用實戰(zhàn)方法解決市場問題

我們用實戰(zhàn)方法解決市場問題！

藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐

業(yè)內老總們常問：面對把市場做大、做強、做活的問題，像藍哥智洋國際行銷機構這樣的一些頗有名望名咨詢企業(yè)究竟是如何建構營銷咨詢平臺的呢？

六個字：實戰(zhàn)、實用、實效。

實戰(zhàn)，就是咨詢服務理念（方法、方式、技巧的藝術性運用）來源于真刀真槍的市場，最終服務市場，具有可操作性；實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用；實效，準扣市場脈搏，幫客戶獲利，進而實現(xiàn)自我價值。

實戰(zhàn)DD營銷咨詢人氣

方法、方式、技巧等咨詢服務理念的藝術性運用來源于市場，具有強大的可操作性，最終服務于市場，這才真正叫保健品營銷咨詢的 “實戰(zhàn)”。

實戰(zhàn)不是“口水”戰(zhàn)術,它是在市場中真槍實彈的做營銷咨詢。營銷咨詢競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發(fā)精細的需求，打造核心競爭力、凸現(xiàn)自身優(yōu)勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多咨詢公司生存發(fā)展之本。作為一家專業(yè)營銷咨詢公司，藍哥智洋機構深深扎根于醫(yī)藥保健品與快速消費品，并在堅持中始終走專業(yè)化道路。在十年的積累中我們不斷演繹精彩，并以其扎實的營銷實戰(zhàn)功底和敏銳的市場悟性感動著企業(yè)和眾多客戶。

一些涉足市場不久的企業(yè)往往對自身的產品寄予了極大的期望值，總想迅速實現(xiàn)市場占位或搶得招商先機。但往往事與愿違，企業(yè)要想規(guī)避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業(yè)自身條件外，還得尋找真正的營銷實戰(zhàn)高手。

作為營銷咨詢機構，首先應該是醫(yī)藥保健品行業(yè)資深實戰(zhàn)專家，應具有多年的市場成功全盤運作經驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰(zhàn)略眼光，另一方面，要組建一支充滿張揚個性與激情，面對市場動態(tài)變化具有敏銳洞察力的機構團隊，敢打敢拼方見營銷咨詢英雄本色時刻保持創(chuàng)新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現(xiàn)實中的必然選擇。市場殘酷無情，實戰(zhàn)的營銷企劃是企業(yè)制勝的關鍵。

營銷咨詢要有“實戰(zhàn)” 能力，才能彰顯真我本色，踏踏實實傳授實踐經驗，精心培育作戰(zhàn)團隊精英，是每個象藍哥智洋這種國內知名咨詢公司的服務理念！

實用DD營銷咨詢根基

做營銷咨詢，如果策劃出的一整套方案市場不認可，不能給服務客戶帶來真正的價值，那就失敗了。實用，說白了就是拿出的東西，要讓客戶（根據(jù)市場反饋）覺得特別管用，針對企業(yè)現(xiàn)已運作的產品市場現(xiàn)狀，根據(jù)企業(yè)類別、企業(yè)實力，因勢利導，進行必要的戰(zhàn)略、策略的調整，并進行品牌、市場的重新規(guī)劃，提供可操作的整合營銷傳播方案。切切實實為企業(yè)解決了產品上市、樣板市場打造等一系列實際問題。才是營銷咨詢要解決的一個“實用”問題。離開戰(zhàn)略、策略的調整、品牌、市場的重新規(guī)劃、提供可操作的整合營銷方案等等核心問題，就等于營銷咨詢變的不再實用，也失去了他存在的價值。

以藍哥智洋機構的營銷咨詢?yōu)槔?月份公司一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過，全程服務廣東某生物科技開發(fā)有限公司在北京策劃“××膠囊功效專家研討會?！碑敃r，舉辦地點、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時間緊，任務重，而且廠家的心情又十分急迫。但在專家的領導下還是圓滿完成客戶的會議籌劃事宜。讓該企業(yè)感動不已。事后想想，作為廣東的一家企業(yè)，卻邀請置身無錫的藍哥智洋行銷機構在北京全程策劃大型活動，并得到了來自部級領導、專家，權威媒體的一致好評，靠的是什么。其實說白了，實力決定一切了。但是，還說明我們的咨詢緊緊圍繞解決戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、整合營銷方案，為服務企業(yè)帶來“實用”。就因為藍哥智洋營銷咨詢講求“實用”，同時擁有的多種資源、人脈關系以及卓有成效的企劃力和執(zhí)行力，才最終贏得了良好口碑。

