銷售下滑 建材企業(yè)與地產(chǎn)商結(jié)盟尋出路

2008年下半年對于建材商來說，是備感壓力的一年。這一點從剛剛過去的十一黃金周就能看出來。與以往相比，今年的黃金周期間，賣場客流量明顯比往年少得多，根據(jù)統(tǒng)計，有賣場在黃金周期間的銷售量比以往減少1/3-1/2。另外，房產(chǎn)的冷銷也使建材行業(yè)感到壓力，買房的人少，裝修的人少，買建材的人也會減少。如何突破今年和明年的市場困局？

為了突破今年和明年的市場困局，建材商開始尋找新的出路，根據(jù)自身情況調(diào)整方向，或加大零售店、或與家裝公司聯(lián)手、或從房產(chǎn)中尋找契機，多渠道擴展、多方向發(fā)展是他們共同的道路。

建材企業(yè)和地產(chǎn)商結(jié)盟

今年國家對住宅精裝修的推動力度進一步加大，建材與房地產(chǎn)商的聯(lián)合也越來越緊密。9月下旬，萬科與北美楓情地板達成2008-2009年度實木復合地板集中采購合作協(xié)議。在未來一年時間里，北美楓情成為萬科北京區(qū)域包括北京、天津、沈陽、大連、鞍山、青島等裝修房項目惟一指定的實木復合型品牌。

北美楓情地板總經(jīng)理周清華認為，中國精裝修住宅的發(fā)展趨勢使北美楓情逐漸改變自身定位，從原來單純的地板產(chǎn)品供應商，擴展到為房地產(chǎn)企業(yè)提供包括地板、櫥柜、壁柜、室內(nèi)門在內(nèi)的木質(zhì)家裝集成產(chǎn)品。

中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林分析說，建材和房地產(chǎn)商合作推動精裝修房，首先對消費者是一個好消息，能為消費者提供更好的服務(wù)；其次，品牌建材企業(yè)和大房地產(chǎn)商合作，各自的優(yōu)勢都可以成為對方的賣點，這對于與房地產(chǎn)商合作的建材企業(yè)來說，也是一個好處。

走多渠道銷售才是出路？

在北美楓情之外，一些建材企業(yè)并不主張把主要精力放在和地產(chǎn)商的合作上。北京珊嘉木業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理鐘元成說，珊嘉目前的銷售主要以零售為主，沒有把過多的精力投放在住宅精裝修的材料供應上。根據(jù)以前的經(jīng)驗，做工程的供應商需要投入很大的資金和精力，但資金回收不太好。珊嘉一直在跟家裝公司合作，在北京跟闊達、鴻利博雅都有合作，與家裝公司合作的份額占據(jù)總量的30%左右。“珊嘉不會把主要精力放在跟房地產(chǎn)或家裝公司的合作上，因為對于建材企業(yè)來說，過分地依靠別的渠道對自己的發(fā)展并不好，也會損失部分利潤。”鐘元成說。

中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長丁衛(wèi)東也認為，住宅精裝修的推進對整體建材行業(yè)并沒有太大的影響。部分企業(yè)可能和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，開拓新的銷售渠道，但對行業(yè)整體的銷售沒有太大影響。而且不同企業(yè)的發(fā)展目標不同，銷售渠道也不同，有的側(cè)重于零售，有的側(cè)重于出口，但目前企業(yè)應該根據(jù)自身的發(fā)展方向確定多個銷售渠道，以保證銷售不受某個特定渠道的影響。