“集成吊頂”在2007年之前的新疆市場(chǎng)絕對(duì)是一個(gè)新名詞，不要說普通消費(fèi)者，就是很多家裝設(shè)計(jì)師對(duì)此都不是很了解。其實(shí)集成吊頂在內(nèi)地已經(jīng)不算新生事物，自2004年誕生以來以其新穎獨(dú)特、安全美觀迅速風(fēng)靡市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)吊頂材料形成了巨大沖擊。新疆最早出現(xiàn)這種新型裝飾材料是在2007年，到目前為止已有不少于30家品牌登陸新疆市場(chǎng)，并逐漸形成燎原之勢(shì)，一場(chǎng)天花板行業(yè)的革命在邊城行將拉開大幕。讓我們走近新疆集成吊頂?shù)谝蝗?-----濮葉峰。
濮葉峰，新疆華集建材連鎖有限公司總經(jīng)理，香港藍(lán)姆特智能吊頂新疆總代理。初次見面是在幾個(gè)月前亞洲名師姜嵐昕“總裁執(zhí)行風(fēng)暴”研討會(huì)上，因課間休息時(shí)間很短也沒有深聊，總體感覺是話語不多、憨厚真誠(chéng)，身上并無大多數(shù)建材老板身上表現(xiàn)出來的精明和霸氣。后來去華凌吊頂一條街濮總的專賣店參觀，品茶論道之間聊了很多，自然而然也聊起了集成吊頂。當(dāng)我說起你可能是新疆集成吊頂?shù)谝蝗藭r(shí)，他很謙虛的表示：第一人不敢說，但真正把集成吊頂作為單獨(dú)項(xiàng)目正式引入新疆市場(chǎng)并運(yùn)作起來，從這個(gè)意義上講，稱我是第一個(gè)敢吃螃蟹的人那也并不為過。
記：你是怎么介入集成吊頂行業(yè)的？
濮：我過去從事金屬天花吊頂加工，地板銷售多年，自己有工廠，主要是生產(chǎn)覆膜天花板，銷售量大，但是利潤(rùn)非常低，資金調(diào)動(dòng)非常大，使用效率不高。和其他許多做市場(chǎng)的人一樣，也希望尋找一種新的更有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品。2007年10月去廣州考察，在廣交會(huì)上集成吊頂這個(gè)產(chǎn)品一出來，我就感到是一個(gè)附加值較高的產(chǎn)品，何況它在新疆還幾乎是空白，也預(yù)感到這是一場(chǎng)天花板行業(yè)的革命，于是就決定把它引入新疆。
記：在眾多的集成吊頂中，當(dāng)時(shí)你為何選中了藍(lán)姆特這個(gè)牌子？
濮：選擇“藍(lán)姆特智能吊頂”原因有三：1、我跟藍(lán)姆特的營(yíng)銷總監(jiān)王天才是很好的朋友，我看了他很多文章，對(duì)他的經(jīng)營(yíng)理念很認(rèn)同；2、藍(lán)姆特注重品牌，注重企業(yè)軟實(shí)力的提升，我很看好他們的發(fā)展前景；3、.藍(lán)姆特的產(chǎn)品新穎、定位準(zhǔn)確，跟的上市場(chǎng)步伐；
其次，中國(guó)金屬天花的產(chǎn)區(qū)在廣東佛山。通常在人們的印象中，廣東企業(yè)雖比較實(shí)在，也有實(shí)力，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，但是對(duì)于企業(yè)文化的建設(shè)、品牌的塑造則相對(duì)看輕，我發(fā)現(xiàn)藍(lán)姆特是一個(gè)例外。它除了成功繼承了廣東企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)之外，更是率先提出企業(yè)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是軟實(shí)力的較量。我很贊同這個(gè)發(fā)展理念，特別是在總公司考察時(shí)感受到來自格力空調(diào)、江鈴汽車、豐田汽車、羅馬陶瓷、廣州商報(bào)、北新“龍牌”集團(tuán)、中國(guó)人壽等大型知名企業(yè)的人才力量和活力，他們能匯聚在藍(lán)姆特旗下，更堅(jiān)定我的判斷是正確的。
記：你的專賣店從內(nèi)部裝修到外觀都很漂亮，與周邊嘈雜環(huán)境形成了鮮明對(duì)比，看來你是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)啊。
