嘉興集成吊頂如何“亮劍”中國

電視劇《亮劍》早已走紅中國內地。在和平年代，“亮劍”意為在非戰(zhàn)爭狀態(tài)下，展示實力，實施進攻性、威懾性部署。在中國集成吊頂舞臺，嘉興的動向恰好成了扮演這一時尚角色的當紅明星。這出“亮劍”表演出自嘉興企業(yè)探求自主品牌，政府機關開拓研發(fā)中心等一系列事件。

嘉興集成吊頂具有怎樣的產業(yè)優(yōu)勢？其如何“亮劍”中國市場？未來集成吊頂將走向何方？嘉興市王店鎮(zhèn)人民政府企業(yè)服務中心、經濟發(fā)展辦主任李明忠為我們揭曉了答案。

從“浴霸之鄉(xiāng)”到集成吊頂產業(yè)中心

嘉興最早以生產浴霸為主，其浴霸產業(yè)在全國擁有70%的生產量，占據世界50%的市場份額。其中，王店鎮(zhèn)曾獲得中國輕工業(yè)聯合會、中國家用電器協會聯合頒發(fā)的“中國浴霸之鄉(xiāng)”稱號。2005年，浴霸企業(yè)出身的嘉興友邦電器有限公司率先發(fā)明了集取暖、換氣、照明、吊頂四大功能于一體的集成吊頂產品，由此以王店為首的嘉興浴霸企業(yè)邁入了集成吊頂時代。一時間“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，下半年上百家廠家涌入該行業(yè)，不僅原有的浴霸企業(yè)適時轉型，還有更多看好這個新興行業(yè)的企業(yè)也紛紛加入到集成吊頂的大軍中。

對此，李明忠主任分析道，集成吊頂是在結構上做了突破性變革，將原本的浴霸產品拆分為若干個功能塊，再通過消費者的自由選擇組合而成一個新體系，使其各部分性能發(fā)揮到極致。由此，多年的浴霸生產經驗為集成吊頂市場開拓提供了堅實的產業(yè)積累，也為集成吊頂產品研發(fā)配備了技術支持。

到目前為止，嘉興幾乎囊括了全國所有的集成吊頂市場，當地約有300多家企業(yè)從事集成吊頂及相關配套行業(yè)，其中規(guī)?；募s有20多家。多年的市場沉淀、品牌推廣造就了友邦、寶蘭、品格、頂上、奧華、時代、美爾凱特、德萊寶、來斯奧、鼎美、歐柏特、法獅龍等一些知名品牌。市場成熟化趨勢促就了嘉興集成吊頂產業(yè)鏈的完整性，“集成吊頂是模塊化的組合，它包含照明、取暖、通換氣等功能，這些功能在浴霸中都已有體現，而現在增加了鋁板的模塊，”李主任解釋道，“最早，鋁板這一部分基本上是從廣東進貨，隨著近幾年的發(fā)展，嘉興集成吊頂市場逐漸完善了前道配件的供應，使得產業(yè)鏈愈加完善?！?

欲強則必走發(fā)展自主品牌之道

集成吊頂的出現，無疑啟動了浴霸產業(yè)的升級引擎，但二者銷售渠道、市場定位是截然不同的――集成吊頂通過形象店、專賣店在建材渠道銷售，重點延伸一二線市場；而浴霸當前則主要集中在二線以下城市，以“店中店”的方式在家電渠道銷售。由此，如何“亮劍”市場成了嘉興集成吊頂行業(yè)不得不面對的現實。據李主任稱，嘉興尤其是王店鎮(zhèn)集成吊頂企業(yè)開始探索自主品牌道路。因為集成吊頂作為一個新鮮的行業(yè)，在領域內尚未真正形成具有品牌威懾力或產品公信度的知名品牌，誰優(yōu)先打造該行業(yè)的一流品牌，誰的產品附加值就高，誰就能搶先占領市場。這便打破了以往浴霸產業(yè)以OEM為主的思想觀念，有了非同一般的“亮劍”意義。

“當地集成吊頂企業(yè)充分意識到走自主品牌的重要性，通過OEM獲取原始積累，再在一定實力范圍內追求自有品牌，運用自己的商標；政府作為宏觀調控機構，每年定期出臺相關工業(yè)經濟發(fā)展的一系列政策措施，用以引導、扶持、激勵企業(yè)自主創(chuàng)新、建設品牌，從而有效地推進企業(yè)走自有品牌之道?！崩钪魅紊羁痰胤治龅?。截止目前，嘉興集成吊頂行業(yè)擁有包括品格、寶蘭、來斯奧等6個中國馳名商標，及奧華、寶蘭等2個國家免檢產品。

自主品牌對于任何一個行業(yè)，任何一家企業(yè)來講都是至關重要的，集成吊頂產業(yè)尚處于品牌起步階段，由此推廣品牌知名度迫在眉睫。據了解，在集成吊頂產品推廣中，除了利用傳統(tǒng)的專業(yè)媒體，參加國內建材展會業(yè)已成為諸多集成吊頂人的首選方式。

政府導向催生競爭有序化及產業(yè)升級

同大多數的新興行業(yè)一樣，嘉興集成吊頂市場也正經受著同質化無序競爭，“集成吊頂作為朝陽行業(yè)，諸多企業(yè)如雨后春筍般翻番而出，不可避免地導致了良莠不齊的行業(yè)局面，”李主任對記者說道，“高端企業(yè)本身具備良好的基礎，能自主創(chuàng)新產品，建立自己的研發(fā)團隊；而一些新闖入該行業(yè)的個體工商戶逐利而動――走捷徑、仿名牌，低價無序競爭現象由此而生?！?

