品格吊頂左總采訪――人貴為立品 事成于創(chuàng)格

合房網(wǎng)：品格一直使用自己的輔材，在保證它的品質(zhì)。

左總：產(chǎn)品質(zhì)量是品格的第一個優(yōu)點(diǎn)。第二個優(yōu)點(diǎn)是品格二代板――凹凸板，它從表面來看是一個簡單的凹凸板，實際上不是這么簡單。首先它的材質(zhì)要優(yōu)于普通的一代板的材質(zhì)，只有這種板的材質(zhì)才能夠作出凹凸板的效果出來。而且廚房和衛(wèi)生間相對空間比較狹窄封閉一點(diǎn)，凹凸板做出來能對整個空間有一個拉伸。

第三個優(yōu)點(diǎn)，就是品格吊頂在品質(zhì)可以給用戶承諾，我們用的全部都是西南鋁業(yè)和中國鋁業(yè)的鋁鎂合金，或者是鋁鎂鈦合金。我們絕對不做回收鋁，也不用鋁錳合金。因為現(xiàn)在市面上有很多回收鋁的產(chǎn)品，也有一些鋁錳的產(chǎn)品，它們有很多的缺點(diǎn)。我們都是真正意義上的鋁鎂合金或者是鋁鎂鈦合金。而且用的都是目前全國最大兩個廠家的產(chǎn)品，一個是西南鋁業(yè)，一個是中國鋁業(yè)，包括我們用的膜都是韓國LG的進(jìn)口覆膜。我們的滾涂板，用的材料是進(jìn)口的（環(huán)氧素子），在材質(zhì)上都是嚴(yán)格要求的，所以說我們價格比其他牌子高。

合房網(wǎng)：品格在后期服務(wù)上是怎樣做的？

左總：正因為它是半成品。所以它的安裝售后很重要，我們安裝的師傅都有木工十幾年的經(jīng)驗，因為吊頂主要是木工活。有經(jīng)驗的師傅能保證水平，使吊頂?shù)恼麄€走線效果很漂亮。吊頂是一個半成品，我們品格吊頂?shù)那昂蠓?wù)很多，比如提供免費(fèi)測量、免費(fèi)設(shè)計、免費(fèi)出效果圖，免費(fèi)安裝、免費(fèi)服務(wù)，我們每年還有定期的回訪跟保養(yǎng)。

而且我們公司總部有兩個免費(fèi)的800電話，這個只有我們品牌做到的。一個是免費(fèi)的800服務(wù)熱線，一個是免費(fèi)800的設(shè)計熱線。全國的用戶你只要感興趣都可以打電話。目前在這個吊頂行業(yè)只有我們有，其他的產(chǎn)品可能也會有，但很少。品格吊頂?shù)姆?wù)體系保障很健全的。

合房網(wǎng)：我們現(xiàn)在也在做團(tuán)購這一塊，團(tuán)購之風(fēng)非常盛行，您如何看待這個營銷方式？

左總：其實作為這個商家來講，對團(tuán)購是既愛又恨。愛，它能出量；恨，它殺雞取卵。團(tuán)購訂單有很多虛的東西在里面，可能今天訂了，明天就退了。

我覺得現(xiàn)在目前合肥這種團(tuán)購這種做法，已經(jīng)脫離正常的一個營銷范疇。因為它有一種急功近利的做法在里面。有個別網(wǎng)站過分地擴(kuò)大團(tuán)購的力量和影響，實際上造成最終的結(jié)果是很小的品牌不知名的品牌，很希望團(tuán)購，因為它沒有知名度，它沒有核心競爭力，它怎么去搶占市場？只有通過價格搶占市場。它通過價格搶占市場最好的辦法就是靠團(tuán)購。

而作為真正品牌的廠家，是不愿意做團(tuán)購的。因為做團(tuán)購，價格上我們沒有優(yōu)勢，人家能打四折、五折，我們不可能。但是你不做又不行，因為那么多客戶在那兒，它能產(chǎn)生實際的量，所以我們是既愛又恨。

