選擇科寶?皮阿諾集成吊頂?shù)腘個(gè)理由

一、如何選擇品牌

1、什么是優(yōu)質(zhì)品牌

并不是大品牌就是優(yōu)質(zhì)品牌，比如健力寶等，企業(yè)雖然大，品牌知名度雖然高，但實(shí)踐證明未必就是優(yōu)質(zhì)品牌。選對(duì)一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌首先要看這個(gè)品牌的產(chǎn)品有沒(méi)有差異化，有沒(méi)有代表個(gè)性化的東西，產(chǎn)品的差異化（即產(chǎn)品特色）便于消費(fèi)者把品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。其次要看這個(gè)品牌有沒(méi)有良好的品牌形象，鮮明的品牌定位，品牌形象能讓消費(fèi)者感受到品牌的檔次及專業(yè)，品牌定位能有效鎖定品牌的消費(fèi)群體。一個(gè)品牌想高、中、低檔客戶全覆蓋那是不現(xiàn)實(shí)的，比如吸煙，吸“中華”的人不會(huì)去買(mǎi)“紅塔山”，買(mǎi)“紅塔山”的人也不會(huì)去買(mǎi)“中華”的，最后要看品牌持有者的實(shí)力及品牌推廣策略。有勢(shì)力的企業(yè)再加上一套好的推廣方案，品牌要發(fā)展起來(lái)就容易了。具備了以上幾種原素的企業(yè)基本上是可以發(fā)展成為優(yōu)質(zhì)品牌的。

2、如何選品牌

首先要考查品牌的團(tuán)隊(duì)，最重要的是了解團(tuán)隊(duì)的核心人物以及品牌操盤(pán)手（或企業(yè)的老板）。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)的集成吊頂還處于老板品牌的時(shí)代。老板的思路決定品牌的出路。品牌團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定品牌的品質(zhì)?？煽诳蓸?lè)的老總說(shuō)過(guò)：把可口可樂(lè)所有的財(cái)產(chǎn)都拿走只要留下可口可樂(lè)的品牌和團(tuán)隊(duì)，可口可樂(lè)公司短期內(nèi)還能東山再起，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)與品牌的重要關(guān)系。優(yōu)秀的企業(yè)家可組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)締造優(yōu)秀的品牌，簽定代理合同之前最好是見(jiàn)見(jiàn)品牌的操盤(pán)手，交流一下，以判斷這個(gè)品牌未來(lái)的前途。其次是考查品牌的產(chǎn)品：一個(gè)好品牌必須有代表該品牌個(gè)性與形象的差異化產(chǎn)品，就象柒牌男裝的中華立領(lǐng)一樣，消費(fèi)者一見(jiàn)立領(lǐng)的衣服就聯(lián)想到柒牌男裝。一個(gè)有個(gè)性的產(chǎn)品將會(huì)鎖定品牌定位的目標(biāo)消費(fèi)群，迅速的讓該品牌被目標(biāo)大眾所接受，將品牌與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，當(dāng)然常規(guī)流行產(chǎn)品也得有，因?yàn)閭€(gè)性產(chǎn)品是用來(lái)吸引眼球的，是令品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的，就像鎮(zhèn)店之寶一樣，消費(fèi)人群畢竟有限，真正讓我們生產(chǎn)大量利潤(rùn)的還是常規(guī)流行品。

然后是品牌戰(zhàn)略：一個(gè)品牌能否做成功，產(chǎn)品和營(yíng)銷策略都很重要，價(jià)格反而不太重要，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律告訴我們價(jià)格屠刀永遠(yuǎn)也戰(zhàn)勝不了文化寶劍，1998年的彩電大戰(zhàn)挑起者長(zhǎng)虹，現(xiàn)在如何？連年巨虧數(shù)億元，而堅(jiān)持走差異化路線的TCL現(xiàn)在已成中國(guó)彩電業(yè)老大，并沖出國(guó)門(mén)。
所以一系列的好產(chǎn)品加上一整套好的營(yíng)銷方案，才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶，如果一個(gè)所謂的品牌連一套營(yíng)銷方案都拿不出來(lái)這樣的品牌就有待考慮了。