比如，一些無實際生產能力的廠家對某知名品牌在logo或產品形式上進行細節(jié)的改動，以次充好，利用低價來混淆老百姓的消費取向，從而令正宗的知名品牌遭受沖擊，擾亂了原先有序的市場競爭格局。對此，政府導向是嘉興集成吊頂舉出的又一把“亮劍”?！凹闻d市王店鎮(zhèn)人民政府非常關注這種情況，會階段性地聯合工商局、質檢局進行巡查，一旦發(fā)現就給予嚴厲打擊！”李主任堅決地說道。

對于嘉興集成吊頂來說，政府導向不僅僅促使競爭有序化，且催生了整個產業(yè)的升級。李主任介紹，現時期政府關鍵從品牌及產品創(chuàng)新兩個角度出發(fā)。據悉，嘉興市、秀洲區(qū)、王店鎮(zhèn)三級政府聯合出資成立王店小家電創(chuàng)業(yè)中心，鼓勵一些無資本實力但具有創(chuàng)業(yè)熱情及能力的人員入駐；此外，王店鎮(zhèn)人民政府聯合浙江大學成立王店小家電產業(yè)研究中心，由政府免費搭建設施平臺供浙大技術人員使用，重點開發(fā)集成吊頂以及小家電的款式、功能，研發(fā)成果則交由當地企業(yè)使用，實際操作效果看好。

集成吊頂產品開發(fā)三大趨勢

集成吊頂產業(yè)的開發(fā)主要集中在三個方面：首先是集成吊頂外觀向藝術化、個性化發(fā)展。美爾凱特廚衛(wèi)科技有限公司的“浪漫滿屋”系列、品格的“地中海情懷”系列，無不展示出藝術在集成吊頂上的靈活運用，利用集成吊頂上的美妙圖案為生活在壓力空間的消費者釋放心情，為人們帶來溫馨、浪漫、舒適、高雅的感官享受，從而將一種新的生活態(tài)度帶給了消費者。

其次是集成吊頂模塊向功能化、人性化發(fā)展。如法獅龍開發(fā)的沐浴花灑模塊將衛(wèi)生間沐浴花灑結合在吊頂產品的模塊上，使原有沐浴花灑由固定在墻壁上的傳統(tǒng)安裝轉移到頂部，使得整個衛(wèi)生間更加寬敞，且可以隨意安裝在頂部的任何位置，不再受固定進水管道的限制。該模塊不僅僅是對衛(wèi)浴行業(yè)的挑戰(zhàn)，更是將衛(wèi)浴和集成吊頂兩個行業(yè)進行優(yōu)化組合，使不同行業(yè)能夠通過一件產品實現統(tǒng)一。

再次是集成吊頂安裝向簡單化、方便化發(fā)展。德萊寶有限公司率先對集成吊頂產品內部結構與安裝方法上提出挑戰(zhàn)。原有集成吊頂大都采取支架式安裝方法，拿三燈取暖來說就需要三個支架，總共需12個螺絲，安裝流程費時費力。德萊寶廚衛(wèi)吊頂“靈動空間”系列產品一改這種繁瑣的內部結構，開創(chuàng)性地采取無螺絲內嵌式安裝法，整個模塊只需輕輕向下一拉就嵌入龍骨內，安裝一秒完成，提升了便捷性。

從2005年開始，集成吊頂產業(yè)經歷了飛速發(fā)展，進入今年，發(fā)展速度略微放緩，呈現平穩(wěn)化態(tài)勢。未來嘉興集成吊頂行業(yè)劍走何方？李明忠主任非常自信地表示，目前集成吊頂產品還局限用于廚房和衛(wèi)生間，今后集成吊頂這個概念還會繼續(xù)延伸，產品適用范圍將拓展至家庭中的客廳、餐廳甚至辦公場所；集成吊頂產品本身將向智能化、高科技、功能化等方向發(fā)展，整個集成吊頂產業(yè)將保持30%以上增長幅度。

作為新興產業(yè)時期，整個嘉興集成吊頂行業(yè)必須花費高昂資本來創(chuàng)建、維護品牌，促進新產品研究、開發(fā)，目前，嘉興集成吊頂頻頻對此“亮劍”，為的是保證集成吊頂產業(yè)中心的同時，實現自我突破，以中國為據點挑戰(zhàn)世界市場！