美赫集成吊頂為何能夠向有實(shí)力的經(jīng)銷商推廣

美赫集成吊頂為何能夠向有實(shí)力的經(jīng)銷商推廣

為何美赫集成吊頂招商在行業(yè)內(nèi)被稱為美赫奇跡，無(wú)論按當(dāng)時(shí)成立之初的大力開拓門店以及后來(lái)的穩(wěn)步開拓維護(hù)，及與現(xiàn)在的大力開拓“高精尖”經(jīng)銷商。美赫集成吊頂無(wú)論是速度和效率都是在行業(yè)中首屈一指的。為何會(huì)如此，那是得益于美赫集成吊頂獨(dú)特的開拓手段。當(dāng)有了好的賺錢方案，只是解決了第一步的問題，不等于成功，對(duì)該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢?可能!但必須用到正確的方法。美赫集成吊頂就是活用巧用了推廣手段。

美赫吊頂方法 1 ：找對(duì)對(duì)象。

就象找老婆或者找老公。不是有錢就好或者漂亮就好。對(duì)方的性格、生活方式甚至價(jià)值觀(類似于經(jīng)銷商的信譽(yù)、合作理念、生意思路等)是否適合你?對(duì)方與你能否來(lái)電(類似于經(jīng)銷商有沒有這類需求?有沒有投資這個(gè)項(xiàng)目的客觀必要?)?否則一廂情愿會(huì)很累，而且可能沒用。另外，雙方身體好不好(類似于經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)隊(duì)等各種資源實(shí)力如何)?能不能生孩子?這種婚姻是一定要生孩子的(產(chǎn)生好的銷售和利潤(rùn))，否則要離婚的，離婚會(huì)涉及財(cái)產(chǎn)分割等一大堆麻煩事，可能會(huì)不愉快，可能留下后遺癥(除了留下不好的市場(chǎng)口碑，還可能導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，比如亂價(jià)等)。找到對(duì)象并不是最終目的，最終目的是過日子，不一定白頭偕老，至少能走相當(dāng)一段吧。所以要找對(duì)，如果雙方很對(duì)調(diào)、來(lái)電，談戀愛的個(gè)中成本(時(shí)間、費(fèi)用、精力等)都會(huì)大大降低。所以在招商之前，應(yīng)收集并建立經(jīng)銷商檔案，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行研究、分類、優(yōu)先排序、篩選。不應(yīng)該盲目進(jìn)攻，應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)兵力從最適合自己的地方進(jìn)攻。

美赫吊頂方法2 ：要包裝好形象。

我雖然小(企業(yè)規(guī)模小)或者年輕(新或弱品牌)，但我可以很漂亮(產(chǎn)品有特色，在行業(yè)中比較專業(yè)和品牌形象好)，如果我很漂亮，我可以變得可愛(企業(yè)和品牌形象惹人喜歡)。我雖然沒錢(資金少)，但我可以很有文化有品位(理念、信譽(yù)、思路等)。我雖然不大，但我可以很有個(gè)性美(差異化)。這些不是大品牌的專利。這個(gè)形象包裝，不僅僅指視覺( VI )，還有理念( MI )和行為( BI )。對(duì)方案涉及到的每個(gè)元素進(jìn)行包裝，比如企業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、推廣、政策等等。包裝得好的美赫品牌，就象一個(gè)意大利年輕小伙子，一看氣質(zhì)一打交道，你會(huì)覺得他現(xiàn)在雖然成熟穩(wěn)重，但一點(diǎn)關(guān)系都沒有，他身上透露出的各種信息都讓你深信他前途無(wú)量!所以，我們必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行很好的形象包裝。特別需要提到的是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須包裝好，包裝成一個(gè)有信譽(yù)、有眼光、有思路、有魄力、有決心的人，核心操作團(tuán)隊(duì)也要包裝好，經(jīng)銷商很大程度上是在投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和核心團(tuán)隊(duì)。美赫吊頂正是在這一點(diǎn)上占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

美赫吊頂方法 3 ：要找個(gè)好媒人

有好媒人牽線和幫腔，你的優(yōu)點(diǎn)會(huì)得到很好的證實(shí)甚至放大，因?yàn)楹玫拿饺吮旧砭邆淦放朴绊懥?，它?huì)為你加分。同時(shí)，你更容易并且更體面地與目標(biāo)對(duì)象見面。招商初期，小品牌要與大經(jīng)銷商見面，或者引起其興趣關(guān)注，不是件容易的事，因?yàn)閷?duì)方不了解你也不相信你，如果連第一次的機(jī)會(huì)都不給，一切都無(wú)法展開，糾纏上門，不但掉份，而且容易讓對(duì)方小看你，搞不好還躲得更遠(yuǎn)。所以，需要一個(gè)很好的“媒”來(lái)牽線。比如，借助權(quán)威的行業(yè)展銷會(huì)、借助很有誘惑力的權(quán)威論壇活動(dòng)、借助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人在行業(yè)中的專業(yè)權(quán)威性，權(quán)威的各種平臺(tái)和人物都可能成為很好的媒。

美赫吊頂是年輕的，但是他又是厚重的，我們更是專業(yè)可靠的，我們將一如既往的努力，努力開拓美好的明天。