淡季營銷是為了那些特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)在淡季到來時減輕銷售壓力、使現(xiàn)金流良性運轉(zhuǎn)，而要求促使經(jīng)銷商對于營銷時段中因戰(zhàn)略考慮、產(chǎn)品調(diào)整、市場變化、意外風險等發(fā)生的銷售冷淡采取主動，規(guī)避淡季銷售困擾，利用淡季市場空隙進行因時制宜的營銷管理。
淡季營銷為什么
在銷售淡季，許多經(jīng)銷商會依據(jù)行業(yè)經(jīng)驗固執(zhí)的認為在某個季節(jié)或時段，銷售必然是下降的。在這個階段進行投入或者開展工作會得不償失，并以此理由暫緩或停止營銷活動，被動的等待市場旺季的到來。然而隨著市場大多數(shù)產(chǎn)品的供大于需、競爭加劇，以往的那種依靠旺季銷售就可以維持正常運營的情況已經(jīng)發(fā)生改變。
對于一些中小經(jīng)銷商或者需要資金快速周轉(zhuǎn)的經(jīng)銷商，銷售淡季會給經(jīng)銷商的運營帶來很大的壓力。淡季期間除了需要壓縮各項費用外，正常的固定成本仍然需要支出，而銷售淡季的收益又不足以維持這些支出，現(xiàn)金流和庫存周轉(zhuǎn)都會出現(xiàn)問題。所以對于這些經(jīng)銷商，淡季營銷則更為重要。它們需要在淡季采取措施，提高銷售額，以緩解全年的銷售壓力。
即使是較大的經(jīng)銷商，雖然可以依賴多元化的產(chǎn)品經(jīng)營或者依靠充裕的資金維持運營，但如果淡季的時間比較長，營銷活動的減少會削弱以往企業(yè)品牌在消費者心中的印象，甚至被遺忘。
淡季營銷做什么
經(jīng)銷商在銷售淡季，應(yīng)充分利用淡季的市場空間與時間進行調(diào)整銷售的產(chǎn)品、調(diào)整宣傳力度、加強銷售管理、品牌形象的建設(shè)和維護、旺季銷售準備、新產(chǎn)品試銷等工作。同時也是為了增強信心為旺季的來臨打好基礎(chǔ)。
總之，在現(xiàn)在市場競爭如此激烈的情況下，在淡季來臨的時候，我們要積極做好淡季營銷工作。一方面，從成本收益角度考慮，淡季營銷是為了保證日常運轉(zhuǎn)中的收支平衡，不至在淡季出現(xiàn)效益負增長的情況。從另一方面，市場競爭的角度，它可以使你在淡季保持一定的市場占有率。而從根本上，淡季營銷是為了經(jīng)銷商在變化的市場中始終處于良性的正常運轉(zhuǎn)。
