成功的品牌是向他人貢獻(xiàn)價(jià)值

品牌通常與企業(yè)密切相關(guān)，但是經(jīng)理人可以創(chuàng)造、維持自己的個(gè)人品牌。成功的品牌是和別人建立特殊的關(guān)系、并向他人貢獻(xiàn)價(jià)值的結(jié)果。正如最卓越的公司品牌因其可靠性受到尊重一樣，只有當(dāng)他人體驗(yàn)到推動(dòng)你前進(jìn)的價(jià)值觀、愿景和目的時(shí)，你的個(gè)人品牌才能成功。

三要素決定品牌力量

個(gè)人品牌是什么模樣？人們看到它時(shí)，如何識(shí)別？

個(gè)人品牌反映了你是誰(shuí)，你有哪些信仰，這些可通過(guò)你的行為和做事方式表現(xiàn)出來(lái)。你在行動(dòng)的過(guò)程中會(huì)和他人有聯(lián)系，這種聯(lián)系將導(dǎo)致你們之間建立某種關(guān)系。事實(shí)上，你的個(gè)人品牌形象就是你在別人心目中的感覺(jué)。經(jīng)過(guò)與他人多次接觸，你的形象逐步發(fā)展和清晰，個(gè)人品牌就此形成。如果你建立了強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，你的職業(yè)生涯乃至個(gè)人生活都會(huì)更成功更輝煌。

鑄就強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，對(duì)你最大的好處是什么？你能實(shí)現(xiàn)人生的最大價(jià)值。換句話(huà)說(shuō)，你逐漸實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值---得到認(rèn)可和信任，不僅因?yàn)槟愕男袨?，還因?yàn)槟愕男叛?。臨終前，你會(huì)覺(jué)得生活總體美好，因?yàn)槟阏鎸?shí)地活了一回，這才是個(gè)人成功的本質(zhì)所在。

要使你的個(gè)人品牌發(fā)揮作用，必須明白企業(yè)品牌如何產(chǎn)生效力。企業(yè)開(kāi)發(fā)并成功運(yùn)用多年的品牌原理，同樣適用于個(gè)人品牌。

首先，由于你的品牌是在他人心中的感覺(jué)，他人怎樣看待你成為核心問(wèn)題。強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)論是企業(yè)品牌還是個(gè)人品牌，都要明確地加以定義，使?jié)撛诘氖鼙娔苎杆兕I(lǐng)會(huì)它的象征。企業(yè)的受眾是顧客，個(gè)人品牌的受眾則是與你有關(guān)系或你希望建立關(guān)系的人。

以下列出的三個(gè)要素共同決定了品牌的力量：強(qiáng)勢(shì)品牌具有差異性、相關(guān)性和一致性。

差異性的含義不僅僅是"不同"而已。要樹(shù)立個(gè)人的品牌，你需要了解他人的需求，渴望滿(mǎn)足這些需求，并有能力達(dá)到這一目標(biāo)，同時(shí)還得忠實(shí)于你的價(jià)值觀。

與眾不同性只是他人關(guān)注的一個(gè)方面，你的象征得跟他們相關(guān)。當(dāng)別人相信你了解并關(guān)心對(duì)他們重要的事情，相關(guān)性就此產(chǎn)生。如果你表現(xiàn)出重視對(duì)他們重要的事，相關(guān)性逐漸增強(qiáng)。與眾不同性和相關(guān)性共同作用，能激發(fā)個(gè)人品牌力量。

在人際關(guān)系中，一致性建立在行為的可靠性上。如果你的行為持之以恒地令人信賴(lài)，人們就知道可以相信你。即使沒(méi)有親身實(shí)踐，他們也可以從別人那里了解你以往的經(jīng)歷而決定信任你。你以前的行為---而不是意圖---使他們相信，你是一個(gè)靠得住的人，你現(xiàn)在的行為方式和以前一樣同樣可靠。

確立并傳遞品牌價(jià)值

你創(chuàng)造的個(gè)人品牌，在生活中是動(dòng)態(tài)變化的。強(qiáng)勢(shì)品牌需要每天更新，使它成為你日常工作和生活的一部分。有時(shí)候，目標(biāo)容易達(dá)到。但有時(shí)，盡管你選擇了生活的目的、愿景和價(jià)值觀，但堅(jiān)守它們的能力會(huì)面臨挑戰(zhàn)；也有的時(shí)候，你的個(gè)人品牌會(huì)受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

為迎接個(gè)人品牌的重大考驗(yàn)做好準(zhǔn)備，有以下幾種方式。第一種是"品牌自豪感"。如果你想被看作強(qiáng)勢(shì)品牌，必須確定你的象征，然后，盡力達(dá)到目標(biāo)。

