死亡邊沿掙扎：中國家具賣場未來命運該如何

中國家具流通領(lǐng)域經(jīng)過10多年的運作，流通業(yè)態(tài)升級。全國已形成東西南北四大銷售中心和三個等級。

第一等級是四大銷售中心，這四大中心是廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯。廣東樂從總面積300萬平方米，年銷售300億元，70％出口;江蘇蠡口總面積120萬平方米，年銷售80億元;河北香河總面積120萬平方米，年銷售60億元;成都武侯總面積100萬平方米，年銷售60億元。

第二等級是營業(yè)面積10萬~80萬平方米的銷售中心。在全國二、三級城市中，10萬平方米以上的銷售中心有很多，如南京金盛50萬平方米、浙江義烏63萬平方米、福建安南70萬平方米、上海國際家具村75萬平方米、武漢金海馬80萬平方米、重慶巴南80萬平方米。

第三等級是10萬平方米以下的賣場。這類賣場全國各大中城市星羅棋布，遍地開花。僅上海地區(qū)，這類賣場就有近40家，如金海馬在上海就開了10家10萬平方米以下的賣場。

然而，在近年來家具大賣場的發(fā)展中，出現(xiàn)了一些房地產(chǎn)商加入家具城的建設(shè)，而實際是炒地皮的現(xiàn)象。很多賣場盲目擴張建設(shè)，追求大而全、小而全。目前，全國家具賣場總面積估計超過4000萬平方米。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元人民幣，那么賣場2000萬平方米就足夠了?，F(xiàn)在將近50％的賣場過剩。

目前，全國家具賣場形勢每況愈下。據(jù)調(diào)查，2006年國內(nèi)家具市場銷售下降了35％，上海、北京等地賣場經(jīng)營日趨萎縮。以江浙一帶的家具賣場為例，前些年江浙家具大賣場從幾萬平方米一路暴升到50萬甚至上百萬平方米，惹得不少地產(chǎn)商也加入其中，相當(dāng)一部分是在炒房地產(chǎn)。入駐的廠家搞裝潢布置，派營業(yè)員經(jīng)營，投入非常大，往往是工廠生產(chǎn)一頭賺錢，大賣場一頭銷售虧本，少則虧幾十萬，多則虧幾百萬元。

杭州某家具廠生產(chǎn)的辦公家具，外地客戶要排隊到廠里提貨，可大賣場門面年租金卻虧了530多萬元。南京河?xùn)|5萬平方米的大賣場，年經(jīng)營成本要750多萬元，已難以為繼。目前據(jù)統(tǒng)計，江浙大賣場已淘汰關(guān)閉370多家，轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)870多家，新開張的家具零售專賣店、連鎖店已超過2700家。2006年江浙一帶的百家重點大賣場27家虧損、43家利潤下降。

全國家具賣場未來的命運如何?除運作正常者外，有3種結(jié)果：破產(chǎn)倒閉;轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài);靠“拉郎配”支撐（拉建材、裝飾、家電）。全國家居、建材、裝飾現(xiàn)狀是30％虧本，60％在死亡邊緣掙扎。

目前，靠支撐的賣場日子如何過?靠火拼價格?廣東2006年產(chǎn)值1280億元，出口70多億美元。就算廣東家具市場規(guī)模500億元，還有200多億元要尋求市場。如今，廣東家具賣全國的呼聲也低了，江浙、四川家具的崛起，抵擋了一部分廣東家具的銷路，廣東家具日子不好過了，只好“火拼”。有的商場掛牌“誰家比我賤，差價雙倍返”的口號。這叫“內(nèi)斗”，互相拼殺，真要拼得你死我活。

我們看四大銷售中心有多少優(yōu)勢。他們除了規(guī)模優(yōu)勢外，還有區(qū)域優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等等。廣東樂從，家具產(chǎn)品來自世界各國，又從這里流向世界各地。這里產(chǎn)品終年熱銷，產(chǎn)品70％出口。江蘇蠡口，家具產(chǎn)品80％批發(fā)，20％零售，每天車輛川流不息。成都武侯產(chǎn)品銷售輻射云南、貴州、寧夏、甘肅等中西部11個省市自治區(qū)。河北香河開通了北京、天津、唐山往返家具城的免費班車，實行了免費送貨、裝卸、組裝，顧客購買家具“一分錢不用花，免費送貨到家”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。