在去福州的路上，我問東區(qū)銷售經(jīng)理李經(jīng)理福州歐斯寶去年的回款額，李經(jīng)理告訴我福州經(jīng)銷商吳小姐去年合作不到半年時間，回款額不到20萬。于是在路上我腦海一直盤旋著一個問題，今年吳小姐簽約400萬回款額，從20萬到400萬，20倍的增長，她們能做到嗎？
開業(yè)大吉、一炮而紅
到達福州南方建材市場已經(jīng)是26日下午，不知是巧合還是緣分，26日正好是她們專賣店開業(yè)，當我們踏入鮮花簇擁的專賣店時，面對不期而至的我們，吳小姐及所有員工都喜悅?cè)f分，在我們還沒來得及祝福，吳小姐已經(jīng)向我們報喜“今天剛開業(yè)，9點鐘就接到了第一單，上午就已經(jīng)接了三單，銷售近兩萬元，今年的400萬的任務(wù)絕對沒有任何問題”，當我看著勁頭十足的吳小姐和每一位員工，看著精心裝修的專賣店和搭配完美的08年新品，一直盤旋在腦海中的問題在此時開始似乎找到了答案，而26日一天最終6單成交讓我對這個答案更有了信心。
品牌經(jīng)營、深耕細作
27日，我們來到了吳小姐的公司，雖然辦公室沒有豪華的裝修，但迎面而來的每一張充滿活力的年輕臉孔讓我仿佛來到了歐斯寶北京分公司，盡管他們才加入歐斯寶這個大家庭不到半年，但訓(xùn)練有素的談吐、統(tǒng)一的歐斯寶制服、規(guī)范的管理都讓我心潮澎湃。整個上午的培訓(xùn)與溝通也取得了意想不到的效果。而下午吳小姐更是與我們充分溝通了08年的市場計劃，包括專賣店的合理布局、樣品的展示、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、裝飾公司的合作、小區(qū)的推廣、網(wǎng)絡(luò)團購的開展等等，讓我徹底否定了我來福州之前的疑問，因為我相信，任何人專心專意做一件事情，就一定能夠做好，任何經(jīng)銷商專心專意做歐斯寶品牌，就一定能夠成功。
后記
在北上的旅途中，我又接到了吳小姐的電話，在28日剛剛結(jié)束的家裝團購會上，歐斯寶成功簽訂了十七單。從20萬到400萬的奇跡，正在她們辛勤的手中慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實。在祝福她們的同時，我也祝所有歐斯寶經(jīng)銷商都能夠向她們學(xué)習，用激情不斷創(chuàng)造奇跡！
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