集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商做品牌什么最重要？

前不久記者采訪了某某集成吊頂經(jīng)銷(xiāo)商宋經(jīng)理，和他的一席談話(huà)，不僅讓記者聯(lián)想到之前對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行采訪時(shí)，積壓在心里一直有的疑問(wèn)，經(jīng)銷(xiāo)商做品牌什么最重要?是強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)?是家喻戶(hù)曉的品牌效應(yīng)？還是非得舞動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)這把利劍?每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的答案。

關(guān)系網(wǎng)

做生意也要講人緣

宋經(jīng)理告訴記者，他進(jìn)入集成吊頂行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是因?yàn)橹暗纳铋啔v和耿直的性情，使他有了一張很廣的關(guān)系網(wǎng)。常言說(shuō)，在家靠父母，出門(mén)靠朋友。張經(jīng)理做生意幾年，靠著自己做人做事誠(chéng)信，結(jié)交了很多朋友和新老客戶(hù)。

在當(dāng)?shù)氐纳飧且恢惫┎粦?yīng)求，甚至有遠(yuǎn)在邊遠(yuǎn)的消費(fèi)者慕名而來(lái)，這種一傳十、十傳百的口碑效應(yīng)，也使宋經(jīng)理自豪地說(shuō)，做生意最重要的還是看對(duì)人。

品牌效應(yīng)

品牌就是硬道理

最近采訪了幾家經(jīng)銷(xiāo)商，希望他們能為即將要代理品牌的“后來(lái)者”提點(diǎn)建議，幾乎所有人都提到對(duì)品牌的選擇，也談到品牌效應(yīng)。廠家對(duì)品牌大力宣傳推廣，是經(jīng)銷(xiāo)商最愿意看到的。品牌自身有一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的操作有一個(gè)很好的鋪墊作用。還有經(jīng)銷(xiāo)商提到，品牌就是硬道理。

價(jià)格戰(zhàn)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為重要標(biāo)準(zhǔn)

這幾年集成吊頂踏著勝利的步伐跨進(jìn)了全國(guó)各個(gè)省區(qū)市，讓大江南北都有浙江嘉興集成吊頂?shù)纳碛?，?dāng)問(wèn)及外地經(jīng)銷(xiāo)商代理浙江嘉興集成吊頂?shù)脑?，大多都是看中浙江嘉興集成吊頂?shù)钠放苾?yōu)勢(shì)，及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以究其根本，價(jià)格也是經(jīng)銷(xiāo)商選擇品牌的又一重要標(biāo)準(zhǔn)。一些經(jīng)銷(xiāo)商甚至相比價(jià)格來(lái)選擇品牌，而直接導(dǎo)致品牌之間在所難免地發(fā)動(dòng)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。甚至導(dǎo)致在原材料上漲的今天，很多廠家沒(méi)有提升市場(chǎng)價(jià)格，因?yàn)椴桓逸p易提升價(jià)格，一旦漲價(jià)難免影響經(jīng)銷(xiāo)商的利益，由此可能帶來(lái)的將是廠商關(guān)系的緊張。

廠家離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也在不停地選擇廠家，那么經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)最重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么？相信這也是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該共同面對(duì)和探究的課題。