品牌必須在牢固的價(jià)值觀平臺(tái)上，而不是在移動(dòng)的沙灘上搖擺不定。你不能僅"有點(diǎn)"、"在一定程度上"、"大部分時(shí)間"認(rèn)可你的價(jià)值觀。你的行動(dòng)也不能在"似乎恰當(dāng)"的情況下，周期性地堅(jiān)守價(jià)值觀。你必須每時(shí)每刻按照這些價(jià)值觀生活，決不動(dòng)搖。否則，那些了解你、熟悉你的人，怎么能相信他們?cè)谌魏螘r(shí)刻都能夠信賴(lài)你呢？
其次，審核你的品牌承諾。不斷根據(jù)新的經(jīng)歷和領(lǐng)悟重新審視并改進(jìn)你的品牌承諾。仔細(xì)聆聽(tīng)人們的談話(huà)，觀察他們對(duì)你的努力作出的反應(yīng)。如果取得了預(yù)期效果，你能從這次成功中積累什么經(jīng)驗(yàn)，以便今后的每次接觸都有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值？如果有不足，你應(yīng)當(dāng)怎么做，才能縮短你目前的位置和期望位置之間的距離？確保你發(fā)出的信號(hào)向他人傳遞相關(guān)性。要成為強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，必須對(duì)他人的需求敏感。個(gè)人品牌管理中，尋求"我"和"我們"的平衡，可能令許多人感到煩惱。你對(duì)希望成為什么樣的人或發(fā)出什么信號(hào)，可能胸有成竹。但結(jié)果是，你可能有朦朧的不快，甚至徹底的不滿(mǎn)，因?yàn)槟闫谕男Ч罱K沒(méi)有就位，或者轉(zhuǎn)瞬即逝，或者你認(rèn)為自己所代表的價(jià)值形象并未產(chǎn)生。
檢查你的發(fā)送頻率。你的品牌信息和行為是否因缺乏激情和能量，以致別人無(wú)法聽(tīng)到？或者它們毫無(wú)特點(diǎn)，淹沒(méi)在日常生活頻譜的"噪音"之中？微調(diào)你發(fā)送信號(hào)的頻率，你將發(fā)現(xiàn)自己的品牌開(kāi)始以你希望的方式傳遞給別人。

包裝與關(guān)系影響品牌

建立能在任何環(huán)境持續(xù)的個(gè)人品牌，另一種方式是確保表里如一。你的外表和說(shuō)話(huà)方式可能是樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌的有效工具。例如，愛(ài)因斯坦是個(gè)滿(mǎn)臉皺紋、不修邊幅的怪才。他的外表使人堅(jiān)信，他把所有的精力都花在物理科學(xué)的下一個(gè)理論突破上了，而沒(méi)有時(shí)間梳頭或看看襯衫是否合身。他的外表鞏固了他的智慧型品牌平臺(tái)。

你的"包裝"應(yīng)該準(zhǔn)確反映內(nèi)涵：確保你留下的印象與你的期望一致。針對(duì)影響別人對(duì)你產(chǎn)生感覺(jué)的每個(gè)要素，制定盡善盡美的標(biāo)準(zhǔn)---包括你的面部表情、手勢(shì)、眼神、措辭、語(yǔ)調(diào)，甚至你所出沒(méi)的環(huán)境。

密切留意你的關(guān)系網(wǎng)。強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)品牌一樣，靠信任吸引他人。看到它，人們才可能真正了解它，然后再?zèng)Q定是接近還是遠(yuǎn)離。當(dāng)你充分了解自己是誰(shuí)，以及你將為別人做些什么的時(shí)候，人們或者會(huì)接受它，或者到別處尋找更值得交往的人?？粗啬銖?qiáng)項(xiàng)的人會(huì)與你加深交往，反之會(huì)離你而去。所以評(píng)估關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。你朋友的個(gè)人品牌是有利于你自己品牌的發(fā)展，還是阻礙了它的成長(zhǎng)？

另一個(gè)關(guān)鍵途徑是，你的品牌與你老板的品牌保持同步。如果你公司的價(jià)值觀與你的不同，你可以留下與之斗爭(zhēng)，但很可能會(huì)因?yàn)榕Φ貌坏劫p識(shí)而以失敗告終；也可以選擇賞識(shí)你價(jià)值觀的老板，并且使你的價(jià)值觀與他的保持一致，讓每個(gè)人都獲得更大的成功。

將你老板的品牌價(jià)值觀與你的進(jìn)行比較。兩者是否有明顯的聯(lián)系？不可避免的沖突？立即兼容？重大脫節(jié)？基于這種背景，你怎樣才能使你的品牌價(jià)值觀始終保持與眾不同和前后一致？

最后，把關(guān)系網(wǎng)視為你個(gè)人資產(chǎn)的一部分。建立互利的關(guān)系網(wǎng)和把名字存儲(chǔ)在PDA或通訊錄中有顯著的差別。與別人建立牢固可靠的關(guān)系需要無(wú)私精神，即使是成年人有時(shí)也須努力才能做到這一點(diǎn)。

如果你確定了你是誰(shuí)以及哪些關(guān)系對(duì)你至關(guān)重要，然后按照這個(gè)愿景和價(jià)值觀行事，就能找到自己的定位。

樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌需要時(shí)間和努力。它與關(guān)系本質(zhì)特征的獲益過(guò)程一樣，也是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，不能一蹴而就。不要想當(dāng)然，要不斷提出問(wèn)題、探索、評(píng)估、敢于挑戰(zhàn)。然后，加以改進(jìn)，加強(qiáng)你個(gè)人品牌的威力，并由此建立更強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。