——專訪巴迪斯江西南昌代理商朱建云
他，戴著金絲邊眼鏡，彬彬有禮、溫文爾雅
他，全身透露著儒商的氣質(zhì)
他，在全國(guó)巴迪斯代理商中脫穎而出，摘得“市場(chǎng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)”
他，巴迪斯江西總代理朱建云
（朱總）
2008年5月，朱總在江西南昌經(jīng)營(yíng)起巴迪斯專賣店。如今，在朱總的帶領(lǐng)下，巴迪斯在江西市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了以南昌為核心，上饒、鷹潭、宜春、新余四個(gè)城市為框架，二十多個(gè)市縣分銷店為支撐點(diǎn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會(huì)南昌，已經(jīng)開設(shè)了三個(gè)大型的專賣店，分別是省建材市場(chǎng)、大成之家以及香江旗艦店。不到一年半的時(shí)間，由一家店的規(guī)模發(fā)展成現(xiàn)在20多家分銷商的規(guī)模，其發(fā)展速度實(shí)在驚人，堪稱奇跡。現(xiàn)在我們就來(lái)探索創(chuàng)造奇跡之人——江西總代理朱建云背后的故事。
巴迪斯：朱總，您好！感謝您接受我們的采訪。首先恭喜您在全國(guó)數(shù)百名代理商中脫穎而出，獲得巴迪斯“市場(chǎng)進(jìn)步最快獎(jiǎng)”。您作為巴迪斯的優(yōu)秀代理商之一，是當(dāng)之無(wú)愧的佼佼者，是我們巴迪斯人學(xué)習(xí)的榜樣。所謂“成功人背后總有不平凡的經(jīng)歷，”您可否對(duì)我們談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？
朱總：好的。和一些創(chuàng)業(yè)者相比，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較幸運(yùn)的。我從1989年到1994年一直在廣州從事建材方面的銷售工作。在廣州的五年，我對(duì)建材行業(yè)經(jīng)過(guò)了由不了解到認(rèn)識(shí)、由陌生到熟悉的過(guò)程，并且深深的愛上了天花這個(gè)行業(yè)。記得那時(shí)候，每年春節(jié)由廣州返回家鄉(xiāng)探親的時(shí)候，我都會(huì)路過(guò)省城南昌，我便會(huì)趁此機(jī)會(huì)到各個(gè)建材市場(chǎng)考察一下。那個(gè)時(shí)候，南昌還沒(méi)有一家專業(yè)做吊頂生意的門店。于是，我一陣竊喜。為了保證初次“下海”經(jīng)商成功，我花了幾年的時(shí)間學(xué)習(xí)、探索、考察，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)對(duì)于天花吊頂而言，南昌是一個(gè)大有前景的市場(chǎng)。于是1995年，我離開廣州回家創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，在南昌市孺子路開了一家店面，專門從事吊頂材料的銷售。剛開始的時(shí)候生意特別好。而且那時(shí)候，因?yàn)槲以趶V州呆了5年，回家后說(shuō)話帶有廣州口音，所以那時(shí)候同行和客戶都覺(jué)得我有闖勁、能干大事，都比較給我面子，有什么問(wèn)題也愿意幫我?？墒?，好景不長(zhǎng)，半年后，南昌先后有好多家店面也開始從事吊頂方面的銷售，他們也去廣州進(jìn)貨，我的生意一落萬(wàn)丈。為了讓生意好起來(lái)，我經(jīng)過(guò)深深地反思，并且去廣州學(xué)習(xí)了先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式?；啬喜?，我重新裝修店面，短短的幾個(gè)月，生意有很大的起色，也賺到了一些錢，慢慢的就壯大起來(lái)了。
巴迪斯：是的，經(jīng)歷就是財(cái)富。那么您當(dāng)初為什么選擇巴迪斯品牌？從事行業(yè)這么多年，看到這么多的品牌，你認(rèn)為巴迪斯的優(yōu)勢(shì)在哪里？
