業(yè)界預(yù)判“5?1”建材促銷戰(zhàn)將更猛烈

假日消費(fèi)已趨理性長(zhǎng)假縮水分流客源

“就算不取消黃金周長(zhǎng)假，黃金周消費(fèi)熱潮也是一年年趨緩。”作為房產(chǎn)裝修行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，城市獵房網(wǎng)與業(yè)內(nèi)商家以及房產(chǎn)裝修消費(fèi)者，都有著密切的聯(lián)系，其負(fù)責(zé)人陳詩(shī)彬向記者分析道，綜合這幾年業(yè)內(nèi)商家透露的信息，以及網(wǎng)友們?cè)谡搲?dòng)中的反應(yīng)，可以看出，黃金周經(jīng)濟(jì)的熱度在逐年減弱。消費(fèi)者假日消費(fèi)更加理性。而且這幾年，商家也在逐漸成熟，越來(lái)越懂得主動(dòng)出擊，促銷行動(dòng)不僅僅集中于黃金周長(zhǎng)假，再加上每年幾場(chǎng)有影響的本土大型裝修展會(huì)的舉辦。這些原因都已經(jīng)在一定程度上模糊了裝修行業(yè)淡旺季的界限。今年“５?１”長(zhǎng)假取消，肯定將進(jìn)一步分流掉一部分客源。

一線地板品牌宜人地板連鎖機(jī)構(gòu)福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人余師斌也認(rèn)為，現(xiàn)在建材展會(huì)每年都吸引大量消費(fèi)者前來(lái)訂購(gòu)，一定程度上分流了黃金周的消費(fèi)人群。 “５?１”、“１０?１” 雖然仍是傳統(tǒng)的建材消費(fèi)旺季，但是其他時(shí)間的營(yíng)銷業(yè)績(jī)與黃金周業(yè)績(jī)的差距正在縮小。

國(guó)內(nèi)著名實(shí)木家具品牌――聯(lián)邦家居的福州營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張禮輝則認(rèn)為，除了展會(huì)外，清明、端午小長(zhǎng)假的增加，原本相對(duì)集中的黃金周長(zhǎng)假客源肯定將分流到其他時(shí)間點(diǎn)。

業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍品牌友邦集成吊頂?shù)母＝I(yíng)銷負(fù)責(zé)人葉石松分析道，在往年的黃金周，一般客戶都是集中于６、７日成交。說明廣大消費(fèi)者在挑選建材產(chǎn)品的時(shí)候，都是十分慎重的，需要留給他們充分的時(shí)間來(lái)觀察比較。假期縮短，肯定影響成交。而且很多建材高端消費(fèi)者是來(lái)自八縣等周邊地區(qū)，他們都是趁著黃金周長(zhǎng)假來(lái)福州采購(gòu)建材，現(xiàn)在“５?１”黃金周縮水，肯定會(huì)將這部分核心客源分流到其他時(shí)間點(diǎn)。

一線衛(wèi)浴品牌歐路莎的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐國(guó)華也認(rèn)為，今年“５?１”長(zhǎng)假的縮水，客流和市場(chǎng)份額都會(huì)分流到其他時(shí)間點(diǎn)，肯定將造成“５?１”消費(fèi)同比下降。商家的集中促銷時(shí)間被迫縮短，品牌造勢(shì)效果削弱。所以，“現(xiàn)在是考驗(yàn)業(yè)內(nèi)同行集體智慧的時(shí)候”。

消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)驟然改變“5?1”仍是傳統(tǒng)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)

“想要‘１０?１’入住的業(yè)主，‘５?１’肯定要著手裝修；想要春節(jié)入住的業(yè)主，‘１０?１’肯定要著手準(zhǔn)備?！毕灿T建材家具廣場(chǎng)的企劃經(jīng)理陳偉告訴記者，過去兩個(gè)黃金周能成為建材銷售旺季，除了長(zhǎng)假的選購(gòu)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的喬遷觀念影響也很大。所以盡管“５?１”長(zhǎng)假縮水，但還是傳統(tǒng)的建材消費(fèi)旺季，剛性需求仍將釋放，商家還是很重視在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的促銷。

百安居建材超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，雖然“５?１”黃金周縮短為三天，但是大部分消費(fèi)者已經(jīng)形成了一個(gè)在“５?１”采購(gòu)的消費(fèi)習(xí)慣，而且商家也喜歡在這個(gè)時(shí)間做活動(dòng)促銷，盡管被其他節(jié)點(diǎn)分流走一批消費(fèi)者，但“５?１”已經(jīng)形成的特定消費(fèi)氛圍，不會(huì)因?yàn)殚L(zhǎng)假縮短而驟然改變。

