無限的促銷活動商機 有限的集成吊頂市場容量

對于集成吊頂材料這個耐久消費品來說，無論促銷活動怎樣出色、價格如何低廉，消費者也不可能兩次購買，而促銷活動主要針對于其他同類品牌的競爭者。企業(yè)和商家對此也是很苦惱，面對促銷依然存在“不得不做”的窘境：你不做促銷，其他企業(yè)都在搞促銷。而做了產(chǎn)品促銷，雖然短期扭轉(zhuǎn)了銷售劣勢并實現(xiàn)了銷量增長，但同時也損害了企業(yè)的長期利益。

而今，在激烈的競爭下，促銷幾乎成為集成吊頂企業(yè)挑戰(zhàn)市場的利器。一些企業(yè)甚至將促銷作為產(chǎn)品長期的一項推廣活動而列入產(chǎn)品的發(fā)展計劃中，促銷在一些企業(yè)的非常時期發(fā)揮了無可替代的作用。但是，很多企業(yè)在做促銷時，認(rèn)為只要把產(chǎn)品銷售出去就達(dá)到了目的。因此，促銷手段主要是以單一的降價為主，這就使得產(chǎn)品在促銷過程中引出了一些比如損害企業(yè)品牌形象等隱藏的問題。

但是迫于市場競爭的壓力，多數(shù)商家還是采取了最直截了當(dāng)?shù)拇黉N方式――打折降價，但是這種促銷方式卻使產(chǎn)品價格短期內(nèi)很難回升上去。消費者對產(chǎn)品價格異常敏感，許多消費者在淡季時都會持幣觀望，期待著節(jié)日期間的打折和降價。商家對消費者的持幣觀望可謂是“深惡痛絕”，同時他們又一次一次推出各個價格促銷活動，培養(yǎng)消費者的觀望心理。打折降價不僅增長了集成吊頂行業(yè)的淡季期，而且將使產(chǎn)品價格的回升成為一種沉重的負(fù)擔(dān)。

而到了旺季尤其是促銷期間，經(jīng)銷商都會不約而同地增加進(jìn)貨量。在占用了過多的資金后，為了吸引更多的消費者和及時地收回資金與成本，還是只能促銷，否則產(chǎn)品不能及時消化，過多資金和庫存使經(jīng)營壓力劇增。許多錯誤估計了市場的經(jīng)銷商，往往是病在旺季死在淡季。在旺季的時候，由于資金投入較多給自己背上了沉重的包袱，過了旺季之后更沒有什么指望和轉(zhuǎn)機，只能關(guān)門歇業(yè)將店面轉(zhuǎn)手，或是將產(chǎn)品低價處理給其他經(jīng)銷商，自己轉(zhuǎn)做其他品牌。

因此，企業(yè)在策劃促銷活動時，應(yīng)以消費者為中心、以市場為導(dǎo)向，在促銷活動中附加品牌的內(nèi)容，精心策劃和尋找促銷主題，并在促銷中按照品牌規(guī)劃有機地結(jié)合品牌要素，更多地通過品牌要素來吸引消費者，以達(dá)到更好的為營銷服務(wù)的目的。