家居建材業(yè)內(nèi)外受阻 二三線城市被看好

在佛山采訪時，佛山陶協(xié)秘書長介紹，去年以來，佛山關(guān)閉轉(zhuǎn)移100多家陶企，但這是佛山按“扶持壯大一批、調(diào)整提升一批、淘汰轉(zhuǎn)移一批”的思路淘汰陶瓷企業(yè)落后產(chǎn)能進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

經(jīng)過近年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，佛山目前沒有出現(xiàn)行業(yè)萎縮，其中骨干企業(yè)仍保持大的增長，數(shù)量約三成的骨干企業(yè)其產(chǎn)值占整個行業(yè)的70%。一批陶企在自主創(chuàng)新過程中，也開發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品，比如可以做成名片之類的軟性陶瓷、導電陶瓷等。如東鵬陶瓷在調(diào)整中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，目前佛山生產(chǎn)基地的高端產(chǎn)品比重提高到95%，實現(xiàn)從低附加值產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

在廣東家具重要的出口基地東莞厚街鎮(zhèn)，國際名家具(東莞)展覽會策劃推廣部部長、東莞名家具俱樂部常務(wù)副秘書長王獵表示，對于中國的家具企業(yè)而言，這場由內(nèi)而外的危機最大的作用可能就是促使行業(yè)的市場化整合，為下一步的做大做強奠定堅實的基礎(chǔ)。

東莞家具產(chǎn)業(yè)鏈很完善，只是產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小而分散，資源浪費嚴重，缺乏行業(yè)領(lǐng)導者與資源整合者。根據(jù)產(chǎn)品布局，政府可以挑8-10個品牌企業(yè)，這些企業(yè)要具有發(fā)展?jié)摿?，而且有一定?guī)模和自主研發(fā)能力，讓它們制定出詳細的發(fā)展規(guī)劃，并請有關(guān)專家與專業(yè)人士進行審查與考核，達到標準的企業(yè)，政府或者相關(guān)行業(yè)組織可以助它們“一臂之力”，比如補貼其設(shè)備改造，投資其研發(fā)，組織其到國外參展等等。

扶優(yōu)扶強，培育行業(yè)龍頭，大企業(yè)自然會整合產(chǎn)業(yè)資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)分工，一些小企業(yè)并不會沒有生存之地，他們完全可以為國內(nèi)的這些大品牌商做代工，從而形成市場的良性競爭，促進產(chǎn)業(yè)升級與發(fā)展，走出價值鏈低端，形成較強的國際競爭力。

企業(yè)：技術(shù)研發(fā)與市場開拓并舉

技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)困難時期愈顯重要

危機下產(chǎn)能過剩的矛盾開始凸顯，不少企業(yè)在痛定思痛后，開始意識到自身的“內(nèi)功”不足，并表示希望能夠在行業(yè)的“冬天”加強技術(shù)和制度的創(chuàng)新，一些企業(yè)主動進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極在“嚴冬”尋找機會。一些原來主要以美國市場的出口企業(yè)，開始尋求多元化出口市場，并打算將產(chǎn)品由外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

在行業(yè)內(nèi)外交困之際，記者在佛山禪城區(qū)東鵬陶瓷總部采訪，聽到的看到的卻是令人振奮的逆風飛揚的信息。東鵬陶瓷股份有限公司總經(jīng)理陳克儉興奮地說，就是這款今年3月新推出的納福娜洞石系列產(chǎn)品，東鵬旗下20多條生產(chǎn)線開足馬力生產(chǎn)，仍供不應(yīng)求。另外一款“賓夕法尼亞”系列，在今年秋交會引起轟動，歐洲和南美客商非常欣賞，當場落訂的很多，連樣品都被“搶”走。

在今年6月份佛山舉行的美國陶瓷采購節(jié)上，來自國外的50多位專家對東鵬這一高端瓷磚產(chǎn)品感到吃驚:“這是目前世界上最像石材的瓷磚。”陳克儉表示，一直以來，歐美一直以為中國瓷磚是低附加值的產(chǎn)品，但納福娜不僅在國內(nèi)領(lǐng)先，在國際上也是領(lǐng)先的，一面世就在業(yè)界引起轟動，產(chǎn)品訂單紛至沓來。在內(nèi)外交困的市場困境下，預(yù)計今年東鵬銷售額同比仍可增15%左右，以高附加值產(chǎn)品自有品牌出口預(yù)計增長70%。

對此，佛山科技學院博士楊望成認為，東鵬依靠持續(xù)的創(chuàng)新，開發(fā)高附加值的產(chǎn)品向國際進軍并獲得一席之地，這不是一日之功，而是長年堅持創(chuàng)新的功力在關(guān)鍵時刻的顯現(xiàn)。

“創(chuàng)新帶來了高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到了市場的認同，而逐漸具備自主開發(fā)能力，才是企業(yè)面對未來激烈市場競爭的必備利器?！睎|鵬陶瓷董事長何新明介紹，東鵬每年投入銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費，目前已成功獲得192項國家專利，填補多項行業(yè)技術(shù)空白。]