濮：這個(gè)錢是絕對(duì)不能省的，有投機(jī)心理的人是不會(huì)花這個(gè)錢的。任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在集成吊頂目前沒有強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下，消費(fèi)者的第一印象是非常重要的，而消費(fèi)者的第一印象是通過專賣店的裝修檔次來判斷的。藍(lán)姆特自去年引入新疆運(yùn)營(yíng)一年以來，已經(jīng)是新疆集成吊頂行業(yè)最具影響力的品牌，在市場(chǎng)上的勢(shì)態(tài)一直很好。今年重新花巨資提高裝修檔次，是想借此來凸顯品牌形象，讓消費(fèi)者信得過。一個(gè)好的品牌，形象與品質(zhì)往往是同步的。這也是為什么投入資金，把藍(lán)姆特門店打造得煥然一新的初衷。
現(xiàn)在我們除了代理藍(lán)姆特智能吊頂外，還代理了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的“美爾凱特”、“友邦”等集成吊頂品牌。
記：集成吊頂價(jià)值不菲，新疆市場(chǎng)前景怎么樣？
濮：新疆市場(chǎng)與內(nèi)地沿海市場(chǎng)相比有相當(dāng)?shù)牟罹?，?gòu)買力不強(qiáng)，消費(fèi)觀念相對(duì)滯后，特別是中高檔消費(fèi)群需要較長(zhǎng)的市場(chǎng)培育。就烏魯木齊而言，現(xiàn)有常住人口近300萬，加上暫住人口200萬，共計(jì)500萬，消費(fèi)群體基數(shù)龐大，加上新疆地區(qū)處于寒冷的時(shí)間與東北差不多，因此集成吊頂?shù)目陀^需求有市場(chǎng)基礎(chǔ)。這兩年高速發(fā)展的房地產(chǎn)，雖然受宏觀經(jīng)濟(jì)暫時(shí)影響顯得比較冷清，但集成吊頂市場(chǎng)的前景是明朗的，我認(rèn)為：集成吊頂?shù)氖袌?chǎng)高潮應(yīng)該在2009年到2010年。只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，我對(duì)未來的新疆集成吊頂市場(chǎng)前途很看好。
最近幾個(gè)月的銷售，我們的銷售量穩(wěn)居新疆榜首，集成吊頂?shù)募已b和工程裝飾都進(jìn)展順利，新疆地級(jí)城市的分銷網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展迅猛，到現(xiàn)在我們已經(jīng)在全疆發(fā)展了六家加盟店，今年上半年，新疆獲得藍(lán)姆特智能吊頂全國(guó)銷售冠軍。
記：華集建材連鎖在集成吊頂品牌今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何確立新的優(yōu)勢(shì)？
濮：我認(rèn)為首先是“聚焦”，也就是行業(yè)、產(chǎn)品、區(qū)域和客戶這四方面的工作重心要緊緊圍繞著集成吊頂?shù)奶攸c(diǎn)展開，我不求做大，只求做精、做專，絕不分散精力。其次是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷理念，這個(gè)就不多說了。如果說華集在今后市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？或者說它靠什么繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我說是人才！企業(yè)人才的培養(yǎng)是長(zhǎng)期的，所謂“造物先造人、造人先造己”?，F(xiàn)在華集每年會(huì)從總營(yíng)業(yè)額中拿出固定的比例用在人才培養(yǎng)上，?？顚Ｓ茫康氖前褕F(tuán)隊(duì)打造成“學(xué)習(xí)型組織”，為員工提供一個(gè)施展才華、實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的平臺(tái)。我相信“焦點(diǎn)利眾、眾人成全，焦點(diǎn)利己、眾人破壞”這個(gè)做人道理。
記：濮總，非常感謝您接受記者的采訪，我也祝你的事業(yè)更上一層樓！
濮：也謝謝你們
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