寒風(fēng)頻吹市場(chǎng)走冷 建材業(yè)危中尋機(jī)

積極備冬 危中尋機(jī)
2008年已近年終，在世界經(jīng)濟(jì)頻頻吹襲的寒風(fēng)中，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新一輪風(fēng)浪涌來(lái)之際，建材業(yè)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)，這或許是哈姆雷特式的強(qiáng)烈詰問(wèn)：生存還是死亡？！
根據(jù)以往應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)尤其是應(yīng)對(duì)亞洲金融危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前建材市場(chǎng)的特點(diǎn)，建材企業(yè)必須認(rèn)清形勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)，并盡可能在不利環(huán)境中找到新的發(fā)展機(jī)遇：
審時(shí)度勢(shì)，未雨綢繆。
對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)重性，企業(yè)的決策者和經(jīng)營(yíng)者要有充分的思想準(zhǔn)備，要親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。君不見(jiàn)，臺(tái)灣“經(jīng)營(yíng)之神”王永慶不顧92歲高齡，親身赴美考察危機(jī)走向,塑料市場(chǎng)，結(jié)果竟仙逝他鄉(xiāng)；中國(guó)地產(chǎn)巨頭潘石屹考察美國(guó)市場(chǎng)情況認(rèn)為，“次貸危機(jī)”后的美國(guó)房市兩年內(nèi)不可能復(fù)蘇。只有清醒把握市場(chǎng)走勢(shì)，在困難中審慎應(yīng)對(duì)，穩(wěn)妥出招，才能減少風(fēng)險(xiǎn)，不致在危機(jī)來(lái)臨時(shí)手足無(wú)措，加重?fù)p失。觀察形勢(shì)的另一個(gè)重點(diǎn)是國(guó)家的宏觀政策及措施。目前，中央應(yīng)對(duì)危機(jī)的政策措施已有部分出臺(tái)，還將繼續(xù)深化和細(xì)化。掌握宏觀政策動(dòng)向，了解政策內(nèi)涵，對(duì)于企業(yè)制訂應(yīng)對(duì)危機(jī)的策略具有重要作用。
動(dòng)員團(tuán)隊(duì)，凝聚共識(shí)。
在把握形勢(shì)后，企業(yè)的決策者和經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在管理層形成共識(shí)。同時(shí)，要將應(yīng)對(duì)危機(jī)的思路、措施宣達(dá)全體員工，以凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí)。阿里巴巴的馬云早在今年6月就發(fā)出“儲(chǔ)糧備冬”的警訊，并以電子郵件的方式給全體員工寫信，號(hào)召上下一心，準(zhǔn)備過(guò)緊日子。
加強(qiáng)回款，保持現(xiàn)金流。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)換時(shí)，要及早避免因貨款拖欠而占?jí)毫鲃?dòng)資金。更要防止新的沒(méi)有支付能力的銷售。在今年秋季“廣交會(huì)”上，許多陶瓷企業(yè)接單謹(jǐn)慎，對(duì)美歐訂單猶加小心，擔(dān)心訂貨商沒(méi)有信譽(yù)。堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨，在當(dāng)前形勢(shì)下是最為安全的選擇。同時(shí)，應(yīng)積極處理存貨，變死貨為活錢。
發(fā)掘需求，靈活銷售策略。
市場(chǎng)需求下降不等于沒(méi)有需求，在中國(guó)尤其如此。近五年來(lái)，與建材消費(fèi)相關(guān)的投資主要在四個(gè)方面，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市房地產(chǎn)建設(shè)、企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民住房。在不景氣環(huán)境中，預(yù)計(jì)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)投資會(huì)減少，而基礎(chǔ)設(shè)施、城市房地產(chǎn)建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)及農(nóng)民住房的投資將在擴(kuò)大內(nèi)需的政策下增加。其中，首先是增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，如最近宣布的2萬(wàn)億鐵路建設(shè)投資；其次是增加新農(nóng)村建設(shè)投資，中共十七屆三中全會(huì)決議已有部署。再次，破解“三農(nóng)”難題必將有益于刺激消費(fèi)，農(nóng)民住房乃至城市化建設(shè)規(guī)模將保持?jǐn)U大；第四，房地產(chǎn)業(yè)是擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵之一，短期內(nèi)恢復(fù)景氣雖有困難，但作為擴(kuò)大內(nèi)需的關(guān)鍵行業(yè)，政府必然會(huì)加大扶持力度助其盡快復(fù)蘇。建材業(yè)要把握社會(huì)需求的脈動(dòng)，在穩(wěn)固原有市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。
在出口方面，美歐市場(chǎng)不行就開(kāi)拓其他地區(qū)市場(chǎng)。廣東、浙江紡織、輕工行業(yè)的出口企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整，非洲和中東市場(chǎng)成為新的熱點(diǎn)。建材業(yè)也應(yīng)加緊出口的調(diào)整。
降低成本，優(yōu)化服務(wù)。
在市場(chǎng)走軟時(shí)期，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可避免。而競(jìng)價(jià)的實(shí)力是成本。減本增利方法很多，細(xì)化管理是基礎(chǔ)。提高服務(wù)質(zhì)量也是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。不利的市場(chǎng)環(huán)境，往往會(huì)促使企業(yè)改善內(nèi)部管理，這應(yīng)該是歷史的經(jīng)驗(yàn)。
技術(shù)改造，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
在市場(chǎng)偏淡的時(shí)期，安排生產(chǎn)設(shè)施檢修，同時(shí)利用檢修進(jìn)行設(shè)備或工藝的技術(shù)改造，是建材工業(yè)企業(yè)尤其是大中型企業(yè)行之有效的做法。在技術(shù)改造中，選擇先進(jìn)、成熟的工藝或設(shè)備促進(jìn)節(jié)能降耗、提升品質(zhì)或量產(chǎn)適銷對(duì)路新品，則會(huì)讓企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力。
科學(xué)投資，壯大自己。
經(jīng)濟(jì)波動(dòng)有危險(xiǎn)也有機(jī)遇?？梢灶A(yù)料，市場(chǎng)疲軟將促使落后工藝產(chǎn)品即“小水泥”、“小玻璃”、黏土磚瓦、低檔涂料、防水材料加速退市。技術(shù)高新的建材項(xiàng)目會(huì)獲得新的市場(chǎng)空間。在市場(chǎng)下行時(shí)期新上符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的大項(xiàng)目，政府審批將會(huì)便捷，銀行貸款條件相對(duì)寬松，受益地方將予優(yōu)惠，再加建筑成本低于平常，故可明顯降低建設(shè)成本。如運(yùn)籌得當(dāng)，項(xiàng)目建成時(shí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，則可大賺一票。在亞洲金融危機(jī)中，許多企業(yè)如海螺水泥、巨石玻纖逆市投資，2002年后發(fā)展格局為之一新。此外，經(jīng)濟(jì)下行環(huán)境也為企業(yè)購(gòu)并提供良機(jī)。逆市購(gòu)并成本較低，談判也會(huì)容易許多。
總之，受全球經(jīng)濟(jì)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行態(tài)勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，2009年將是建材業(yè)遭遇重大困難的一年。當(dāng)此多事之秋，多一點(diǎn)觀察，多一點(diǎn)思考，多一點(diǎn)準(zhǔn)備，多一點(diǎn)謀劃，是非常必要的。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。古訓(xùn)對(duì)于這個(gè)秋天大有意義。