從20%到100% “整體天花頂”跨越認知局限

“你知道吊頂具體是什么嗎？”一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，社會消費群體對吊頂?shù)恼J知度還遠遠不夠，超過80%的人根本不明白集成吊頂為何物，特別是在中西部地區(qū)的二、三級市場及郊區(qū)農(nóng)村市場，有猜工程機械的，有猜是集裝箱的，與天花吊頂相差十萬八千里遠――這還是針對性的人群調(diào)查，放大到整個人群時可能認知比例更是微不足道。

和眾多吊頂企業(yè)一樣，菲林克斯也曾為品牌普及而苦惱，但菲林克斯勇于對約束行業(yè)發(fā)展的概念和思想“動刀子”，以期更長遠地助推整個行業(yè)實現(xiàn)二次騰飛。

在集成吊頂已經(jīng)初成氣候的情況下，要顛覆它，需要智慧，更需要勇氣，菲林克斯在經(jīng)過理智的分析和深入的調(diào)研后，最終將行業(yè)屬性和產(chǎn)品屬性定為――整體天花頂，從根本上解決了行業(yè)屬性和品牌推廣難題。

整體天花頂掀起品牌推廣革命

一場對天花吊頂?shù)母锩?，使集成吊頂行業(yè)自2004年起異軍突起，然而，任何行業(yè)的發(fā)展壯大都需要消費意識普及，集成吊頂?shù)膶擂蝿t在于整個行業(yè)的外延太窄了，窄到眾多的中間商無法生存，窄到業(yè)內(nèi)企業(yè)難以為繼。

集成吊頂作為引導(dǎo)一部分人先用起來的功能顯然已經(jīng)過去，行業(yè)的普及要尋找更直接、更普及的道路，妄圖把一個工程詞語直接嫁接到消費者的想法是注定吃力不討好的。因此，首先要解決“集成吊頂”這個詞語拗口且不為消費者所知的缺點。

菲林克斯經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對于僅有不足20%的人知道什么是吊頂，幾乎100%的成年人都知道“天花頂”為何物。要想讓行業(yè)具有讓所有人都認識的屬性，更便于企業(yè)進行品牌推廣，將集成吊頂正式規(guī)范地命名為“整體天花頂”，當然是名正言順的做法。

整體天花頂，一語中的，簡單到一聽就明白，這無疑對行業(yè)和產(chǎn)品的推廣具有革命性的意義――解決了多少廣告費都買不來的消費者認知度的問題。

整體天花頂突破行業(yè)發(fā)展局限

有人居住的地方就可以有“頂”，整體天花頂可以是堂頂、廳頂、廊頂、衛(wèi)頂、廚頂、臥頂……如此一來，完全突破了原有集成吊頂?shù)膹N衛(wèi)吊頂概念。

更為重要的是，整體天花頂是把天花頂作為居飾中的一個點來考量，而在“整體”一詞的背后則是對接著更廣闊的大行業(yè)――整體居飾。菲林克斯目光長遠，站到行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來看天花頂事業(yè)的延展性，“對接居飾，引進不同的居飾產(chǎn)品，這是整體天花頂背后更值得整個行業(yè)為之矚目的產(chǎn)業(yè)?！狈屏挚怂蛊放茟?zhàn)略負責(zé)人如是說。

“我們要讓經(jīng)銷商跨出現(xiàn)有吊頂行業(yè)的局限，轉(zhuǎn)而向整體居飾要利潤。”菲林克斯對整體天花頂?shù)拿坏鉀Q了整個行業(yè)的發(fā)展問題，更可以進一步解決市場拓展、經(jīng)銷商生存、發(fā)展的難題。