巴迪斯:倡導個性化 逐步結(jié)合集成廚房集成衛(wèi)浴

隨著人們生活水平的提高，精神需求的不斷追求，個性化成為新時期新人類的新需求。無論衣服、生活用品、甚至家居設(shè)計都在倡導個性化。集成吊頂這個新興行業(yè)發(fā)展雖然只有短短幾年時間，但是已經(jīng)跟上時代的步伐，強調(diào)個性化設(shè)計，還朝著集成廚房、集成衛(wèi)浴方面方展。

4月14日，搜訪家居記者來到集成吊頂知名企業(yè)巴迪斯位于佛山的展廳，對萬任華銷售總監(jiān)進行了專訪。訪談間，萬總強調(diào)，巴迪斯注重個性化設(shè)計，給消費者提供度身定做的產(chǎn)品。但是，個性化并不意味滿足所有人的需求，巴迪斯強調(diào)的是設(shè)計個性化，而不是價格個性化，巴迪斯的個性化設(shè)計依然遵循其品牌風格。

以下是采訪的詳細圖文報道：

時間：2008年4月14日

地點：巴迪斯展廳

專訪嘉賓：巴迪斯營銷總監(jiān)萬任華

巴迪斯營銷總監(jiān)萬任華

導入歐洲家居設(shè)計理念 推出"U式生活"系列

據(jù)萬總介紹，巴迪斯1992年成立，在行業(yè)有15年歷史，品牌立足主要以質(zhì)量立足，以個性化需求滿足客戶需求，在同行業(yè)中是規(guī)模比較全，規(guī)模比較大的企業(yè)之一，廠房面積3萬平方左右，年生產(chǎn)天花能力3百萬平方左右，綜合能力在集成吊頂行業(yè)屬于前列。并且擁有一批穩(wěn)定高效的團隊，400多個生產(chǎn)工人，和一批中高級技術(shù)人員，并有專業(yè)外貿(mào)團隊開發(fā)國外市場。

巴迪斯下屬兩個品牌：巴迪斯和卡洛斯，兩個系列相互獨立。巴迪斯適合中高端群體，花色產(chǎn)品款式大眾化、新穎化和個性化，能滿足各個消費階層的需求?？逅箘t是西班牙皇室為線索延伸出來的高端品牌，主要針對中國高端消費者。

巴迪斯導入歐洲最新的家居設(shè)計理念，推出集成式廚衛(wèi)天花電器--"U式生活"系列。萬總介紹，集成吊頂行業(yè)最早來自于歐洲，從沿海地區(qū)進入中國。巴迪斯是結(jié)合了歐洲現(xiàn)有的風格，導入集成天花、燈、電器燈東西，形成一個有效的系統(tǒng)配合，打造巴迪斯特有的東西。

在產(chǎn)品質(zhì)量上，萬總說，不管是哪個系列的產(chǎn)品，出廠之前都會經(jīng)過專業(yè)技術(shù)人員進行檢測，貼上巴迪斯檢測標簽才出廠。安裝方面，巴迪斯會包安裝，全國代理商的安裝工隊會在總部進行安裝技術(shù)培訓，巴迪斯會對風格加以調(diào)整和指導。巴迪斯每年對消費者定期電話回訪，問問消費者存在什么問題和是否滿意，并且每年設(shè)置消費者滿意度調(diào)查表，包括對質(zhì)量、花色、服務(wù)進行調(diào)查，檢查到不足慢慢完善。

目前三月底專賣店563個，分銷網(wǎng)絡(luò)以總代理為主，市代理為輔，二、三級城市為補充。品牌專賣店必須符合巴迪專賣店斯的形象，對專賣店進行指導和補貼，專賣店只會銷售巴迪斯的產(chǎn)品。

倡導個性化設(shè)計 逐步結(jié)合集成廚房集成衛(wèi)浴

每個人都集成吊頂?shù)男枨蟛灰粯?，有些需要美麗，自然、環(huán)保，平實，巴迪斯強調(diào)從各方面滿足這些消費階層需求，把快樂的消費理念帶給消費者。