朱總：說(shuō)到巴迪斯，我的體會(huì)是很深的。我每年都會(huì)去廣州呆上半個(gè)月，走訪各大建材市場(chǎng)。2004年我去廣州學(xué)習(xí)，在南岸市場(chǎng)看到巴迪斯的店面形象，當(dāng)時(shí)我很震動(dòng)，也想學(xué)著店面形象回去重新裝修，但是裝修后發(fā)現(xiàn)效果不是很好。于是，我就嘗試和巴迪斯公司聯(lián)系，但是聯(lián)系后，我得知在巴迪斯在南昌已經(jīng)有了代理商，我不得不放棄這個(gè)如此優(yōu)越的天花品牌。當(dāng)時(shí)，覺(jué)得蠻可惜的，為什么呢？因?yàn)槲以趶V州學(xué)習(xí)期間，曾去巴迪斯公司展廳深入?yún)⒂^過(guò)，長(zhǎng)條、方板、樣樣具全，花色品種繁多，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)天花產(chǎn)品第一全面的吊頂品牌之一。當(dāng)時(shí)就想，如果我可以取得巴迪斯在江西的代理權(quán)，我一定會(huì)把這個(gè)品牌做的更大、更強(qiáng)，知名度更高。2008年，也許是運(yùn)氣好，巴迪斯的萬(wàn)任華先生找到我，我們談的很愉快，甚至可以說(shuō)是一談既定，一拍即合，我取得了巴迪斯在江西的代理權(quán)。短短的五個(gè)月時(shí)間，銷售量一翻再翻。如今，巴迪斯在江西市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了以南昌為核心，上饒、鷹潭、宜春、新余四個(gè)城市為框架，二十多家市縣分銷店為支撐點(diǎn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會(huì)南昌，已經(jīng)開設(shè)了三個(gè)大型的專賣店，分別是省建材市場(chǎng)、大成之家以及香江旗艦店，江西市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)也在不斷攀升。
我在天花行業(yè)也做了十多年，先后結(jié)識(shí)的天花品牌也不少，對(duì)于巴迪斯來(lái)說(shuō)，其名氣、實(shí)力以及發(fā)展速度是大家有目共睹的。對(duì)于巴迪斯的優(yōu)勢(shì)，我個(gè)人覺(jué)得其產(chǎn)品豐富是最大亮點(diǎn)。
巴迪斯：如今朱總的生意興隆，實(shí)在是可喜可賀。那您在經(jīng)營(yíng)之初，有沒(méi)有遇到什么挫折？您是如何看待問(wèn)題又是如何解決的呢？
朱總：經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，遇到困難是在所難免的。就好比剛開始經(jīng)營(yíng)，那時(shí)候由于南昌做天花銷售的少，生意好，后來(lái)由于別家的駐入，生意暗淡下來(lái)。其實(shí)，這對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)不小的挫折了。但是，我們要想到人生遇到的挫折很多，誰(shuí)也避免不了的。不管是我還是其他人，遇到挫折的時(shí)候，一定要保持樂(lè)觀的心態(tài)，同時(shí)，要敢于面對(duì)，勇于承擔(dān)。堅(jiān)信：人生沒(méi)有邁不過(guò)的坎，生活是美好的。當(dāng)然天花行業(yè)的前景也是無(wú)比美好的。
（團(tuán)隊(duì)建設(shè)）
巴迪斯：根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況，您是如何在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟的？采用什么樣的營(yíng)銷策略或者特色服務(wù)？
朱總：南昌是江西的省會(huì)，其消費(fèi)水平比較高，城市發(fā)展也很好。目前，在南昌，天花行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈，就光天花品牌大大小小估計(jì)就四五十個(gè)。而且客觀地講，南昌的消費(fèi)者也是相當(dāng)挑剔的。在這樣一個(gè)環(huán)境下，巴迪斯在江西每年業(yè)績(jī)能翻番，在市場(chǎng)上能獨(dú)占鰲頭，其原因是什么呢？首先，當(dāng)然與巴迪斯的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量以及店面形象有關(guān)。