國外工程獲取中國建材的渠道
中國建材生產(chǎn)企業(yè)直接出口、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國外設(shè)立的辦事處和分公司或工廠、中國建材生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)外的經(jīng)銷商或代理商、國外大型建材超市、國外各種形式的建材展會和博覽會、網(wǎng)絡(luò)交易平臺等。
中國建材在國際承包項目中應(yīng)用一般有3種類型：中國對外經(jīng)濟(jì)援助項目及使領(lǐng)館項目、中國對外工程承包項目、EPC工程總承包項目。
EPC工程總承包項目
EPC工程總承包項目：EPC（設(shè)計、采購、施工）工程總承包最大的特點(diǎn)是實(shí)行設(shè)計、采購、施工一體化，把資源最佳的配置結(jié)合在工程項目上，減少了管理鏈和管理環(huán)節(jié)，真正體現(xiàn)了風(fēng)險與效益、責(zé)任與權(quán)利、過程與結(jié)果的統(tǒng)一。
例如，由中建股份有限公司承建的EPC工程總承包項目阿爾及利亞國防部軍官俱樂部，在中國建材的引入環(huán)節(jié)上做了大量的努力并取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過與業(yè)主溝通協(xié)商，選用國內(nèi)通過歐洲標(biāo)準(zhǔn)且符合業(yè)主、監(jiān)理要求的建筑材料，采取價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，改變了業(yè)主擬采用西歐國家設(shè)備和材料的計劃，從中國采購石材、家具、防火門、木門、地毯、保溫板、聚酯漆、礦棉板、體育場地面材料、弱電系統(tǒng)、機(jī)械設(shè)備等材料設(shè)備，為中國出口創(chuàng)匯5000多萬元人民幣。
中國建材在國際市場應(yīng)用優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：中國產(chǎn)品采購環(huán)境熟悉，市場競爭充分，易于取得公平的采購價格；相對國外產(chǎn)品，中國產(chǎn)品在幕墻、鋁合金門窗、家具、木飾面板、石材、紡織品、鋼材等方面有較明顯的價格優(yōu)勢；近年來，中國建材的產(chǎn)品質(zhì)量提高較快，品種日益豐富，基本可以滿足各種項目需求；中國建材企業(yè)服務(wù)意識好，行動迅速，供貨時間有保障；中國承包商對中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品性能更易把握，便于控制現(xiàn)場施工；中國承包商與中國材料供應(yīng)商能夠在產(chǎn)品的技術(shù)支持和售后服務(wù)方面進(jìn)行充分和有效溝通，共同采取積極措施解決問題。
劣勢：業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理對中國產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量整體認(rèn)同度不高，容易產(chǎn)生先入為主的負(fù)面評價；中國產(chǎn)品在獲取除ISO認(rèn)證以外的專業(yè)認(rèn)證方面還有不足，尤其缺少國際相關(guān)專業(yè)協(xié)會或者實(shí)驗室的認(rèn)證，導(dǎo)致在產(chǎn)品報批階段遭遇門檻；中國供應(yīng)商在深化設(shè)計及產(chǎn)品的系統(tǒng)化方面與國際水平還存在差距，導(dǎo)致與國外供應(yīng)商競爭時出現(xiàn)相對劣勢；中國建材產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和施工方法與國外習(xí)慣做法存在差異，可能導(dǎo)致施工驗收時的風(fēng)險；由于語言和文化的差異和障礙，中國材料供應(yīng)商與國外業(yè)主或監(jiān)理的溝通方面存在一定困難，導(dǎo)致對產(chǎn)品的推薦效果不如國外供應(yīng)商；部分國外業(yè)主、設(shè)計和監(jiān)理出于對國外供應(yīng)商的維護(hù)或者對中國產(chǎn)品的固有偏見，對采用中國產(chǎn)品會采取比較苛刻的做法；部分中國建材產(chǎn)品被中國政府列入不鼓勵出口的清單，加之人民幣升值，導(dǎo)致建材產(chǎn)品出口成本提高，價格優(yōu)勢部分喪失；在中國生產(chǎn)的部分跨國公司國際品牌產(chǎn)品，由于其總部對銷售區(qū)域的限制，導(dǎo)致其產(chǎn)品的外銷受到一定影響；中國建材產(chǎn)品一定程度上缺乏系統(tǒng)全面的售后服務(wù)體系。
與中國材料供應(yīng)商共同開發(fā)國際承包市場設(shè)想
共同打造中國國家建材品牌。建議由協(xié)會或政府相關(guān)部門牽頭，承包商與材料供應(yīng)商配合，通過多渠道宣傳展示，擴(kuò)大中國建材品牌在國際市場的整體知名度和影響力，推動中國建材整體走向世界；建議在建材企業(yè)和承包商之間建立信息共享平臺。此外，在中國承包商相對較有優(yōu)勢的一些海外市場，可否考慮建立中國建材行業(yè)協(xié)會，以此協(xié)會牽頭，建立共同的信息平臺，促進(jìn)合作；根據(jù)工程設(shè)計規(guī)范和技術(shù)要求，雙方共同完善產(chǎn)品技術(shù)資料（產(chǎn)品介紹、檢測報告等），制訂符合設(shè)計和業(yè)主要求的技術(shù)文件；建立完善的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；同一市場、相同產(chǎn)品，中國材料供應(yīng)商給中國承包商的價格應(yīng)優(yōu)于當(dāng)?shù)卮砩獭?
