楚楚全吊頂制勝法寶之藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)

集成吊頂行業(yè)問世雖只有短短2―3年，甚至還未完全形成市場氣候，但卻早早進(jìn)入了競爭激烈的紅海，許多業(yè)內(nèi)企業(yè)一出生就不得不面臨殘酷的淘汰賽。

如何不被淘汰出局？有用價格戰(zhàn)的、有用跑馬圈地上規(guī)模的、有用多品牌戰(zhàn)略的、有用模仿甚至抄襲的……凡此種種，都不是一種正確的方法。參照成熟建材行業(yè)的發(fā)展之路，楚楚吊頂著手通過定位、創(chuàng)新、服務(wù)、營銷四個方面來營造自己的藍(lán)海。

明確清晰的產(chǎn)品定位

社會上人分三六九等，企業(yè)與產(chǎn)品也不例外。在同類產(chǎn)品的競爭當(dāng)中必須要讓消費(fèi)者相對容易識別――你是誰？你是怎樣的？這就叫定位。否則你難免被人遺忘、忽略而賣不出去產(chǎn)品！因此清晰而正確的產(chǎn)品定位是一個品牌的生存之本。目前吊頂行業(yè)有定位“締造者”的、有定位“吊頂電器”的、有定位“DIY”的……楚楚則定位走高端的藝術(shù)路線，以彌補(bǔ)家裝天地墻中天花這塊一直不能與高檔墻地磚及衛(wèi)浴櫥柜相匹配的缺憾。

因?yàn)閯?chuàng)新所以獨(dú)特

對產(chǎn)品的功能及款式必須投入力量不斷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，才能有別于他人，才有在市場上的發(fā)言權(quán)和定價權(quán)，從而獲取豐厚的回報，再投入到新的研發(fā)和創(chuàng)新，形成良性循環(huán)。例如，上海楚喬電氣獨(dú)創(chuàng)楚楚藝術(shù)天花，在平淡的鋁天花上通過THINKPE影蝕技術(shù)來表現(xiàn)藝術(shù)元素，一經(jīng)面市便贏得滿堂喝彩，并由此確立了在行業(yè)的地位。其實(shí)在磁磚行業(yè)早有先例，馬可波羅推出仿古磚而獨(dú)步天下。

服務(wù)與品質(zhì)同步

天花吊頂行業(yè)其實(shí)是一種半成品，銷售過程中需要再次加工、安裝。與冰箱、電腦等一插上電就能使用的成品有很大的區(qū)別，這就要求廠家和從業(yè)者在服務(wù)上多下功夫。在選擇加盟商時，不僅僅要考察他的實(shí)力和營銷能力，更要看他的安裝質(zhì)量和服務(wù)意識?！暗蹴斮u得好，安裝服務(wù)占50%因素”的說法可謂一針見血。在成熟的地板、櫥柜行業(yè)與吊頂完全類似，無論是大自然地板還是歐派櫥柜，在安裝服務(wù)方面都是佼佼者。為此，楚楚吊頂頻頻召集大區(qū)域經(jīng)銷商會議，集中講解及現(xiàn)場示范安裝服務(wù)要點(diǎn)并灌輸相關(guān)意識，務(wù)必在服務(wù)上引領(lǐng)行業(yè)逐步成熟，為市場提供完整的優(yōu)秀天花吊頂產(chǎn)品。

多渠道的營銷策略

酒香也怕巷子深。傳統(tǒng)天花吊頂?shù)臓I銷模式非常簡單，也就是一批（發(fā)）了事。而集成吊頂是集電器照明與天花板為一體的終端產(chǎn)品，無法簡單一批了事，必須通過有效的零售才能賣貨。一般有以下幾種渠道：進(jìn)建材大賣場零售；通過裝修公司或設(shè)計師推薦銷售；將零售終端推進(jìn)到住宅小區(qū)；參加團(tuán)購競價活動；工程項(xiàng)目。楚楚吊頂在江西南昌的一次團(tuán)購會上，2000人同時高呼“楚楚打八折”。其火爆熱烈的場面使在場所有人員無不為之動容，楚楚憑此一舉確立了在南昌的市場地位。同時，楚楚利用中國舉辦奧運(yùn)這一歷史性的事件更創(chuàng)造性地研發(fā)了“奧韻”系列和“祥云”系列產(chǎn)品，并于2008年8月1日開始在全國統(tǒng)一發(fā)起“奧韻”和“祥云”兩個系列的推廣促銷活動，受到廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致追捧。

總之，集成吊頂行業(yè)才起步，需要研究和探索的事情還很多，楚楚吊頂通過以上的種種努力與嘗試，已獲得了巨大的知名度及美譽(yù)度，行業(yè)地位及市場認(rèn)可度得到進(jìn)一步的提高。全國年銷售額近5個億，先后獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國藝術(shù)天花締造者”、“中國櫥衛(wèi)吊頂前三甲”等十多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

楚楚跳出了競爭的紅海，以自身獨(dú)特的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)，贏得了一片明的前景。