二、專賣店的質(zhì)量

首先是專賣店的選址：要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，選址很關(guān)鍵，一流的品牌必須在一流賣場(chǎng)或一流鋪位，當(dāng)然還必須在吊頂區(qū)，夾板區(qū)及櫥柜區(qū)，衛(wèi)浴區(qū)這三個(gè)關(guān)聯(lián)區(qū)域，但是最好是在大品牌的旁邊，比如：歐派櫥柜，尚高衛(wèi)浴，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要零售商而不是批發(fā)商。因?yàn)榱闶凵淌亲鼋K端客戶的，而批發(fā)商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂臺(tái)去較量。

其次是專賣店的裝修質(zhì)量：

1、檔次一定要高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好向關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的大品牌看齊，比如：歐派廚柜，圣象地板等的形象店看齊，讓高端消費(fèi)人群一看就知道你的專賣店是大品牌。

2、內(nèi)部展示一定要精細(xì)化，再好的產(chǎn)品也需要好的展示來(lái)烘托其檔次，把勞力士的手表擺到地?cái)倳?huì)是什么結(jié)果，把麥當(dāng)勞開(kāi)到菜市場(chǎng)會(huì)是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時(shí)穿著大紅棉襖，恐怕沒(méi)有人說(shuō)她美麗，但當(dāng)她穿著吊帶裙佩戴高級(jí)首飾等出席公眾場(chǎng)合，又有誰(shuí)敢說(shuō)她不是美女，所以好產(chǎn)品要想打動(dòng)高端消費(fèi)者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來(lái)，精致的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡(jiǎn)潔大方的襯托出產(chǎn)品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。

3、然后是專賣店展示產(chǎn)品的選擇，專賣店應(yīng)展示品牌的差異化產(chǎn)品為主，大眾化產(chǎn)品 為輔，要讓消費(fèi)者進(jìn)入你的專賣店就覺(jué)得耳目一新，與眾不同，當(dāng)他們受到你的產(chǎn)品風(fēng)格感染，用你的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)去考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)你又向成功邁進(jìn)了一大步。

三、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)

1、店長(zhǎng) 統(tǒng)籌整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作與執(zhí)行，作營(yíng)銷計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)，分配任務(wù)考核指標(biāo)

2、導(dǎo)購(gòu)員 高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)無(wú)形中提高產(chǎn)品的檔次，提高品牌在消費(fèi)者心中的形象

3、業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品與用戶之間的橋梁，是促進(jìn)銷售，搜索目標(biāo)客戶的偵察兵，有能力的業(yè)務(wù)員能代表企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

人員培訓(xùn)、任務(wù)分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機(jī)制、可行的營(yíng)銷計(jì)劃。品牌是人才干出來(lái)的，要注重人才隊(duì)伍的建設(shè)、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。

四、營(yíng)銷政策的制定

講這個(gè)問(wèn)題之前，我想談一下關(guān)于品牌價(jià)格的問(wèn)題。筆者走訪過(guò)很多品牌的代理商，由于承受不了開(kāi)業(yè)初期生意冷清的局面，降價(jià)銷售，很好的品牌也賣不出好價(jià)錢(qián)，淪落到與雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營(yíng)銷隊(duì)伍之后接下來(lái)要搞策劃了，分以下幾個(gè)步驟進(jìn)行：

1、合作伙伴的利益分配

要想干好一個(gè)品牌，必須要發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業(yè)目前還存在許多分銷商潛規(guī)則，我一個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商不可忽略的。關(guān)聯(lián)行業(yè)、設(shè)計(jì)師、物業(yè)公司等的推廣和宣傳不可忽視，那么怎么發(fā)動(dòng)這些關(guān)聯(lián)資源為我所用呢。這就需要利益驅(qū)動(dòng)，那么我們的價(jià)格就要有空間，有足夠的動(dòng)力推動(dòng)這些關(guān)聯(lián)資源為我們宣傳與介紹，所以我們價(jià)格體系一定要守住，而且要制定一個(gè)可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤(rùn)，裝飾公司、工頭、設(shè)計(jì)師、櫥柜、衛(wèi)浴的導(dǎo)購(gòu)員，聯(lián)合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，并兌現(xiàn)承諾。

