友邦集成創(chuàng)意沖出同質(zhì)化圍城

企業(yè)要想做到轉(zhuǎn)型升級、逆市重生，關(guān)鍵是要作“爬坡”之備、有“換擋”之意：當(dāng)前形勢下，企業(yè)發(fā)展如車上坡，早為“爬坡”蓄力的企業(yè)才能逆市飛揚。在新一輪的轉(zhuǎn)型升級檔口，企業(yè)要有創(chuàng)新之眼力與勇氣，要勇于“換擋”，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從鼓勵限制類產(chǎn)業(yè)“換擋”至新興產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)發(fā)展蓄力。

爬坡，最需要的是持續(xù)向上。如果說今年是經(jīng)濟(jì)最為困難的一年，那么下半年才是真正的考驗期，面對挑戰(zhàn)與壓力，企業(yè)需要增強(qiáng)信心，振奮精神，凝聚向上之力，防止溜坡倒退。換擋，最需要的是創(chuàng)新膽略。要有勇氣做“減法”，主動調(diào)整傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為先進(jìn)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)騰出空間。

從今天起，本報將連續(xù)刊登嘉興企業(yè)的“爬坡?lián)Q擋”策略，在這些企業(yè)身上，我們既可感受到爬坡的耐力與信心，也可看到換擋的勇氣與決心。如果你的身邊有這樣的企業(yè)，歡迎撥打電話0573-82033565，讓更多的企業(yè)家能從這個欄目中讀到經(jīng)驗，感受到精氣神。

本網(wǎng)訊 集成吊頂是我市近年興起的一個新興產(chǎn)業(yè)集群，由于市場前景看好，短短三年，全市就涌現(xiàn)了200余家吊頂生產(chǎn)企業(yè)。身為房地產(chǎn)配角行業(yè)的集成吊頂企業(yè)，能否在原材料普漲、房市充滿觀望氣氛的2008年成功突圍？

浙江友邦集成吊頂有限公司盡管壓力不輕，卻用小小創(chuàng)意撥開重重迷霧。目前其在全國的專業(yè)連鎖店已達(dá)到870家，幾乎覆蓋了所有的省區(qū)市。同時公司財務(wù)報告顯示，今年1至8月，公司業(yè)績同比增長了約100%，高于同行業(yè)平均30%的增長率，在高端集成吊頂領(lǐng)域的市場占有率高達(dá)60%以上，穩(wěn)坐第一把交椅。

集成吊頂?shù)膬r值在于打破傳統(tǒng)吊頂?shù)?a href="http://metzgeragency.com/news/list-89.html" target="_blank">裝修模式，通過模塊化、自主式的個性設(shè)計，在家居色彩、風(fēng)格設(shè)計上具有自主發(fā)揮空間，能同整個家居設(shè)計風(fēng)格形成和諧統(tǒng)一。浙江友邦的聰明之處就在于：一方面強(qiáng)化了集成吊頂?shù)拿缹W(xué)功能，以設(shè)計名家為品牌旗手，給普通的天花板穿上漂亮的文化外衣；另一方面強(qiáng)化自身的產(chǎn)業(yè)鏈整合功能，聚集了世界頂級供應(yīng)資源，從而走上了市場的高端舞臺。

專注提升產(chǎn)品的附加值，把消費者的感官體驗放在首位，浙江友邦一直在堅持“文化營銷”。就在北京奧運會開幕前一個月，北京藝術(shù)博物館收藏了一批由浙江友邦開發(fā)的“盛唐紋”系列集成吊頂，并頒發(fā)了永久性收藏證書。而在此之前，浙江友邦網(wǎng)羅了國內(nèi)外的一批藝術(shù)大師，作為其產(chǎn)品的設(shè)計顧問。他們給吊頂在功能性之外賦予了欣賞價值。

為了體現(xiàn)品牌的高端形象，浙江友邦將其配套產(chǎn)業(yè)中的一個個“單打冠軍”聚集到身邊。比如，照明要用歐司朗的、鋁材要用意鋁的、覆膜要貼LG的……就是為了讓消費者看到，設(shè)計不僅僅是一個“花架子”，而是品質(zhì)的升華，把配角做成“名角”。

把產(chǎn)品和文化“集成”之后，浙江友邦并不急于抬高自己的身價。相反，公司把更多財力和精力放在終端銷售管道的鋪設(shè)和營銷團(tuán)隊的調(diào)整、培訓(xùn)上。剛剛在山東開完公司營銷大會的董事長時沈祥告訴記者，行業(yè)的低潮正是企業(yè)練內(nèi)功的有利時機(jī)，所以今年的投入會比以往任何一年都大。他計劃下半年將網(wǎng)點開到1000家。

在上述基礎(chǔ)上，浙江友邦又找到了下一片“藍(lán)?！?，即產(chǎn)品鏈從廚房、衛(wèi)生間延伸到客廳、臥室。用時沈祥的話說：“房地產(chǎn)不像前幾年了，以前100個人買房，現(xiàn)在可能只有50個人。我們要把這50個人的購買力放大，同樣能達(dá)到100個人的效果?！?/FONT>