容聲集成吊頂經(jīng)銷商蔡宇：網(wǎng)絡(luò)營銷爆炸式增長

在2009容聲集成吊頂營銷峰會暨第四屆全國經(jīng)銷商大會期間，容聲集成吊頂 陜西西安經(jīng)銷商蔡宇接受了記者采訪。

【主持人】：蔡總，您好，剛剛經(jīng)過了解我們知道，您在網(wǎng)絡(luò)營銷上可以說非常成功，我首先可以冒昧的問一下你的年齡嗎？

【蔡宇】：我是81年生的，今年是29，明年是一朵花。

【主持人】：80后，最初怎么想到用網(wǎng)絡(luò)營銷的這種方式？

【蔡宇】：那就是因為其他渠道不好走，店面位置不行，你要跟當?shù)氐闹髁鞯氖袌龅昝驿N售比的話，你會很吃力，而且會找不到方向，所以你要創(chuàng)新，創(chuàng)新的時候就要找渠道，這個是尋找加機緣，最后做成了現(xiàn)在一個容聲小蔡這樣的一個網(wǎng)絡(luò)知名度。

【主持人】：您主要選擇了哪些網(wǎng)絡(luò)進行這種網(wǎng)絡(luò)營銷呢？

【蔡宇】：在論壇上推廣，其他團購網(wǎng)上也會定期的去參加一下，但是人際推廣還是在西安焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上。

【主持人】：網(wǎng)絡(luò)營銷上您自己覺得有什么訣竅沒有？

【蔡宇】：口碑，就是服務(wù)好所有的在論壇里面活躍的客戶，把他們的服務(wù)做好，你才有可能會在他們的裝修當中出現(xiàn)你的美譽，出現(xiàn)你良好的口碑、影響力。

【主持人】：就是說首先我們還是要保證我們所銷售的，不管是售后服務(wù)還是實體質(zhì)量超過別人的地方，從營銷角度來說，您覺得網(wǎng)絡(luò)營銷方面比起傳統(tǒng)的營銷方式有什么樣的特色，或者說你為什么會選擇這種網(wǎng)絡(luò)營銷？

【蔡宇】：網(wǎng)絡(luò)論壇的人氣已經(jīng)足夠吸引到任何的廠家到這里推廣，我想我也不是例外的，至于你講的營銷技巧，我想這個東西因人而宜吧，我有我自己處事的方式，在我的內(nèi)心覺得我的這套方式能夠很好的與網(wǎng)絡(luò)的需求結(jié)合，今天些許成績或許有一部分跟我自己的性格本身是有關(guān)系的，我還注重未來網(wǎng)絡(luò)的趨勢，我覺得以后網(wǎng)絡(luò)真的是大勢所趨，會成為繼主流賣場店鋪銷售之外最主要最主要的銷售渠道，甚至有可能超過店面銷售。

【主持人】：您這個判斷來自于什么，是您長時間的潛水發(fā)現(xiàn)，還是什么樣一種了解的渠道？

【蔡宇】：來自于現(xiàn)在科技的發(fā)達和人們對電腦的使用頻率，以及網(wǎng)絡(luò)的快捷方便性。

【主持人】：您什么時候開始網(wǎng)絡(luò)營銷的方式？

【蔡宇】：06年年底。

【主持人】：這幾年發(fā)展的情況怎么樣？

【蔡宇】：每年都是爆炸式的增長。

【主持人】：有沒有具體的數(shù)字呢？

【蔡宇】：第二年是第一年的1倍的銷量，第三年現(xiàn)在已經(jīng)做到了超過第二年的銷量，下半年還有半年銷量所有的累計，等于多出來的數(shù)據(jù)。

【主持人】：您展望一下09年下半年，您覺得如果利用這種單純的網(wǎng)絡(luò)的形式，您的銷售會達到一個怎樣的成績呢？

【蔡宇】：如果我確實把我的口碑做好，我可能會在碰到一個比較好的機緣的情況下，再呈一個爆炸式的增長，這是我的期待。雖然不一定實現(xiàn)，但是我想只要這樣堅持，堅持著把你的網(wǎng)絡(luò)影響力持續(xù)下去，那么總有一天你會在整個市場當中占據(jù)一個絕對優(yōu)勢的地位。

【主持人】：我想大概了解一下，您目標客戶，包括已經(jīng)實現(xiàn)購買的客戶，他們的年齡段，或者他們有一些什么樣的特色？

【蔡宇】：全部都是以25歲至35歲之間的中青年的年齡段為購買階層。

【主持人】：消費能力呢？

【蔡宇】：我個人對這個經(jīng)濟不敢多說，但是至少我接觸來講，當你的品牌影響力加你的口碑值達到一定位置的時候，很多年輕人是愿意多掏一部分的差價或者費用，也希望買一個放心的品牌，一個好的品牌。