同濟(jì)陽光試問：集成吊頂路在何方？

集成吊頂還很年輕，還有很長的路要走，要徹底打破封建勢力的桎梏需要時間的考證。在某些競爭激烈的市場，一平方能有十塊的贏利經(jīng)銷商就相當(dāng)高興了，您可能會說，電器，邊角上找回來就可以了，可在一些消費(fèi)水平有限的地方，消費(fèi)的主流是板子，而電器很少有人問津。經(jīng)銷商的利潤空間受到高強(qiáng)度的壓榨，大家都在等待著行業(yè)的洗牌，都在等待著大局穩(wěn)定后的“三分天下”，可要等多久大家都不清楚。

要想傳統(tǒng)力量退出歷史舞臺，讓出自己的市場份額又談何容易，他們也會拼死捍衛(wèi)自己的江湖地位。集成吊頂這個競爭者還很稚嫩，無論是供應(yīng)鏈的上游還是下游，都處于相對弱勢的地位。上游的板材受制于人，下游大客戶又?jǐn)y渠道以令廠家，現(xiàn)在也是集成吊頂廠家比較困難的時期。

集成吊頂頭頂上還有三座大山

1． 渠道問題。一部分集成經(jīng)銷商群體處于弱勢，可能是打工者創(chuàng)業(yè)或者是白領(lǐng)下海，也想博擊風(fēng)浪勇做弄潮兒，下海之后才知道水之深，水之混，多數(shù)被淹沒在一片汪洋之中。局部市場，大的扣板經(jīng)銷商并沒參與到集成吊頂?shù)耐茝V中去，而是采取打擊態(tài)勢，致使集成經(jīng)銷商叫苦不迭，大喊上當(dāng)。如果集成品牌不能把那些“地主資產(chǎn)階級”團(tuán)結(jié)進(jìn)來，應(yīng)該說很難融入當(dāng)?shù)氐闹髁魇袌?，即使能，花費(fèi)的時間和代價將是無可估量的。他們只是渠道阻力的一種，其中一些家裝公司、木工為了保留住自己的利潤空間也會在業(yè)主面前潑上點(diǎn)冷水（客戶相對來說比較信任其），造成客戶的流失。種種的渠道因素在阻礙著集成的發(fā)展，我們又當(dāng)如何披荊斬棘，開拓出自己的一片天空呢？

2． 廠家自身的問題。大多數(shù)廠家還集中在招商作秀的起步階步，對于渠道管理方面做的不夠。尤其三級市場及部分二級市場終端情況不容樂觀，形象確實比較差，板子電器的搭配也是胡亂拼湊，效果相比之下確實要比條板遜色一點(diǎn)。大家都說“垃圾是放錯位置的產(chǎn)品”，那這些放錯位置的產(chǎn)品也就是垃圾，是不沒有任何價值的，只能給消費(fèi)者以反作用，成為反面教材，逼著消費(fèi)者去選擇傳統(tǒng)扣板。

3． 集成吊頂品牌之間的問題。在目前的競爭形式中，暴露出各方參與者的戰(zhàn)術(shù)行為的“浮躁”，那么，我們是否在按照自身的戰(zhàn)略布局去沉穩(wěn)地開展我們的戰(zhàn)術(shù)呢？一些集成吊頂品牌看似躍上潮尖風(fēng)光無限，那似乎像啤酒上端的泡沫，看似美麗但確是曇花一現(xiàn)，經(jīng)不住時間的考驗。真正的智者在用心悄悄的做著自己的戰(zhàn)略布局，不會盲目跟風(fēng)，好像冷戰(zhàn)時期的軍備競賽一樣，這樣只能更多消耗自己的基礎(chǔ)力量，可能釀成整個鏈條斷裂的苦果。

孰是孰非，孰能笑傲江湖，唯有后人說：

愛上陽光，愛上家。