品格10余年經(jīng)營(yíng)之道：勝兵先勝而后求戰(zhàn)

品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司歷經(jīng)10余年的發(fā)展，如今已成為行業(yè)內(nèi)頗具實(shí)力的衛(wèi)廚電器、集成衛(wèi)廚頂產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售企業(yè)。品格公司相關(guān)負(fù)責(zé)人在暢談該公司發(fā)展歷程時(shí)，用《孫子兵法》中的"勝兵先勝而后求戰(zhàn)"概括了品格的經(jīng)營(yíng)之道。

耕耘10余年創(chuàng)出行業(yè)名牌

該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，品格公司多年來(lái)不僅提供品質(zhì)優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)時(shí)尚、經(jīng)久耐用的衛(wèi)廚產(chǎn)品，同時(shí)還有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。10余年的發(fā)展，品格公司取得今天的成績(jī)是和終端銷售人員的努力分不開(kāi)的。

據(jù)了解，在過(guò)去的10余年中，品格公司不斷組織終端銷售人員到公司總部來(lái)接受培訓(xùn)，無(wú)論是產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、營(yíng)銷知識(shí)，品格公司都將培訓(xùn)事宜安排得井井有條。

同時(shí)，品格公司還安排專職的培訓(xùn)人員到終端區(qū)域進(jìn)行更具體、更針對(duì)的培訓(xùn)，這樣做的目的只有一個(gè)：那就是為成為行業(yè)的第一品牌做好一切基礎(chǔ)工作。"經(jīng)過(guò)辛勤的付出，品格的終端銷售隊(duì)伍在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中不斷壯大，而且更加具備戰(zhàn)斗力，這也是為了終端銷售隊(duì)伍能夠適應(yīng)商海中的風(fēng)起云涌所必須的。"該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

從來(lái)沒(méi)有輕視過(guò)"培訓(xùn)"

不管品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司在之前的廣東，還是自2001年轉(zhuǎn)戰(zhàn)浙江以來(lái)，一直都沒(méi)有輕視過(guò)"培訓(xùn)"這一環(huán)節(jié)。2008年第二、第三季度中，品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司市場(chǎng)部、銷售部經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真調(diào)研，以及對(duì)同行業(yè)品牌的深入了解，于2008年8月推出了更適合終端使用的3D設(shè)計(jì)軟件。新版3D設(shè)計(jì)軟件能夠滿足消費(fèi)者在視覺(jué)、感官上的需求，能夠?qū)⒘Ⅲw的效果展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，可以說(shuō)消費(fèi)者在看到品格公司產(chǎn)品在自己廚衛(wèi)空間中的效果后，對(duì)決定購(gòu)買是有著很大幫助的。

于是，品格公司隨即在第三季度、第四季度分別安排了兩次"贏?2008秋季培訓(xùn)會(huì)"。這兩屆培訓(xùn)會(huì)主要針對(duì)3D軟件的基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)際操作等內(nèi)容展開(kāi)培訓(xùn)工作。在這兩次培訓(xùn)中，除安排3D設(shè)計(jì)軟件的知識(shí)外，還安排了產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧等幾方面的培訓(xùn)內(nèi)容。而下一步品格公司將安排3D設(shè)計(jì)軟件專業(yè)人員、市場(chǎng)部人員、銷售部人員到各個(gè)銷售區(qū)域進(jìn)行更有針對(duì)性、更具體的輔導(dǎo)與幫助，目的是將3D軟件的應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)的掌握、營(yíng)銷理念的運(yùn)用等知識(shí)結(jié)合到日常銷售當(dāng)中去。

孫子曰：勝兵先勝而后求戰(zhàn)

2008年，在品格公司的終端銷售隊(duì)伍中，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的終端店面和導(dǎo)購(gòu)人員，這一切和公司安排合理恰當(dāng)?shù)南嚓P(guān)培訓(xùn)是不無(wú)關(guān)系的。伴隨著現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，品格公司還會(huì)加大在培訓(xùn)方面的投入。該負(fù)責(zé)人意味深長(zhǎng)地表示，《孫子兵法》中曾有這樣一句話"先勝而后戰(zhàn)"，而這句話孫子給出的解釋則是：勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。意思就是只有我們將準(zhǔn)備事物做在"戰(zhàn)"前我們才可以進(jìn)行"戰(zhàn)"，而不是"戰(zhàn)"來(lái)了，我們?cè)偌庇谌?yīng)戰(zhàn)。我們的很多經(jīng)銷商在這一年里通過(guò)培訓(xùn)，不斷總結(jié)自己，找到了很多適合自己的"戰(zhàn)勝"方法。

"整體來(lái)看，2008年應(yīng)該說(shuō)是品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司壯大的一年、完善銷售網(wǎng)絡(luò)的一年，培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的一年。在優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍、專業(yè)的培訓(xùn)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的保障下，我們必將造就一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌！展望2009年，品格衛(wèi)廚（浙江）有限公司將一如既往地為了'行業(yè)第一品牌'的目標(biāo)而努力。"品格公司某領(lǐng)導(dǎo)表示。