結(jié)構(gòu)調(diào)整 二三線城市市場空間大

面對困境，不少業(yè)內(nèi)人士認為，盡管經(jīng)濟形勢嚴峻，但是危機中有機遇。從全球范圍來看，是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展、擴大市場份額的好時機；從國內(nèi)企業(yè)界來看，也是去掉浮躁、還原實體經(jīng)濟價值，進行行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會。

而當前，國家投資4萬億擴大內(nèi)需，啟動保障性住房建設(shè)，開發(fā)農(nóng)村市場，都為企業(yè)的市場開發(fā)提供了新的方向和空間。

涂料龍頭企業(yè)華潤涂料總裁白大平說，傳統(tǒng)行業(yè)必須融入創(chuàng)新機制，華潤將通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，加強現(xiàn)有渠道的精耕細作，加大向農(nóng)村市場的擴張速度。今年以來，華潤實現(xiàn)了20%的增長，預(yù)計今年的銷售收入將超過20億元。

廣州秀珀化工有限公司董事副總經(jīng)理郭達晨介紹，他們的地坪漆是“小產(chǎn)品”做出了“大市場”，成為國內(nèi)市場上的“單打冠軍”，用于工廠車間地面、地下停車場等，其中部分特種漆如核級防護涂料、高速鐵路防水漆等已達到世界領(lǐng)先水平。而隨著原來的老客戶紛紛到東盟投資設(shè)廠，比如富士康到越南投資生產(chǎn)等，他們的產(chǎn)品也隨之出口到東盟各國。

東鵬陶瓷董事長何新明分析，企業(yè)全國布局的原因有三:其一，銷量的增加，需要擴大產(chǎn)能。其二，是降低成本的需要。山東、江西等地的制造成本比較低，礦產(chǎn)、原料等能源資源更有優(yōu)勢。如東鵬計劃投資的江西豐城市，是江西重要的能源基地，江西最大的煤井、最大的火力發(fā)電廠均處豐城境內(nèi)。其三，是市場需求。東鵬陶瓷產(chǎn)品在國內(nèi)市場全面鋪開，這需要東鵬根據(jù)市場需求半徑，設(shè)立生產(chǎn)基地，減少物流成本。如在華北市場，廣東生產(chǎn)的產(chǎn)品每平方米物流成本6元，在山東建立基地后，這一成本減少到2元。

市場開拓 把品牌專賣店開到全世界

家具業(yè)界有一種說法，別看那些為國外品牌做代工的企業(yè)外表風光，其實只為國外品牌做代工的企業(yè)，沒有品牌、設(shè)計與渠道，是最容易倒閉的一類企業(yè)，只要接不到國外訂單，說垮就垮。在寒風勁襲的家具業(yè)冰凍調(diào)整期，不時有家具企業(yè)倒閉，但東莞厚街的城市之窗家具集團卻活得挺滋潤:在過去的兩年里，城市之窗家具集團每年出口增幅保持在30%以上，今年1-6月，出口額同比增長126%。至今它在國內(nèi)經(jīng)銷商已超過800家，海外市場也四處開花，今年3月還在沙特首都利雅得開設(shè)了一間4000平方米的專賣場。

同樣，東鵬陶瓷的出口逆勢上揚，走的正是自有品牌出口之路，通過創(chuàng)合資品牌加速海外擴張?！拔覀儾粷M足于海外經(jīng)銷商代理這種模式，兩年前開始探尋海外合資的新路?！标惪藘€告訴記者，經(jīng)過長時間醞釀，東鵬最終與意大利一家實力強勁的建筑商聯(lián)手成立了合資公司，借著合作伙伴在意大利的實力，東鵬迅速引進當?shù)丶夹g(shù)和設(shè)計，同時完善營銷網(wǎng)絡(luò)，致力向中高端市場發(fā)展，短時間內(nèi)就打響了牌子。目前東鵬已在歐洲、美國、韓國、香港等市場設(shè)立了品牌專賣店。東鵬的目標就是要在國際市場上建立中國建陶的國際品牌。

專家聲音

建設(shè)部政策研究中心主任陳淮

現(xiàn)在是珠三角企業(yè)加快升級和轉(zhuǎn)型的最好時機?，F(xiàn)在的珠三角所面臨的外部環(huán)境跟1960年―1970年的日本相似，但是日本企業(yè)通過技術(shù)改造，完成了在國際市場上價格競爭向非價格競爭的轉(zhuǎn)變，目前，珠三角地區(qū)眾多優(yōu)秀企業(yè)，也將能開辟一片新天地。

國際名家具(東莞)展覽會策劃推廣部部長王獵

困難來了，必然要倒掉一批，該倒的就要倒，這是一個洗牌的過程，不是政府能救起來的，現(xiàn)在不死以后還是會被市場淘汰的。政府應(yīng)該“扶優(yōu)扶強”，應(yīng)該優(yōu)勝劣汰，讓強者更強，使一批企業(yè)做大做強，帶動整個產(chǎn)業(yè)升級。