上渡建材市場(chǎng)的企劃經(jīng)理黃祖磊分析道，“５?１”前后，正是開工裝修的時(shí)候，商家的促銷活動(dòng)正好迎合了業(yè)主的需求，肯定還是會(huì)有大批業(yè)主選擇在這個(gè)時(shí)間選購(gòu)建材家具。

著名衛(wèi)浴品牌ＴＯＴＯ的福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人孫先生認(rèn)為，雖然假期變短了，但是多年形成的經(jīng)濟(jì)氛圍還是沒變，在“５?１”購(gòu)物的主流消費(fèi)意識(shí)也沒改變。

而宜人和華明兩大地板品牌的福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人則都認(rèn)為，雖然長(zhǎng)假取消了，對(duì)行業(yè)有種種影響，但是從大勢(shì)來(lái)看，“５?１”肯定仍是消費(fèi)者的消費(fèi)大節(jié)，且長(zhǎng)假縮短，減少了客戶出游的幾率，對(duì)已經(jīng)被其他節(jié)點(diǎn)分流的客戶量是一個(gè)良好補(bǔ)充。時(shí)間短了，怎么做好“５?１”促銷，就看商家自己的策略了。

“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)加劇 促銷力度更加猛烈

“商家肯定會(huì)主動(dòng)出擊”，城市獵房網(wǎng)負(fù)責(zé)人陳詩(shī)彬分析道，縮短的“５?１”假期，留給商家吸引眼球的時(shí)間不多，競(jìng)爭(zhēng)肯定更加激烈，促銷將更加猛烈。消費(fèi)者將因此得益。

友邦集成吊頂?shù)母＝I(yíng)銷負(fù)責(zé)人葉石松告訴記者，雖然現(xiàn)在還未接到廠家的支持方案，但是作為經(jīng)銷商，他已經(jīng)比往年提前開始準(zhǔn)備“５?１”促銷，促銷的力度將更大，亮點(diǎn)將更多，爭(zhēng)取在短暫的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)聚焦。

歐路莎衛(wèi)浴的福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人徐國(guó)華表示，相比往年，歐路莎不僅將增加促銷款式，加大價(jià)格優(yōu)惠，還將組織高端目標(biāo)客戶前往上海旅游參觀工廠生產(chǎn)線，并組織業(yè)主參觀樣板房。爭(zhēng)取在有限的時(shí)間內(nèi)，以更靈活的營(yíng)銷方式彌補(bǔ)時(shí)間上的不足。

聯(lián)邦家居的福州營(yíng)銷負(fù)責(zé)人張禮輝透露，除了將舉辦大型的主題活動(dòng)外，今年“５?１”，聯(lián)邦也將大力提供部分新款產(chǎn)品來(lái)特價(jià)回饋消費(fèi)者。

宜人地板與ＴＯＴＯ衛(wèi)浴的福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人也表示，今年肯定將繼續(xù)要求廠家支持，以更強(qiáng)勁的力度推出促銷活動(dòng)，滿足習(xí)慣“５?１”消費(fèi)的廣大業(yè)主。

而喜盈門、上渡、百安居的負(fù)責(zé)人均透露，今年“５?１”仍將延續(xù)以往的大力度促銷。

喜盈門建材家具廣場(chǎng)企劃經(jīng)理陳偉認(rèn)為，“５?１”畢竟是傳統(tǒng)的大節(jié)，是消費(fèi)者購(gòu)買建材的傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)，所以，經(jīng)銷商多數(shù)都會(huì)在這個(gè)時(shí)候向廠家申請(qǐng)促銷支持，而且在這個(gè)時(shí)候，廠家的支持力度也一般比較大，所以促銷肯定不會(huì)遜色于往年。可以預(yù)見，今年下半年的原材料價(jià)格上漲將進(jìn)一步影響建材家具價(jià)格，所以“相信需要裝修的業(yè)主，還是會(huì)趁‘５?１’采購(gòu)?fù)戤叀?。為了?yīng)對(duì)假期縮短的影響，陳偉介紹，喜盈門的促銷時(shí)間將延長(zhǎng)到５月１１日，并推出連環(huán)送禮，可以說“長(zhǎng)假縮短，只會(huì)讓優(yōu)惠更多”。

華明地板福建營(yíng)銷負(fù)責(zé)人楊岳錕告訴記者，長(zhǎng)假取消了，爭(zhēng)奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，一些優(yōu)勢(shì)品牌在調(diào)整促銷力度的同時(shí)，肯定將在服務(wù)上升級(jí)，維護(hù)好“５?１”消費(fèi)氛圍。