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國(guó)慶黃金周期間，中邦國(guó)際大多商戶贏得“人氣”、“掌聲”雙豐收。 隨著黃金周的結(jié)束，建材業(yè)的促銷大戰(zhàn)本應(yīng)硝煙漸散，但筆者上周末走訪中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多商家的促銷活動(dòng)都沒(méi)有立即“收兵”，多場(chǎng)本來(lái)在“十一”期間舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也推遲至上周末進(jìn)行，黃金周的熱鬧景象再次呈現(xiàn)。 江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳容順表示，今年黃金周，建材業(yè)乘著金融危機(jī)影響淡化、樓市利好、家裝旺季等“春風(fēng)”，普遍收金不少。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大品牌的增長(zhǎng)較為明顯。考慮到黃金周后部分消費(fèi)需求的釋放，以及年底家裝消費(fèi)的升溫，陳會(huì)長(zhǎng)認(rèn)為，建材市場(chǎng)仍動(dòng)力十足，回暖有望延續(xù)下去。 品牌商家“人氣”“掌聲”雙豐收 據(jù)筆者了解，黃金周不少商家的折扣都創(chuàng)下年度最低，其中以衛(wèi)浴、瓷磚、地板、櫥柜等主材的促銷力度最大。打折、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)，這些用了一年又一年的促銷方式依然是大行其道，而跨界聯(lián)盟促銷、購(gòu)卡享特惠的新促銷方式也大受歡迎。 黃金周究竟為經(jīng)歷了金融危機(jī)后的建材商家?guī)?lái)了多少“金”呢？受訪商戶大多表示銷售達(dá)到或超過(guò)銷售預(yù)期，效果基本滿意。阿波羅衛(wèi)浴潘翠珍表示，今年調(diào)整銷售策略，市場(chǎng)定位有所擴(kuò)大，并首次推出“超促價(jià)”產(chǎn)品，銷售額比去年增長(zhǎng)30%；科凡整體衣柜今年擴(kuò)大店面重新裝修后，得到更多客戶青睞，“銷售額與去年相比，翻了一番。”楊炯聰經(jīng)理說(shuō)。“冠軍聯(lián)盟”的5大品牌（歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具、美的中央空調(diào)）負(fù)責(zé)人也表示，黃金周業(yè)績(jī)平穩(wěn)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 筆者在多個(gè)商家的抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)也看到，應(yīng)邀出席的成交客戶人數(shù)不少，其中出席“冠軍聯(lián)盟”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的客戶多達(dá)300多人，澳斯曼衛(wèi)浴及科凡衣柜抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)客戶也有近百人，阿波羅衛(wèi)浴抽獎(jiǎng)當(dāng)天收集的抽獎(jiǎng)券多達(dá)400多張。 建材品牌集約化明顯 對(duì)于黃金周建材行業(yè)的情況，陳會(huì)長(zhǎng)表示，雖然經(jīng)歷了金融危機(jī)，但江門的建材行業(yè)恢復(fù)比較好，不少品牌均逐步恢復(fù)正常銷售水平，部分品牌銷售額比去年有所增長(zhǎng)。據(jù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市民對(duì)大品牌的品質(zhì)及售后服務(wù)更為青睞，一些如箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、歐神諾陶瓷、歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板等的大品牌企業(yè)，銷售增長(zhǎng)最為明顯。 “這是由于建材行業(yè)經(jīng)歷了金融危機(jī)的大洗牌后，小品牌有被淘汰取代之勢(shì)，而大品牌企業(yè)由于有較好的企業(yè)實(shí)力及產(chǎn)品品質(zhì)，反而獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。”陳會(huì)長(zhǎng)說(shuō)。 他表示，建材品牌集約化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象比較明顯，比如在江門大型裝飾建材市場(chǎng)――中邦國(guó)際裝飾廣場(chǎng)，這兩個(gè)月的品牌店鋪迅速增加，金利高陶瓷、威爾斯陶瓷、瑞寶壁紙、香港鴻牌集成吊頂、奧美特集成吊頂、德國(guó)艾仕壁紙、友邦集成吊頂等都相繼進(jìn)駐中邦，“從零散的建材街區(qū)進(jìn)入大型建材專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，這是建材業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在大城市如此，二、三級(jí)城市也將如此。”陳會(huì)長(zhǎng)如是說(shuō)。 高端客戶群及二次消費(fèi)有望令建材再創(chuàng)銷售高潮 隨著秋季家裝消費(fèi)的升溫，建材消費(fèi)也將“水漲船高”。后黃金周的建材市場(chǎng)走勢(shì)將如何呢？對(duì)此，筆者采訪了江門市裝飾建材行業(yè)協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人林副秘書長(zhǎng)。 她表示，黃金周促銷力度大，主要消化了一些中低端客戶，他們追求高性價(jià)比，喜歡等建材促銷時(shí)進(jìn)行選購(gòu)，但從今年樓市成交及交樓的情況來(lái)看，還存在很大的剛性需求。 林副秘書長(zhǎng)說(shuō)，黃金周剛過(guò)，大多商家短時(shí)間內(nèi)都不會(huì)推出大型促銷活動(dòng)，這段時(shí)間可能會(huì)觸發(fā)高端客戶市場(chǎng)的小高潮，因?yàn)檫@些客戶對(duì)促銷不感興趣，更看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)。他們會(huì)根據(jù)自己的裝修需求、裝修進(jìn)度來(lái)選購(gòu)建材。 “二次消費(fèi)的帶動(dòng)也不可忽視。”林副秘書長(zhǎng)說(shuō)，春節(jié)前很多市民都會(huì)將居室翻新，或更換部分家居及衛(wèi)浴產(chǎn)品迎接新春，這里面也有很大部分的潛在消費(fèi)群。 “今年婚嫁市場(chǎng)的興旺，也肯定會(huì)帶旺建材市場(chǎng)。”林副秘書長(zhǎng)如是說(shuō)。 ?。ㄎ?圖 林媚笑） |
