櫥柜業(yè)市場解析：消費市場呈兩極分化

消費市場凸現(xiàn)“兩極分化”

當櫥柜成為生活中的一件藝術(shù)品的時候，愛家的人都學會了享受櫥柜。然而，記者日前調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著櫥柜市場的競爭激烈的加劇和市場的逐漸成熟，櫥柜消費市場呈現(xiàn)出了“兩極分化”的市場趨勢：20％的品牌產(chǎn)品和平價產(chǎn)品占領(lǐng)80％的消費市場，而其它80％的產(chǎn)品則占領(lǐng)有20％的消費市場。

據(jù)了解，倍特、百V等品牌知名度較高的主流品牌，以及一些價格偏低的產(chǎn)品受消費者的鐘愛度日益凸現(xiàn)，逐漸占領(lǐng)80％左右的消費市場，而兩者之間的中層消費者空間越來越小。知名品牌的產(chǎn)品具有品牌優(yōu)勢，無論是質(zhì)量、款式還是售后服務(wù)等方面，都要優(yōu)于一般產(chǎn)品，適應(yīng)中檔消費；而“便宜貨”則適應(yīng)了一些臨時性裝修或是收入一般的普通消費者低檔裝修的需要。一般中檔消費者要么長期打算，咬咬牙使用品牌產(chǎn)品，要么干脆采取臨時裝修過度的方式，選擇低價產(chǎn)品，逐漸開始向兩種消費的極端靠攏，從而促使櫥柜的兩極消費市場不斷擴張。

櫥柜行業(yè)亟待整合

長期以來，櫥柜市場一直難以打破“門前冷落鞍馬稀”的局面，九成左右的櫥柜商家每月的產(chǎn)量僅在30套左右，大多商家的經(jīng)營舉步維艱。2007年即將時過半年，記者在品牌櫥柜商家處了解到，雖然從開年以來櫥柜的銷售都比去年同期要好，但從整體上并不樂觀。一句話，成本高了，銷售價也就水漲船高，消費者往往會覺得“高處不勝寒”而不肯輕意下單。

調(diào)查顯示，隨著成都櫥柜行業(yè)競爭的日益加劇，櫥柜市場變化繁復的新情況層出不窮，一些商家投資顯得格外謹慎，因而對其產(chǎn)品的更新?lián)Q代也相對放緩，而一些品牌知名度較高的產(chǎn)品越來越顯示優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士分析認為，櫥柜行業(yè)應(yīng)該也會出現(xiàn)“兩極分化”，未來的櫥柜行業(yè)發(fā)展是強者更強，弱者消亡，其主要市場將會被三五個大品牌瓜分。這幾個品牌規(guī)模大，品牌競爭力強，能夠在全國市場形成相對競爭力，在所在區(qū)域市場形成絕對競爭力，同時，櫥柜市場的產(chǎn)品價格體系將在2007年再擠水分，“二八定律”也成為必然，即80％的產(chǎn)品成本，20％的合理利潤。

倍特櫥柜總經(jīng)理流定河認為，櫥柜行業(yè)整合洗牌是無法避免的。任何行業(yè)的競爭都會逐漸從混亂走向有序，走向符合市場發(fā)展規(guī)律，這是不可抗拒的潮流。面對未來幾百億元的櫥柜市場份額，有實力的企業(yè)絕對不會放過行業(yè)發(fā)展良機，行業(yè)洗牌整合將是必然。櫥柜市場容量的劇增，一次櫥柜行業(yè)的洗牌、整合運動也拉開了序幕。她認為應(yīng)該通過有效形式，將櫥柜行業(yè)分散的力量集中起來，既可以避免在生產(chǎn)、銷售、物流方面存在的資源浪費，又可以監(jiān)督各商家之間偷工減料、惡性降價競爭，還可以促進行業(yè)自律，發(fā)揮整體優(yōu)勢。

專家認為，越來越多的行業(yè)中人意識到，除了不斷提升、完善自身產(chǎn)品的品質(zhì)外，更應(yīng)該注重內(nèi)功的修煉，即服務(wù)。服務(wù)的有效延伸，超越了產(chǎn)品本身心理需求的滿足，替代了對產(chǎn)品功能的需求，價格的參照被有效淡化，價值成為新的衡量標準。能夠在服務(wù)上有所創(chuàng)新或在競爭對手和各項服務(wù)項目上進行有效延展，并整合成完整的服務(wù)體系，必將會成為2007年最有效的櫥柜市場的競爭手段和精彩看點。