其實(shí)，我們這里的客戶，大多都是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后介紹過(guò)來(lái)的朋友，或者是慕名過(guò)來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品的朋友。其次經(jīng)過(guò)十幾年的在外打拼、探索，我個(gè)人覺(jué)得和消費(fèi)者打交道，一定要誠(chéng)實(shí)、講信用。因此，我開店一定是明碼標(biāo)價(jià)、童嫂無(wú)欺、熱情招待的。當(dāng)然今天的成績(jī)也離不開工作人員的辛勤努力。對(duì)于營(yíng)銷策略則談不上了，我只是盡我的能力讓江西各個(gè)地方都能見到巴迪斯的專賣店，讓江西各個(gè)地方的消費(fèi)者都能在當(dāng)?shù)刭I到巴迪斯的產(chǎn)品。
巴迪斯：針對(duì)今年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，您如何看待，又是怎樣應(yīng)對(duì)的呢？
朱總：雖然我們都不希望金融危機(jī)發(fā)生，但是既然它發(fā)生了，作為我們左右不了的事情，我們就應(yīng)該積面對(duì)。處于現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我個(gè)人而言，我只是每天認(rèn)真做好自己的事業(yè)，做好生活中的每件事情，以不變來(lái)應(yīng)萬(wàn)變。
巴迪斯：成功人都有著自己獨(dú)特的管理模式。那么您作為巴迪斯優(yōu)秀代理商之一，在團(tuán)隊(duì)管理上又有什么經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享呢？
朱總：過(guò)獎(jiǎng)了。其實(shí)對(duì)于我自己的團(tuán)隊(duì)管理，歸納起來(lái)就是我始終不一地堅(jiān)持人性化管理。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)之前，我也是個(gè)打工者。我能夠明白打工者的心里。平常，我會(huì)經(jīng)常換位思考，會(huì)處在他們的角度去思考問(wèn)題。同時(shí)，不管是生活還是工作，我都會(huì)真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)員工，將心彼心，以心換心，員工沒(méi)煩惱、沒(méi)怨言，讓他們?cè)谶@里形成歸宿感，才會(huì)更有激情的投入工作，當(dāng)然也才會(huì)有高的回報(bào)。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)管理上，我一直堅(jiān)持高投入高回報(bào)。在這里，偷懶吃閑飯的人是不會(huì)有高工資的。當(dāng)然，高工資高回報(bào)即是對(duì)優(yōu)秀員工的工作的肯定，同時(shí)，也能激發(fā)他們的潛能創(chuàng)造更多的價(jià)值。
巴迪斯：7月的巴迪斯建材展以及全國(guó)代理商年會(huì)的舉辦，您有何感想？
朱總：建材展與代理商年會(huì)我都有參加，感觸也是相當(dāng)深的。對(duì)于今年的建材展，較之往年，規(guī)模大、氣勢(shì)強(qiáng)、品種全、其影響也很深遠(yuǎn)。其實(shí)，從這次建博會(huì)可以看出金融危機(jī)后天花行業(yè)的洗牌局面已經(jīng)凸顯。天花行業(yè)的大品牌，如巴迪斯等已經(jīng)奠定了行業(yè)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。而對(duì)于一年一屆的巴迪斯全國(guó)代理商年會(huì)，對(duì)于巴迪斯的代理商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的溝通平臺(tái)。不僅可以和廠商直接溝通，同時(shí)也可以和全國(guó)各地的代理商共同交流生意上的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。感謝龍總。
巴迪斯：您心里最大的愿望是什么？
朱總： 希望巴迪斯能夠研發(fā)出更多物美價(jià)廉的實(shí)用天花。
巴迪斯：朱總，感謝您接受我們的采訪。祝您生意興隆！
巴迪斯南昌專賣店地址：江西省裝潢建材大市場(chǎng)建4棟12號(hào)
電話：0791-6408697 傳真：07916423397