作為品格吊頂來講，下一步會逐漸逐漸地脫離團(tuán)購對我們的影響。我們要通過通過網(wǎng)上、網(wǎng)上、售后、平時的一些宣傳，首先把我的品牌做出去，這是一個企業(yè)、一個品牌生存的根本之道。光通過一次兩次團(tuán)購，多賣一兩百單，那其實對品牌的樹立沒有太大的好處。所以我們會盡量地、盡快地擺脫團(tuán)購對我們的影響。

合房網(wǎng)：看的出來，品格吊頂也在通過了一些其他方式來展示產(chǎn)品，比如你們在征集樣板房。

左總：因為品格屬于一個高端品牌，它的產(chǎn)品也是一個高端的價位。很多大的裝修公司，很多大的衛(wèi)浴公司都在以樣板房的方式宣傳、搶占市場。因為這種高端品牌、高端價位的產(chǎn)品，如果沒有讓它裝出來有那種直觀的效果，很難去跟一些低端品牌去競爭，因為在價格高端品牌沒有優(yōu)勢。

所以我們只有通過樣板房，做出來一個整體的效果，讓消費(fèi)者能夠真切地感受到品格的產(chǎn)品裝出來的效果就是不一樣，品質(zhì)也大不相同。通過這種方式能夠很快把我們的品牌、產(chǎn)品推廣出去。

合房網(wǎng)：進(jìn)入合肥時間不長，品格吊頂肯定有著自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)，能不能說說08年有什么規(guī)劃？

左總：08年在合肥這一塊，我們自己的目標(biāo)首先就是品格要進(jìn)入行業(yè)前兩位，因為雖然我們進(jìn)來得晚，但我們有信心進(jìn)入行業(yè)前兩位；在營銷這一塊，我們主要有幾個想法，第一就是與網(wǎng)站的合作會進(jìn)一步加深，不完全是做團(tuán)購，真正是做一些品牌宣傳方面的合作。第二，我們今年計劃在合肥做五個左右的門店。第三，是會通過品牌的提升，我們會跟一些大的家居公司合作。

合房網(wǎng)：您如何看待合肥建材行業(yè)？您覺得合肥建材市場空間有多大？

左總：合肥這個區(qū)位優(yōu)勢很明顯。安徽屬于華東的省份之一，但是安徽一直屬于一個次發(fā)達(dá)的省份，現(xiàn)在隨著中部崛起，包括整個華東、江浙對于安徽整體的帶動，安徽今后幾年應(yīng)該講發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆，F(xiàn)在合肥對外交通也很方便，45分鐘能到南京。交通更方便了以后，07年能夠感受到合肥整個樓市的發(fā)展，樓市的興旺自然會帶動整個建材的發(fā)展。

而且合肥有很多房子都是以前的老房子，家居產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，隨著合肥大發(fā)展的變革可能會催生出很多購買需求。所以我是很看好合肥的建材市場。

合肥規(guī)劃是在五年內(nèi)要做到300萬左右人口的大城市，你想這么大的城市會有多少的購買需求，這是一個很可怕的數(shù)字，合肥建材市場到目前為止做得還不是蓬勃興旺，很不規(guī)范。所以這個時候正是從規(guī)范到不規(guī)范，這里面既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

對于我們這些做過家電，又半路出來進(jìn)入建材行業(yè)的人來說，有優(yōu)勢，也有劣勢。劣勢是我們對這個行業(yè)并不是特別了解，優(yōu)勢是家電的營銷思路和建材行業(yè)是相通的。目前家電、綠化、藥品這三個行業(yè)的營銷做得是最好的。以前做家電的，現(xiàn)在來做建材，在營銷方面還是有我們的優(yōu)勢。

合房網(wǎng)：好的，感謝您今天接受我們的采訪，祝品格吊頂在合肥發(fā)展得越來越好，生意越來越興??！