品牌才有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力-訪歐柏特集成吊頂營(yíng)銷總監(jiān)－趙華明

歐柏特集成吊頂營(yíng)銷總監(jiān)－趙華明

2007年9月，東信電器斥巨資啟動(dòng)歐柏特集成吊頂項(xiàng)目，標(biāo)志著東信電器正式全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)。這成為2007年國(guó)內(nèi)集成吊頂最為矚目的大事件之一。

時(shí)隔一年時(shí)間，歐柏特集成吊頂品牌之路走得怎樣？市場(chǎng)反應(yīng)如何？下一步有何動(dòng)作？8月28日，歐柏特集成吊頂營(yíng)銷總監(jiān)趙華明接受中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者的獨(dú)家專訪。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：趙總可以簡(jiǎn)單的介紹一下東信電器（歐柏特集成吊頂）？

趙華明：東信電器有限公司地處風(fēng)景秀美的杭嘉湖平原地帶，座落于“中國(guó)浴霸之鄉(xiāng)”―王店中國(guó)小家電工業(yè)園，公司專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、換氣扇，已與我公司合作的著名品牌有山東小鴨、廣東神州、浙江普田、臺(tái)灣櫻花、歐普照明、雷士照明、華泰照明、千麗照明等。東信電器2005年被國(guó)家紅外及工業(yè)電熱產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心予"委托檢驗(yàn)單位",2006年被評(píng)為嘉興市"民營(yíng)科技企業(yè)",2007年十月被評(píng)為“信用示范單位”，同年九月，公司一次性通過(guò)"ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證"。東信電器以“人品決定產(chǎn)品、思路決定出路”為理念，以“真誠(chéng)合作、共同發(fā)展”為宗旨，熱忱歡迎國(guó)內(nèi)外企業(yè)和全國(guó)各地有識(shí)之士 與我們聯(lián)手合作共創(chuàng)輝煌！

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：歐柏特集成吊頂進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是什么？如何看待集成吊頂行業(yè)？

趙華明：選擇進(jìn)軍集成吊頂行業(yè)，主要基于東信電器本身是以專業(yè)核心技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，而在吊頂領(lǐng)域，可嫁接?xùn)|信電器成熟的專業(yè)技術(shù)和資金實(shí)力，本身是專業(yè)的浴霸生產(chǎn)企業(yè)，在王店有一定的規(guī)模，這對(duì)東信電器而言可謂是輕車熟路。
就集成吊頂而言，目前市場(chǎng)上還缺乏龍頭品牌來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，這也是歐柏特集成吊頂此時(shí)進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。另外，廚衛(wèi)行業(yè)涵蓋廣泛，延伸空間大，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：目前，歐柏特集成吊頂采取怎樣的經(jīng)銷策略？目前進(jìn)展及目標(biāo)是什么？

趙華明：歐柏特集成吊頂不固守一個(gè)模式，采取的是靈活的經(jīng)銷政策，渠道分銷或者扁平都并非絕對(duì)化，不會(huì)“一條腿”走路，一方面，主要以省級(jí)\市級(jí)為中心，尋求大城市代理商；另一方面就是針對(duì)小區(qū)域的代理商。如果合作伙伴有足夠的實(shí)力，能同時(shí)覆蓋全省網(wǎng)絡(luò)，我們完全可以把區(qū)域大權(quán)放手交給對(duì)方。

我們計(jì)劃今年年底，開(kāi)設(shè)100-200家加盟店。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：歐柏特集成吊頂在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)就已步入發(fā)展的快車道，您認(rèn)為接下來(lái)的工作是什么？

趙華明：近期內(nèi)主要是做三件事：第一，豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品體系；第二，提升經(jīng)營(yíng)模式和品牌形象，讓全國(guó)成為一面旗；第三，組織系列的論壇、代理商大會(huì)及研討會(huì)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和交流。

編后語(yǔ)：“采訪的最后，趙總反復(fù)向記者強(qiáng)調(diào)只有品牌才有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品完善、品質(zhì)高端、服務(wù)完善以及其他品牌不可復(fù)制的深厚的文化底蘊(yùn)，將使得歐柏特集成吊頂具有強(qiáng)大的影響力。”