滲透二、三線：集成吊頂業(yè)未來的主戰(zhàn)場

中國目前人口超過50萬的城市就有近700個，縣級城市多達(dá)3000個以上，二、三線城市眾多，對于廠家而言抓住了二、三線城市就抓住了未來。

目前，國內(nèi)集成吊頂市場競爭激烈，特別是重點地區(qū)、一線市場的競爭更是趨于白熱化。同時，國內(nèi)比較大的集成吊頂品牌，在一線市場基本完成了戰(zhàn)略布局。在經(jīng)濟危機的影響下，國內(nèi)很多集成吊頂企業(yè)為了拓展銷售渠道，紛紛開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略重點，此時二、三線城市巨大的市場機會開始凸現(xiàn)出來。

為了深入了解二、三線建材市場，五一期間，本報從屬的亞太傳媒集團(tuán)組織20多人的考察團(tuán)，從深圳出發(fā)前往了河南省的鄭州、漯河、周口，新鄉(xiāng)、洛陽、南陽，安徽省的阜陽，江蘇省的徐州，山東省的濟寧和湖北省的襄樊、武漢考察當(dāng)?shù)亟ú氖袌龅那闆r，歷時8天，總行程將近14000里。

在對上述5省11個市的建材市場的走訪當(dāng)中，筆者重點考察了天花吊頂在各地的消費市場。本次考察主要集中在中國中部5省，地處中國大陸內(nèi)陸，地理位置、經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度、環(huán)境氣候、消費水平等自然條件在國內(nèi)均屬中列，這些地區(qū)的天花吊頂市場發(fā)展?fàn)顩r同中國天花吊頂市場的未來走勢息息相關(guān)。

聚焦新鄉(xiāng)

新鄉(xiāng)是河南省北部的經(jīng)濟和交通中心，市區(qū)人口90萬，綜合實力位居全國百強城市84位，區(qū)內(nèi)有幾個比較大的知名企業(yè)如新飛冰箱、新鄉(xiāng)化纖等，在河南屬于比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，在國內(nèi)應(yīng)屬比較典型的二級市場。筆者就以該市為重點展開，介紹本次考察的一些收獲。

新鄉(xiāng)市光彩大市場位于新鄉(xiāng)市中心城市核心區(qū)域，北臨化工路、東靠和平路、西邊勞動路、南面道清路，交通便利、區(qū)位優(yōu)勢極為明顯，是豫北地區(qū)輻射豫冀晉魯四省結(jié)合部最具規(guī)模與影響力的超大型商貿(mào)批發(fā)中心、采購中心和物流中心。

在光彩大市場內(nèi)，擁有阿里斯頓、藍(lán)姆特、雄霸、楚楚、伊萊克斯、頂善美等30家集成吊頂專賣店。藍(lán)姆特導(dǎo)購小姐告訴筆者，目前新鄉(xiāng)的消費者在選購集成頂產(chǎn)品時，60%以上主要是產(chǎn)品價格，由于入駐該市場的品牌比較多，一般消費者都會貨比三家。據(jù)了解，藍(lán)姆特天花產(chǎn)品價格每平方米從100元至1000元不等，而賣得最好的價位在100元至300元之間。“超過了400元買的人就很少了。”藍(lán)姆特導(dǎo)購小姐告訴筆者。

新美家裝飾建材廣場位于新飛大道與向陽路交叉口，鄰近新鄉(xiāng)東站，屬新鄉(xiāng)市開發(fā)區(qū)、新區(qū)和城區(qū)的結(jié)合部，緊臨新鄉(xiāng)市景觀及交通要道，廣場占地面積36000平方米，是新鄉(xiāng)另一個地板銷售旺地。在該市場擁有集成吊頂產(chǎn)品一條街，筆者走訪發(fā)現(xiàn)這里擁有好太太、頂上、歐柏特、萊斯奧、奧華、寶蘭、頂善美、德寶萊等等幾乎所有的集成吊頂品牌產(chǎn)品。

該市場的某品牌

經(jīng)銷商告訴筆者，他原本想代理品格或者美爾凱特的牌子，但是這兩家在新鄉(xiāng)他都沒有找到代理商，因此就放棄了。好太太品牌專賣店的導(dǎo)購小姐表示，今年大家都感覺生意不好做，目前很多店的銷量都只是勉強還可以，不過從長遠(yuǎn)來看，大家對新鄉(xiāng)市場還是有信心的。

與一線城市相比，新鄉(xiāng)天花吊頂經(jīng)營商戶的市場環(huán)境特點比較明顯：

一、店鋪租金價格低廉。一般經(jīng)營面積在40―60平方米的商鋪，月租金在1000至2000元不等,不過也有些店面租金達(dá)到了3000元/月的水平。較低的店鋪租金降低了集成吊頂品牌入駐的費用。

