五大瓶頸影響集成吊頂企業(yè)成長之惑

然而這些新興的集成吊頂企業(yè)，都面臨著中小企業(yè)的成長之惑。如消費者對品牌缺乏了解、無法獲得消費者的認(rèn)同?，F(xiàn)在消費者是挑剔的，也是非理性的，對面同質(zhì)化較嚴(yán)重的集成吊頂行業(yè)，他們沒有耐心來聽你講解你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好，設(shè)計有多藝術(shù)，他們只相信自己的感覺，相信品牌的知名度。消費者的閉目塞聽是可以原諒的，而作為企業(yè)，如果閉目塞聽，憑著感覺走，是無法原諒的，所遭受的打擊也是無法估量的。

企業(yè)如何打開市場，獲得消費者的認(rèn)同和稱贊，筆者認(rèn)為，中小集成企業(yè)的“成長之惑”，歸根到底還是因為集成吊頂廠家“定位模糊、缺失品牌價值”造成的。因為目前新興的集成吊頂企業(yè)，大多存在著“缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌資產(chǎn)較弱”的問題，導(dǎo)致這個問題的原因主要有：

1、企業(yè)在產(chǎn)品價格上，具有隨意性，缺乏成熟的價格策略指導(dǎo)銷售。降價作為一種促銷的有力法寶，其作用不言而喻，但經(jīng)常做降價促銷，則會取得適得其反的結(jié)果，其直接導(dǎo)致產(chǎn)品檔次低，在消費者心中品牌價值不高，且讓人無法相信其質(zhì)量。所以，作為集成吊頂企業(yè)，在銷售上，必須要制定合理的價格策略作為指導(dǎo)，在進(jìn)入市場的時候，可以適當(dāng)?shù)淖鲎尷黉N，擴(kuò)大市場份額和市場影響力，但當(dāng)市場成熟時，則需要穩(wěn)定價格，以維護(hù)產(chǎn)品形象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量要求不高，影響品牌口碑。作為家裝建材，消費者最看重的就是質(zhì)量。通常消費者對于集成吊頂這種裝飾材料，都希望能有更長的使用壽命，誰也不希望因為需要經(jīng)常更換而給自己的生活帶來不必要的麻煩。好產(chǎn)品，消費者會告訴三個朋友，但遇到一個壞產(chǎn)品，則會告訴十個朋友。所以，企業(yè)切不可只顧眼前利益，而放棄長遠(yuǎn)前途。學(xué)學(xué)格蘭仕的精神：“寧可不進(jìn)世界五百強也要再活五百年”。

3、企業(yè)沒有統(tǒng)一的VI，宣傳沒有核心點。統(tǒng)一的VI有助于提升企業(yè)形象，而且還有助于擴(kuò)大宣傳。作為集成吊頂企業(yè)，可以在鋁板包裝紙、形象店等上面大作文章，充分利用各方面資源，發(fā)揮最大的作用。

4、企業(yè)各部門之間缺乏交流，各部門自成一體，企業(yè)未形成合力。企業(yè)管理管控力度不夠。集成吊頂企業(yè)多為家族企業(yè)，管理一直是企業(yè)瓶頸之處，家族企業(yè)在起步階段可以幫助企業(yè)迅速成長，但在發(fā)展階段，卻成絆住企業(yè)成長的一塊心病。企業(yè)要突破現(xiàn)有規(guī)模，一定要在管理上，狠下功夫。

5、產(chǎn)品過于單調(diào)，且都是機會型產(chǎn)品，產(chǎn)品缺乏科學(xué)規(guī)劃，缺乏定位，產(chǎn)品線不成體系。模仿抄襲不是一個行業(yè)的問題，而模仿對于一個剛起步的公司來說，由于自身缺乏過硬的設(shè)計力量，模仿也是一種成長之路。但模仿只能是暫時之計，不可能永遠(yuǎn)跟在別人后面模仿，那樣，企業(yè)的發(fā)展就無從談起。所以企業(yè)一定要有自己科學(xué)的規(guī)劃，注重培養(yǎng)各方面的人才。

中小集成吊頂企業(yè)的成長之惑是每個中小企業(yè)成長之路上必然要經(jīng)歷的。要跨越這個階段，需要很長的路要走，不可急功近利，要知道任何一家成功的大企業(yè)都是一步一個腳印走過來的，零售巨鱷沃爾瑪40幾年前還只是一個小買部。但只要有正確的方向，制定科學(xué)的規(guī)劃，樹立堅定的信念，企業(yè)總能克服路上的各種問題。集成吊頂?shù)呐d起，為新興的中小集成吊頂企業(yè)提供了一次很好的機會，但是沒有穩(wěn)賺的行業(yè)，只有會賺錢的企業(yè)，希望各中小集成吊頂企業(yè)能夠看清現(xiàn)實、展望未來，克服自身存在的問題，定能在集成吊頂行業(yè)披荊斬棘，開創(chuàng)輝煌。

集成吊頂作為一個新興的行業(yè)，從2004年到現(xiàn)在，只有五年的時間，但在這短短五年的時間里，集成吊頂發(fā)展迅猛。眾多廚衛(wèi)廠家都涌入其中，搶奪市場，如原先的浴霸企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向集成吊頂行業(yè)，這些浴霸企業(yè)憑著原先的市場占有率和品牌知名度，成功轉(zhuǎn)型，并迅速搶奪市場。但也有很多新興企業(yè)，把握住這次機會，紛紛進(jìn)入集成吊頂行業(yè)，創(chuàng)立了屬于自己企業(yè)的品牌，在集成吊頂高速發(fā)展的大好環(huán)境下，同時經(jīng)過幾年的努力使得企業(yè)規(guī)模、品牌知名度上都取得了不錯的成績。