2、小區(qū)終端的推廣，節(jié)假日促銷終端推廣與促銷在現(xiàn)代品牌營(yíng)銷也非常重要。品牌運(yùn)營(yíng)商要勤跑終端并在當(dāng)?shù)馗邫n樓盤(pán)附近做宣傳廣告，聯(lián)合大品牌搞促銷（比如櫥柜、衛(wèi)浴、地磚）等品牌，實(shí)行折扣、回贈(zèng)等節(jié)假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分準(zhǔn)備、最好讓消費(fèi)者能在節(jié)假日馬上提貨，因?yàn)楹芏啻黉N訂單節(jié)假日過(guò)后消費(fèi)者再與其他低端品牌比較又回來(lái)退單的情況經(jīng)常發(fā)生，買(mǎi)完貨回去之后他們就沒(méi)那么多精力去比較了，畢竟建材不是 日常消費(fèi)品。

3、要有計(jì)劃的去籌備團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，怎么發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)成員，給團(tuán)購(gòu)成員什么優(yōu)惠，如何讓目標(biāo)受眾知道我們活動(dòng)？（有針對(duì)性的宣傳）如何醞釀團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的渴望氣氛都是那深入研究的，也要做好周詳?shù)挠?jì)劃，配備合適的人力資源，取得團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功。

4、廣告宣傳為了配合以上幾點(diǎn)的順利開(kāi)展，我們需要不同形式的宣傳來(lái)讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執(zhí)行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說(shuō)，潛規(guī)則的宣傳必須的一對(duì)一、面對(duì)面的溝通，而且必須保守秘密，而團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機(jī)等條件成熟都要做到位。

做好以上各方面的工作之后，持之以恒的堅(jiān)持到勝利，就像長(zhǎng)跑比賽，還沒(méi)到終點(diǎn)就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最后就是執(zhí)行了，再好的策劃方案也要有力的執(zhí)行，并且執(zhí)行到位才能產(chǎn)生效果，總之，我們要讓無(wú)形的理念變成有形的產(chǎn)品，讓有形的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成有效的社會(huì)效益，我們的營(yíng)銷才是成功!

集成吊頂不同于普通的吊頂，集成吊頂都以方扣板為主,您可能會(huì)想為什么不條扣板、PVC板或石膏板呢，因?yàn)榧傻蹴數(shù)囊淮髢?yōu)點(diǎn)就是可以隨意組合，而方扣板的優(yōu)點(diǎn)就是可以隨意組合。而且方扣板拆卸很方便，可以隨時(shí)更換自己喜愛(ài)的顏色和組合方案，美觀大方，又很實(shí)用。而普通吊頂一旦吊上去了就很難再去更換了，除非要大動(dòng)干戈了，美觀性也會(huì)差很多。
目前集成吊頂?shù)姆桨蹇梢苑譃榱鶄€(gè)大類：鈦銀板，金屬拉絲板，金屬氧化板，鏡面板，腹膜板，滾涂板。我這里要聊的重點(diǎn)是腹膜板和滾涂板因?yàn)檫@兩種板市場(chǎng)需求量是最大的，也是消費(fèi)者最分不清好壞的，也是JS們混水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)。
腹膜板是由基材（鋁材）+膜（塑料膜）（注意這里指的膜不是外面的保護(hù)膜）組成?；牡姆诸惪梢苑譃椋鹤詈玫氖卿X鎂合金+錳，其次是鋁錳合金，再次普通鋁合金，再次就是鋁合金，還要次的是這種板的原材料是鋁加工廠將鋁錠溶化扎成鋁板，當(dāng)然還有的是回收鋁了。
好的膜。

