我曾說過：中國一思考，西方就發(fā)呆；營銷在中國，國人不知道。由于本人人微言輕，如果此話出自柳傳志、張瑞敏、馬云、史玉柱之口，那也許大家會奉為經(jīng)典語而審慎企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
今年、明年，生意都難做，這是鐵定的現(xiàn)實，早在年初，我就在自己公司的銷售會議上指出，今年的生意不會很樂觀！當(dāng)然，我不是基于預(yù)見國際金融危機的深遠(yuǎn)影響，我沒有這個水平和本事，我只是看到了中國房地產(chǎn)樓市拐點與中國股市暴跌馬上會來臨的征兆。
現(xiàn)在的現(xiàn)實印證了我年初的話―今年年底將有很多雜牌集成吊頂倒掉，的確如此，當(dāng)大潮漲起來，每個人都能在海水中嬉笑戲水，而當(dāng)大潮退去時，就會看清哪些人只穿著內(nèi)褲，哪些人連一絲都不掛。這就是市場浪潮暗流涌動的激情與風(fēng)險。
06年，在復(fù)旦EMBA研究生班學(xué)習(xí)期間偶遇溫州一著名企業(yè)的老總，二千多點時，中國股市就似有些撐不住了，他問我股市未來的走向，我對他說：中國股市如能沖破3000點，那么6000點就在眼前。這在當(dāng)時99.9%的股名肯定認(rèn)為是天方夜談，以后的事實就不用多說了。今天，中國股市跌的很慘，但還沒止步，我大膽預(yù)測，此輪肯定會跌至1500點左右。就如同我大膽預(yù)言，09年還將有三分之一的小品牌集成吊頂無法生存一樣。
我們經(jīng)常說成功者貴在堅持，這是非常正確的，每一個成功者身上的經(jīng)歷無不彰顯著毅力與堅持。但是問題是，很多的失敗者，到最后敗得只剩下一條褲衩的，也是堅持的結(jié)果。所以，堅持要掌握一個“度”。有戰(zhàn)略的堅持才會有結(jié)果，而盲目的堅持就會招致更大的損失。我們奔騰集成吊頂從創(chuàng)立開始，就一直走自己特點的品牌發(fā)展之路，堅持自己的定位，所以，當(dāng)嚴(yán)冬來臨，我們也沒感受到多少寒意，按著自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步向前。
眼下，在市場低迷時，經(jīng)銷商需要做的是：
一、擺好心態(tài)。不要指望單子與以往一樣多，利潤比以往好，想一下，美國的經(jīng)濟都在倒退了，自己的利潤相對于前年減少一點也很正常。其實各行各業(yè)均出現(xiàn)這種情況，這是大氣候，很多行業(yè)都無法避免，要安心理得。
二、做好基本功。只有把品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥涂诒畼淞⒑弥?，才能在日后市場?fù)蘇時占得先機，獲得更高的市場份額。
三、真正樹立廠商一體化經(jīng)營理念。只有廠商共同努力，有策略地根據(jù)市場調(diào)整戰(zhàn)略，品牌必然能穩(wěn)健發(fā)展。大河無水小河干，小河有水大河滿。讓我們與經(jīng)銷商一起，科學(xué)布局，理性發(fā)展，誠信合作，必然戰(zhàn)勝市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)長足發(fā)展。
(作者：嘉興奔騰集成吊頂有限公司總經(jīng)理 蔣明華)
