馮躍蓉用信心舞動(dòng)集成吊頂

傳統(tǒng)吊頂?shù)膯我唬瑹o法適應(yīng)當(dāng)下客戶的需求，現(xiàn)在的客戶對家的要求很高，普通吊頂已沒市場，客戶需要多方位整合的產(chǎn)品，而集成吊頂就滿足了人們的需求。

經(jīng)營集成吊頂中最大困惑

集成吊頂起步較晚，但發(fā)展很快，品牌往往在服務(wù)上無法跟上，我們作為代理商往往是只有自己去想辦法解決二級城市的服務(wù)問題，也就是自己培養(yǎng)一些吊頂服務(wù)人員。

對本地集成吊頂格局評價(jià)

成都的集成吊頂以浙江的為主，而且價(jià)位屬中高檔，其產(chǎn)品的宣傳與定位較好，成都本地的集成吊頂企業(yè)只能以低價(jià)位進(jìn)入市場，無法大面積打開市場，市場上價(jià)格較為混亂，且利潤較??；成都市場屬于“外來的和尚好念經(jīng)”。

對全國集成吊頂格局分析

江浙和廣東的產(chǎn)品會打品牌，宣傳力度很到位，有些企業(yè)的服務(wù)也做得不錯(cuò)，這些企業(yè)是以智力來搶占市場；川內(nèi)產(chǎn)品雖然也會做品牌，但在包裝以及宣傳上很弱勢，企業(yè)只以勞動(dòng)力集中度強(qiáng)為優(yōu)勢，而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)。

江浙的企業(yè)大多都會互補(bǔ)，將資源優(yōu)勢最大化；而川企各自為政，互相廝殺，比拼價(jià)格。

下一步主要產(chǎn)品營銷手段

我們現(xiàn)有的產(chǎn)品一直是走二級市場，發(fā)展經(jīng)銷商，但我們更看重網(wǎng)絡(luò)營銷，我們的很多客戶是通過網(wǎng)絡(luò)知道我們代理的產(chǎn)品，找到我們公司要求成為經(jīng)銷商的，所以我們下一步將更注重網(wǎng)絡(luò)營銷。

對于品牌，應(yīng)該先從二級市場開始入手，當(dāng)二級市場有了通路后，再逐漸走一級市場或全國市場；就像毛澤東的農(nóng)村包圍城市的策略一樣。

經(jīng)過數(shù)十年行業(yè)中的摸爬滾打，在談及她的產(chǎn)品及公司時(shí)，讓她越發(fā)的顯得信心百倍；我們知道她的實(shí)在和信心，會讓她和她未來的路走得更遠(yuǎn)，更長……