1. 色彩亮麗的覆膜天花以彩涂金屬板為基材，選用進(jìn)口pvc高光膜、pet幻彩膜，在板面涂覆專用粘合劑復(fù)合而成。表面花紋色彩豐富不褪色，具有抗磨、抗沖擊、防水、防火、清晰方便等優(yōu)點(diǎn)，是當(dāng)今裝飾天花產(chǎn)品的時(shí)尚潮流。
2.Pvc高光膜具有豐富的柔韌性和光澤性以及色彩多樣性，完全改變了金屬天花表面單一的冷色調(diào)。
PET幻彩膜是目前世界上領(lǐng)先的新型綠色環(huán)保產(chǎn)品。它具有優(yōu)良的耐久性（耐候性、耐蝕性、耐化學(xué)性）和抗污能力，無(wú)毒無(wú)公害，防紫外線等多項(xiàng)優(yōu)越性能，并且應(yīng)用廣泛，充分迎合了人們向往綠色，崇尚環(huán)保，追求時(shí)尚的理念
我們?cè)谶x購(gòu)板材的時(shí)候不能光看板子是多厚的，注意這是一個(gè)誤區(qū)，并非是越厚越好，有的JS就是利用消費(fèi)這點(diǎn)心里，以次充好，比如說(shuō)0.65mm厚的板子，他把膜做成0.28mm厚，而基材只有0..37mm，好的板子覆膜厚度往往只有0.15mm以下。不要認(rèn)為價(jià)格越低越好，一分價(jià)錢(qián)一分貨，俗話說(shuō)的好，“只有買(mǎi)錯(cuò)的，沒(méi)有賣錯(cuò)的”。
因?yàn)楦鼓ぐ迳势G麗，表面又有膜，所以在光線充足的情況下看起來(lái)可能會(huì)感覺(jué)不是很平整，就我個(gè)人比較喜歡滾涂板，滾涂板在鋁板表面進(jìn)行嚴(yán)格脫脂和化學(xué)處理后，滾涂進(jìn)口PVDF氟碳涂料，干燥固化而成的一種復(fù)合材料。它表面具有抗油污性，抗劃痕性。滾涂天花板色彩鮮艷，即具有鋁板的強(qiáng)度和優(yōu)異柔韌性，又具有漆膜良好的耐腐蝕性和耐候性。
但由于鋁材質(zhì)的鑒別比較復(fù)雜，沒(méi)有專業(yè)的設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)識(shí)別幾乎是不可能的，但也有一些簡(jiǎn)單、直觀的方法介紹給大家：
1、觀測(cè)產(chǎn)品的涂層或覆膜的厚度、基板厚度，好的鋁扣板涂層基本上只有0.02~0.03mm，覆膜厚度往往只有0.15mm以下，劣質(zhì)鋁扣板往往在鋁基板及鋁扣板涂層或覆膜上做手腳，通常采用降低鋁基板厚度，而在鋁基板上多噴涂幾道涂層或采用非常厚的覆膜，鋁扣板基板過(guò)薄、涂層或覆膜過(guò)厚也會(huì)使鋁扣板性能下降。
2、觀察鋁扣板外露鋁材如斷面等是否結(jié)晶細(xì)密，是否發(fā)灰、發(fā)暗和雜質(zhì)。
3、用手指彈擊鋁扣板，材質(zhì)較好的鋁扣板金屬聲音比較明顯、清脆，材質(zhì)較差的發(fā)悶，金屬聲音不明顯。