在消費幅度方面，巴迪斯從中檔到高檔大概覆蓋60％的幅度，巴迪斯有不同的系列，每個系列有不同的價格。為什么巴迪斯要做到大眾化？萬總介紹，因為現(xiàn)在中國大眾化才有大的需求量，在這個需求量的同時強調(diào)個性化，這樣才富有巴迪斯的特色。

巴迪斯倡導的個性化，依照自身品牌理念：活性空間，快樂生活。如何突出這個理念？主要通過鮮明顏色搭配，呈現(xiàn)活性化，活躍化，還有環(huán)境的襯托，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)烘托出來。

每個人需求從顏色、款式、甚至價格上各有不同，個性化設(shè)計是否影響巴迪斯的質(zhì)量和針對消費人群？

萬總對此毫不擔心，他說，巴迪斯的個性化設(shè)計有一個標準，我們個性化是有一定的基礎(chǔ)，在一個產(chǎn)品平臺上面，個性化需求也是有一定的群體和消費階層。譬如消費者有10平方的臥室或者衛(wèi)生間，對集成吊頂?shù)耐度雰汕г?，導購人員會根據(jù)你的消費層次，個性化搭配。

巴迪斯遵循的是設(shè)計上的個性化，而不是盲目的價格個性化。因為中國市場很大，萬總說不會在一顆樹上吊死，要做到滿足大部分消費者的需求，不能只滿足一小部分，或者更底層部分。

巴迪斯除了具備集成吊頂四個功能：天花、照明、換氣、取暖，還加入了mp3音響功能、溫度溫控功能，報警防火功能，負離子殺菌功能，慢慢延伸到集成廚房、集成浴室的方向發(fā)展?，F(xiàn)在巴迪斯還在醞釀階段，各方面具備好才上馬這個項目。

萬總說，集成吊頂朝集成廚房、集成浴室的方向發(fā)展技術(shù)上不存在什么困難，但在市場和渠道接受方面存在一定的困難，目前要做到整個集成廚房朝巴迪斯品牌方面走，系統(tǒng)上還沒做好準備，相信不久將來有巴迪斯的市場份額。

浙江勝在營銷手段 廣東勝在產(chǎn)品研發(fā)

2007年，浙江電器廠家蜂擁進入集成吊頂行業(yè)，全國超過200個品牌集中在浙江嘉興，這對廣東天花吊頂企業(yè)來說是一個很大的沖擊，而我們廣東的吊頂品牌很少。萬總認為，浙江和廣東企業(yè)各有優(yōu)勢，廣東品牌以生產(chǎn)天花為主，廣東企業(yè)有10幾年的建廠歷史，浙江品牌以生產(chǎn)電器為主，沒有任何天花板生產(chǎn)基地，只是從廣東這邊貼牌起來，憑借營銷方面營造出來的品牌。浙江勝在營銷和炒作，廣東品牌勝在企業(yè)實力和產(chǎn)品研發(fā)上面。廣東現(xiàn)在也慢慢注重營銷和宣傳這塊。

萬總說："天花產(chǎn)品是低附加值產(chǎn)品，巴迪斯是本著把最有性價比的產(chǎn)品賣給客戶，讓消費者認知我們的產(chǎn)品，這是巴迪斯的消費理念。跟浙江企業(yè)不同，我們會朝著更專業(yè)化的道路走，深入拓展集成吊頂行業(yè)。"008年2月26日在佛山舉辦了《廣東省金屬裝飾材料行業(yè)生產(chǎn)商座談會》，擬成立廣東天花吊頂行業(yè)協(xié)會來整合資源，規(guī)范市場秩序與運營。對于建立行業(yè)協(xié)會，萬總說，行業(yè)協(xié)會的成立首先要把現(xiàn)有珠三角地區(qū)集成吊頂企業(yè)融合在一起，形成一個團體協(xié)會，然后制定行業(yè)標準，規(guī)范珠三角企業(yè)，不要形成惡性競爭，要共同烘托這個市場。并且希望這個行業(yè)能帶著企業(yè)走出國門，到國外拓展更大的市場。