二、銷量不大，但前景可觀。據(jù)好太太品牌專賣店的導(dǎo)購員介紹，今年以來她們總共做了20單生意，只能算勉強還可以了。

不過當(dāng)期處于經(jīng)濟危機時期，這樣的市場表現(xiàn)并不能代表真實情況，經(jīng)銷商對行業(yè)未來的發(fā)展普遍持樂觀態(tài)度。

三、專賣店盛行。幾乎所有的集成吊頂商戶的經(jīng)營模式都是專賣店，從店面裝修檔次、風(fēng)格來看，這些商戶比較嚴(yán)格地執(zhí)行了集成吊頂企業(yè)的專賣店裝修要求。從長遠(yuǎn)來看利于品牌在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。

綜上所述，不難得到如下的結(jié)論：以新鄉(xiāng)為代表的二、三線市場，基本已經(jīng)形成了集成吊頂品牌群雄逐鹿的格局。由于受到經(jīng)濟危機的影響，目前二、三線市場表現(xiàn)平庸，但是其擁有的潛在爆發(fā)力，仍令人期待。

群雄逐鹿

不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二、三線市場的理解與規(guī)劃不盡相同，但并不妨礙我們對二、三線市場做一個概括性的總結(jié)：中國有600多個城市，除去省會城市、直轄市，以及經(jīng)濟特別發(fā)達(dá)的地級城市，其他部分市場都可以歸入二、三線市場，或者說二、三線市場是以地級市、縣城和經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場組成的小城市市場和農(nóng)村市場。

本次考察，筆者8天走訪了11個城市的建材市場，這些城市對于偌大的中國來說也只是冰山一角。眾所周知，中國目前人口超過50萬的城市就有近700個，縣級城市多達(dá)3000個以上，二、三線城市眾多，對于廠家而言，抓住了二、三線城市就抓住了未來。

集成吊頂品牌從誕生至今總共才四五年，消費者對集成吊頂品牌的認(rèn)知度仍相當(dāng)?shù)汀Ｌ貏e是在二、三線城市，大廠、大品牌的市場占有率并未能占有絕對優(yōu)勢，新興品牌、小品牌在這類城市，跟已有知名品牌相比，幾乎是站在同一起跑線上。可以預(yù)見，在后經(jīng)濟危機時代，二、三線城市將呈現(xiàn)群雄逐鹿的局面。誰能以二、三線城市為突破口，在部分區(qū)域打造出品牌優(yōu)勢，誰就是大贏家。

還是以新鄉(xiāng)為例，新鄉(xiāng)普通居民家庭月收入約在2000元左右（雙職工），公務(wù)員白領(lǐng)等階層家庭月收入在3000―5000元水平，商品房售價約1000―2000元之間，大部分居民新房裝修預(yù)算在2到3萬元之間。

隨著近年來新鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入穩(wěn)步提高，城市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模越來越大，大部分居民對改善自身居住環(huán)境狀況有了比較迫切的愿望，新鄉(xiāng)消費者對集成吊頂產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知。正如筆者接觸的一個經(jīng)銷商所說的：“對消費者來說，集成吊頂已經(jīng)不是新鮮玩意了?！?BR>
傳統(tǒng)天花的市場正被集成頂產(chǎn)品蠶食，更受普通消費者的青睞。經(jīng)濟危機過后，國內(nèi)二、三線城市還極有可能形成集成吊頂消費井噴狀況。

最后的主戰(zhàn)場

這次對中原五省的考察在武漢市結(jié)束。20多名考察團(tuán)成員討論得出這樣一個共識：盡管二、三級市場正在成為新的主戰(zhàn)場，甚至是最后的主戰(zhàn)場，并且這里的未來是光明的，但是當(dāng)前二、三級市場對很多企業(yè)來說是一塊剛到嘴邊的“奶酪”，能否順利咽下還不好說，或者說二、三線市場更像一塊燙手的“山芋”。

中國房地產(chǎn)業(yè)09年的形勢不會很好，但是總要過去，經(jīng)濟的波動跟駱駝的駝峰一樣，波動是很正常的，二、三線城市市場的潛力巨大這個結(jié)論是沒有問題的，經(jīng)濟危機讓讓一些行業(yè)洗牌提前，但是這主要是在省城一級城市，眼前還到不了地級市，因此企業(yè)應(yīng)該注重在二、三線城市培育自己的品牌，用品牌的力量打通渠道。

對于集成吊頂行業(yè)而言，二、三線城市是塊難啃的骨頭，可是再難也得啃。