終端導(dǎo)購，您的“心結(jié)”何時開？

筆者一直從事零售業(yè)營銷人才教育訓(xùn)練和培訓(xùn)工作，工作中有很重要的一部分是做一線終端導(dǎo)購培訓(xùn)教育訓(xùn)練工作。在研究過程中發(fā)現(xiàn)大多終端導(dǎo)購只顧埋頭做事，而不太過多思考如何做得更好，注重方法和技巧，應(yīng)征那句老話：“只顧埋頭拉車，而不抬頭看路”。有良好職業(yè)規(guī)劃的更是鳳毛翎角。現(xiàn)在很多零售企業(yè)也意識到終端為王、渠道為王的重要性，每年不斷加大對終端渠道一線導(dǎo)購的培訓(xùn)力度。于是乎企業(yè)費心費財，大張旗鼓的美其名“精英(卓越)導(dǎo)購集訓(xùn)營”。可是我們不難發(fā)現(xiàn)很多面對終端導(dǎo)購的教育訓(xùn)練工作結(jié)果是：培訓(xùn)時心潮涌動，回去稍稍變動，時間長了又歸回原點一動不動。

筆者在仔細(xì)分析終端導(dǎo)購造成這種宿命的根源：是思路問題。思路決定出路，而思路來源心態(tài)。依據(jù)筆者自己終端一線成長的經(jīng)歷和現(xiàn)在從事的職業(yè)觀察來看，發(fā)現(xiàn)我們的終端導(dǎo)購有四大致命“心結(jié)”頑癥，假如我們的終端導(dǎo)購自己不盡快治療，首先對于能否做好基本的工作我看夠嗆，更別談有更高的追求和舞臺。而我們終端導(dǎo)購對心結(jié)不引起重視和正視，公司做再多的培訓(xùn)和實戰(zhàn)訓(xùn)練只是“杯水車薪”和“治本不治根”。在此，一一剖析，希望對我們的終端導(dǎo)購有所啟發(fā)感悟。