我們?cè)谶x集成吊頂?shù)臅r(shí)候往往會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)，注重板材卻忽略了電器，其實(shí)電器的質(zhì)量至關(guān)重要。因?yàn)殡娖魑覀兘?jīng)常要用到，電器的好壞直接影響到我們生活的質(zhì)量。
電器大致可以分為照明模塊系列，換氣模塊系列，取暖模塊系列，功能模塊系列
我們?cè)谶x擇電器模塊的時(shí)候也要注意產(chǎn)品的外觀造型和安裝是否方便，市場(chǎng)上很多還是用支架式的，這種方式安裝不方便，而且如果下次要更換要卸下來(lái)也是非常麻煩的，現(xiàn)在市面上有一種是卡簧式的安裝和拆卸都非常方便。主機(jī)由鐵箱體或塑料箱體構(gòu)成。
照明模塊系列：我們?cè)谶x擇照明模塊的時(shí)候一定要非常仔細(xì)，因?yàn)檎彰髂K系列是我們用得頻繁的一個(gè)系列，下面我淺談一下照明部分，它是一般是由箱體，鎮(zhèn)流器，燈管，面罩，反光涂層所構(gòu)成。箱體一般為鐵的最好，耐高溫，耐老化，塑料箱體的市面上也有，塑料箱體可以大致分成3類，最好的是聚碳，接著是ABS的，再次的就是炳烯的，有的JS就是利用消費(fèi)者的不懂甚至用上回收炳烯，回收的炳烯從外觀上色彩明顯較差，柔韌度也很差，我們?cè)谶x擇的時(shí)候一點(diǎn)要擦亮眼睛，不要被低價(jià)迷惑。鎮(zhèn)流器我們也可以打開(kāi)比較，好的鎮(zhèn)流器電器原件比較多，焊接處都的錫絲都非常均勻，因?yàn)槭亲詣?dòng)化機(jī)器焊接的，而差的原器件比較少，焊接處十分粗糙，大部分為人工焊接。燈管就尤為重要了，目前可以分為三基色和鹵粉管兩種：三基色的管子光的色彩很顯明，而鹵粉管的燈管多為藍(lán)色，我們?cè)陂_(kāi)演唱會(huì)的時(shí)候大家都知道手中的銀光棒為藍(lán)藍(lán)的光，它的光幾乎沒(méi)有照明的功能，里面的就是鹵粉。三基色中最佳的是色溫為6500K的，6500K的色溫剛好相當(dāng)于中午12點(diǎn)時(shí)陽(yáng)光照下來(lái)的物體所逞現(xiàn)在色彩，非常顯明。面罩也是很重要的，一般有玻璃面的和塑料面的兩類，塑料面的又大致可以分ABS料的和亞克力的，亞克力的面罩耐高溫，通光性好，ABS就反之，亞克力中屬第三代的為最佳。
換氣模塊系列：分為換氣系列和電風(fēng)扇系列。這類的箱體就不再重復(fù)了，主要是去看電機(jī)的聲音是否有噪音。頂置式的電風(fēng)扇是個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品哦，夏天可以裝在衛(wèi)生間里，讓我們上洗手間時(shí)不用再被熱得滿頭大汗，女孩子洗完澡在里面穿衣服也不會(huì)被汗再次淋濕了。
取暖模塊系列：取暖現(xiàn)在主要分為燈暖型的，PTC風(fēng)暖型的，碳纖維型的。這三種取暖方式各有千秋，燈暖速度最快，PTC不刺眼，又可以排除空氣中的水份，碳纖維的取暖速度比PTC快，但PTC和碳纖維的都屬于風(fēng)暖型產(chǎn)品，所以最好不要裝在洗澡的正下方，當(dāng)身上都是水的時(shí)候如果有風(fēng)吹過(guò)來(lái)不管冷風(fēng)還暖風(fēng)都讓我們感到身上有一絲涼意。各個(gè)喜好不同可以自由選擇。
功能模塊系列：由音響，煙霧報(bào)警器，溫度儀，射燈，等等組成。
附件篇：可分為腰帶，藝術(shù)天花，收邊線，龍骨等等
集成吊頂上的腰帶將洗手間與淋浴房隔開(kāi)，市場(chǎng)上以銀色鏡面二次氧化板，時(shí)尚大方，有檔次。
藝術(shù)天花要適應(yīng)空間的大小，最佳的組合為4+2或3+3，也就是6片花板的組合既能體現(xiàn)藝術(shù)的高雅，又能適應(yīng)各種大小的空間。

附：（合作模式暫定：鄭州以北的板材由貴方供貨，貴方將板材合算后的報(bào)價(jià)傳于我司，以便我司合理調(diào)價(jià)，擴(kuò)大銷量；我司期待能與貴方合作，一起努力占領(lǐng)市場(chǎng)。）

順祝商祺?。?！