合企業(yè)進(jìn)行全面的市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)重影響了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)速度、效率和競(jìng)爭(zhēng)力，而這也已經(jīng)成為制約集成吊頂企業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要障礙。

因此，企業(yè)通過(guò)各種支持讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)固然重要，但讓經(jīng)銷(xiāo)商獲取贏利的能力才是根本。俗話(huà)說(shuō)，“授人以魚(yú)，不如授人以漁”，美爾凱特聚焦終端的目的，不僅僅是要讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，更要教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的方法。通過(guò)組織各片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)，美爾凱特不僅為終端合作伙伴提供了“造血機(jī)制”，不斷提高了經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)也體現(xiàn)了美爾凱特“與經(jīng)銷(xiāo)商共贏”的渠道戰(zhàn)略，在提升經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)也提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為“讓中國(guó)人享受美爾凱特”這一宏偉愿景永續(xù)動(dòng)力。