黃金周建材商家促銷忙――市場情況也不樂觀

9月16日上午10點半，記者到達家得寶建材超市。記者在超市內逗留的近一個小時之內，超市內滿眼都是戴著優(yōu)惠幅度宣傳帽的導購員，消費者較少。在被問到店內消費者多不多時，一個導購員無奈地說：“你看哪里有人？人太少了?！彼硎荆斕焓巧习鄷r間，周末和中秋三天的人稍微多些，但客流量連去年的一半都不及。更讓導購員們無奈的是，盡管已被告知十一黃金周不會有更優(yōu)惠的活動，但現(xiàn)在來店里的消費者還是看的多買的少。他們解釋，畢竟十一黃金周假期較長，可以四處比較價格?！俺鞘窃趭W運期間已經(jīng)裝修到后期的，必須得買的，不然（現(xiàn)在來店里的消費者）都會看看，四處比較，到十一再購買?！本尤恢疫\營總監(jiān)張志良表示，由于奧運仍未結束，交通限行也未解禁，雖然比奧運期間人流量要多，但人流還是少，成交量也還未恢復，日銷售金額約比去年同期下降了30％。

家裝市場的情況似乎也不容樂觀。9月15日15點10分，本該是家裝咨詢高峰期的時段，但居然之家北四環(huán)店四樓的家裝大廳空蕩蕩的，偶爾有幾個消費者走過。各家裝公司的門店內人數(shù)也很少，最多的一家公司內有5個正在咨詢的消費者。記者仔細觀察了一下，店內坐得很滿的大多是設計師，一些店內甚至十分空曠，不僅看不到前來咨詢的消費者，設計師也少見。也許是人太少，科寶店內甚至有設計師趴在桌上或倒在沙發(fā)上呼呼大睡。

見記者出現(xiàn)在大廳里，各裝飾公司的接待人員十分熱情，紛紛拿著宣傳頁打招呼：“要裝修嗎？進來看看吧?！币患已b公司的客服人員告訴記者，“今天人還算多的，前兩天都沒人?！彼硎?，眼下正應該是家裝咨詢的旺季，雖然從上周末開始，前來咨詢的人漸漸多了，但今年的人流量連去年的一半都沒有。偶爾來的一些顧客，還是已經(jīng)咨詢過的老顧客。9月16日，在家得寶超市內的裝修中心，設計師們閑坐一旁，接待臺旁空無一人。在記者逗留的半個小時內，只有一位消費者前往咨詢家裝。居然之家樂屋設計中心的一位設計師表示，與去年同期相比，今年約損失了30％-40％的客戶。

對于已經(jīng)開始上演促銷大戰(zhàn)的家居市場，消費者們又是如何選擇的呢？記者在居然之家賣場內隨機采訪的12名消費者中，大多數(shù)是購買家具的，5名消費者有裝修的打算，其中3名是因為奧運推遲了裝修計劃，其中一位張小姐的想法代表了大多數(shù)消費者的意見：“現(xiàn)在只是先過來看看，逛逛市場，看看到底什么情況，感覺價格合適了就會定下來，反正總是要裝修的?！鄙蚺勘硎?，如今奧運會結束了，單雙號限行也快解禁，市場不久后就會恢復正常，正是逛市場購買材料的時候，不過，因為房子不著急裝修，現(xiàn)在還是先看看再說。

“今天只是來逛逛市場，看看情況?！毕M者王女士表示來賣場只是了解一下行情。雖然很多商家都已經(jīng)推出了十一黃金周的優(yōu)惠活動，但“多數(shù)好像還沒有動靜呢。再說了，因為奧運會已經(jīng)耽擱一段時間了，不急在這幾天裝修?！笨紤]到性價比的因素，她還是愿意等到十一期間再購買材料。“我覺得，十一期間選購材料的時間比較充裕，也可以四處比較價格。那時不僅廠家會做促銷，賣場也會搞一些促銷活動，算起來，整體優(yōu)惠應該比現(xiàn)在要高吧。” 中國房地產(chǎn)交易服務網(wǎng)站

消費者楊先生相對而言比較著急。他家的房子雖然年底才交，但9月15日他已經(jīng)在居然之家簽訂了家裝合同。“感覺今年物價上漲比較厲害，擔心裝修的時候各種材料都會漲價，因此趁著奧運期間自己有空兒的時候就跟設計師談好了?，F(xiàn)在就把合同簽了，一方面省得漲價，另一方面也省得自己老記掛著。”

今年的促銷為什么來得這么早？力度又這么大？有多名導購員表示，今年淡季時間很長，大家都想在9月下旬至十一期間多抓點訂單以彌補前段時間的“銷售真空”，大規(guī)模的促銷是吸引消費者最直接的辦法?！拔覀兿Ｍ蠓鹊拇黉N能夠走量。十一前后是建材行業(yè)一年中最后的一次集中銷售時期了，今年情況又這么特殊，因此企業(yè)都會盡最大努力把握機遇，盡可能多地吸引消費者?！彪m然商家都在促銷方面投入了大量人力、物力，招貼也是極盡火爆，但消費者對此卻似乎并不買單，觀望和等待十一的到來是大多數(shù)人的選擇。

業(yè)內人士顯然也感受到了這種情緒所帶來的壓力。張志良表示，人流量雖然漸漸多了，但成交量依然不理想?！跋M者還是在等，觀望氣氛比較濃厚?！辈贿^他對市場依然樂觀：“秋季本來就是裝修的黃金時段，消費者的裝修需求壓抑了這么久肯定會有一個大爆發(fā)。”雖然市場在回暖，但也有人士認為所謂的井噴并不會出現(xiàn)，闊達裝飾北京分公司總經(jīng)理金波表示，受奧運影響而暫停裝修的客戶積累，與目前房地產(chǎn)市場下滑、整個經(jīng)濟形勢增速放緩的消極影響相抵消，因此他預計今年的市場容量只能與往年旺季大概持平，并不會有火爆的井噴現(xiàn)象出現(xiàn)。

另一些業(yè)內人士則表示對消費者們的觀望搞不明白，心中非常忐忑：我的促銷活動都出來了，為什么人流量依然這么少？成交量這么慘淡，這個十一還能撈到黃金嗎？

有人士分析，單雙號限制取消后，家居市場的旺季從9月20日才算啟動，而明年1月下旬就是春節(jié)，也就是說下半年完成任務的時間僅有3個半月了，這相比往年壓縮了近一個月。時間緊任務重，形勢不容樂觀。商家提前啟動促銷，也是希望能夠盡快拉動市場，因為市場啟動越晚對他們越不利。至于能否抓住這個市場，就得看各家的本事了。