當然，研討會只是營銷咨詢中一塊內容，但就是這小小的一塊卻見證了營銷咨詢“實用”的無情魅力。

可見，實戰(zhàn)、實效、實用是建構營銷咨詢平臺的三大法寶。用好這三大法寶，被服務企業(yè)（客戶）的產品贏得市場，咨詢公司也贏得人心！

實效DD營銷咨詢的出路

營銷咨詢是個大智慧的學術問題，沒有實際操作市場的經驗就沒有發(fā)言權，如何做咨詢？除了要建構實戰(zhàn)、實用的平臺之外，還要講求 “實效”，即為企業(yè)提供的咨詢方案可以解決他們提出的問題，進而使其最大限度的獲利。

實效主要體現(xiàn)在給企業(yè)提供咨詢服務時，要注意下列幾大類的效果分析：項目可行性分析及評估、市場調研及評估、新產品上市全程企劃、平面廣告創(chuàng)意設計、影視廣告創(chuàng)意制作、低成本打造樣板市場、招商咨詢與策劃、品牌規(guī)劃及整合營銷傳播計劃、專業(yè)營銷培訓與診斷咨詢、行業(yè)資源配置。

1、通過識別消費者的真正需求“專業(yè)調研+實戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”， 給企業(yè)確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化。從而讓營銷咨詢出“實效”。

2、通過“駐廠顧問”與“專案顧問”的形式向企業(yè)提供新產品上市策劃與樣板市場打造、營銷咨詢、營銷培訓、營銷問題診斷及解決方案、專業(yè)化市場調研服務等。

3、通過對企業(yè)實地考察、產品研發(fā)背景、配方、功效、市場動態(tài)、專業(yè)數(shù)據(jù)庫、文獻資料、行業(yè)及政府職能部門態(tài)勢、消費者及經銷商反饋信息等諸多方面的調研，綜合分析評估產品的市場前景，開發(fā)潛力，營養(yǎng)價值，幫助企業(yè)解決新產品是否具有開發(fā)價值及確定產品市場開發(fā)時機。

4、通過了解消費者的需求，解決產品的市場策略和如何訴求的問題。時常調研分為定性調研和定量調研兩種，我們在做每個項目時，必須通過消費者座談會、市場走訪、內部員工訪談、二手資料收集等手段做定性調研，如有必要，再進行定量調研。

5、通過詳細周密的資迅收集、市場走訪、調查分析、為企業(yè)落實新產品上市時從理論、概念、命名、供銷訴求及目標人群定位、包裝、定價、廣告語、平面廣告創(chuàng)意、影視廣告創(chuàng)意、室內戶外POP宣傳品創(chuàng)意設計到運作模式及市場推廣方案等產品上市所需要的系列營銷工具。在此基礎上，進行全案策劃，包括：市場環(huán)境分析、行銷目標、市場定位、渠道規(guī)劃與執(zhí)行計劃、公關策劃與專題活動、促銷計劃與專題活動、傳播執(zhí)行方案、招商策略與執(zhí)行計劃等內容。

6、通過對產品核心行銷概念的提煉，為企業(yè)產品運作宣傳過程中撰寫有煽動性、誘導性、殺傷力、沖擊力的軟性文章。通過軟文炒作來創(chuàng)造賣點，吸引眼球，提升銷量。

比如，為了有效實施后期的市場推進與招商工作有效實施，藍哥智洋機構結合自身行銷實戰(zhàn)經驗，充分利用自己擁有的華東（蘇南、浙北、上海）各個地級、縣級市場的終端網(wǎng)絡、媒介傳播、渠道通路資源和行銷隊伍，完全參與，為客戶低成本打造成功的樣板市場。同時，根據(jù)產品的特點及企業(yè)內部資源狀況，為客戶提供完善的可操作的招商方案、招商文本及軟硬招商廣告炒作文案、制定銷售獎勵政策、市場保護政策、經銷協(xié)議范本、提供招商流程、經銷商資格評定、招商組織設置方案、招商人員培訓。增值服務：為客戶提供更多的經銷商名錄，為客戶組織部分經銷商懇談會。

這些都有力證明：實效，也是建構營銷咨詢平臺的一個必不可少的重要因素。離開實效談營銷咨詢還有誰相信呢？