未來整體吊頂主流渠道是什么？

在整體吊頂概念沒有出來之前，做整體吊頂?shù)钠髽I(yè)一部分是之前的天花生產(chǎn)廠家，一部分是電器生產(chǎn)廠家，而他們原先的主要產(chǎn)品營銷渠道都是通過經(jīng)銷商（代理商）作為支點來流通，而一級經(jīng)銷商（代理商）在代理區(qū)域當(dāng)?shù)乜梢园l(fā)展二級、三級乃至四級分銷商來完成市場銷售活動。

整體吊頂概念出現(xiàn)之后，從近兩年的市場發(fā)展情況來看，目前營銷渠道除了經(jīng)銷商（代理商）模式外，主要為專賣店模式，盡管專賣店也屬于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商模式的一種，但現(xiàn)在已經(jīng)逐步形成獨立的一種運作模式。在今后很長一段時間內(nèi)會繼續(xù)存在，并向更加規(guī)?；c規(guī)范化方向發(fā)展。

『從近兩年天花吊頂市場營銷渠道發(fā)展情況來看，除了目前的經(jīng)銷商（代理商）模式外，主要是以專賣店模式存在；筆者分析，網(wǎng)絡(luò)營銷有可能也如同專賣店模式一樣逐漸成為未來獨立運作的渠道之一，并且可能形成主流渠道趨勢。』

然而據(jù)筆者觀察，網(wǎng)絡(luò)營銷有可能也如同專賣店模式一樣逐漸分離出來，成為未來獨立運作渠道之一，并且有可能形成主流渠道趨勢，綜合起來主要有以下幾個方面原因：

目標(biāo)群體準(zhǔn)確。整體吊頂?shù)南M群體總體年齡段在25-50歲，而超過60%以上的主流消費群體卻集中在25-35歲之間，并且年輕化的趨勢越來越明顯，他們追求時尚p愛好網(wǎng)絡(luò)p眼光超前，能夠迅速接受新生事物，愿意消費，敢于消費。而這些特點非常符合整體吊頂消費群體共有的特點。

網(wǎng)絡(luò)功能強(qiáng)大。除了不受時空限制外，網(wǎng)絡(luò)信息量也超強(qiáng)，還能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)大的演示p交流實時更新或網(wǎng)上支付等功能。任何一個消費者都可以在網(wǎng)絡(luò)的世界里對自家的吊頂裝修效果實現(xiàn)預(yù)先感知，包括各種板材配置p色彩搭配p風(fēng)格選擇等消費者所關(guān)心的諸多問題。

運營成本低廉。相對于專賣店或代理商渠道運營比較而言，成本相當(dāng)?shù)土恍枰昝孀饨餻裝修成本p樣板費用等，幾乎只需要用到四分之一或更少的成本投入，就可以完成市場營銷活動。

信息流通快捷。任何一款新產(chǎn)品上市，都可以在非常短的時間里通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)在千家萬戶，也可以同時將裝修后的效果展示在消費者面前。消費者與廠家之間的交流溝通也可以實時進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實之間總是有比較大的差距，消費者與品牌之間的信任度是最大的障礙，不過這個問題可以通過提升服務(wù)能力來解決。比如說在每個地區(qū)可以設(shè)置一個服務(wù)中心，來完成貨物的中轉(zhuǎn)p客戶的投訴及安裝或售后等問題。

物流配送可以通過在當(dāng)?shù)氐念A(yù)訂數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計后以小區(qū)為單位，將該小區(qū)統(tǒng)一訂購的如十套或二十套貨物直接發(fā)送到小區(qū)的某個業(yè)戶那里，而這個業(yè)戶就是配合企業(yè)在當(dāng)?shù)刈鳂影逭故镜囊粋€支點。同時該支點也可以作為一個樣板間供其它業(yè)戶參觀展示。

實施網(wǎng)絡(luò)營銷策略也并非一蹴而就，還需要非常多的實際配套問題及增值服務(wù)問題需要逐一處理。而品牌的信譽(yù)度是首要問題，解決品牌的信譽(yù)度卻是要在保證該品牌產(chǎn)品長期穩(wěn)定的品質(zhì)p優(yōu)質(zhì)的服務(wù)前提下，通過大量的信息傳播或公關(guān)手段獲取的，也是要多年的積累才可以逐步走向完善。