盡力壓縮成本，創(chuàng)造“令人記住”的傳播效果，重復(fù)、持續(xù)，寧愿被罵也不能被忘記，這些一開(kāi)始就確定的營(yíng)銷(xiāo)方針，至今仍是恒源祥營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的案頭格言。
能在香港藝人陳冠希引發(fā)的“艷照門(mén)”風(fēng)暴中創(chuàng)造另一個(gè)話題漩渦，著實(shí)不易，但恒源祥做到了。
節(jié)后的網(wǎng)民尤其是上班族，近日相互傳播最多內(nèi)容之一就是恒源祥春節(jié)期間在各大電視臺(tái)播放的一分鐘重復(fù)轟炸型廣告視頻。
在這則長(zhǎng)達(dá)1分鐘的電視廣告中，由北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫(huà)面一直靜止不動(dòng)，畫(huà)外音則從“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，豬豬豬”，將中國(guó)12個(gè)生肖輪番念過(guò)，簡(jiǎn)單的語(yǔ)調(diào)重復(fù)了12次。
網(wǎng)民惡評(píng)如潮，有人說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候還以為電視機(jī)卡殼了，有人罵它是比腦白金更惡俗劣的“腦殘”廣告，有人說(shuō)看得“要崩潰”，大部分人反映，現(xiàn)在一看到這則廣告就趕緊換臺(tái)。當(dāng)然，也有人評(píng)論，這樣的重復(fù)轟炸耳朵，廣告效果也算是達(dá)到了：大家都記住了恒源祥是2008年北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商。
恒源祥的焦慮？
“什么難聽(tīng)的話我都聽(tīng)到了，但是也有人表示這樣的廣告有創(chuàng)意，毀譽(yù)參半吧?！焙阍聪閺V告部有關(guān)人士昨接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)。據(jù)介紹，這則廣告至今播出不滿200次，但短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)引起了高度的關(guān)注，這個(gè)月的17日，他們還將在北京，就恒源祥獨(dú)特的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)一次研討會(huì)，屆時(shí)會(huì)向外界詳解恒源祥選擇打這樣一則廣告的原因。近階段，恒源祥正在收集電視觀眾和網(wǎng)民的意見(jiàn)。
1分鐘的電視臺(tái)廣告投入不菲。恒源祥在安徽、江蘇、浙江、湖南、上海和山東等地各大電視臺(tái)都投放了這則廣告，時(shí)間段從早上到晚上的都有。
恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理陳忠偉曾在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言，自成為北京奧運(yùn)贊助商以來(lái)，公司自覺(jué)壓力很大。奧運(yùn)會(huì)其他贊助商和合作伙伴都是世界或中國(guó)的頂尖企業(yè)，財(cái)力雄厚，而恒源祥在這個(gè)行列里只能算是個(gè)小企業(yè)，另外奧運(yùn)會(huì)歷史上還沒(méi)有羊毛和羊毛衫這個(gè)行業(yè)的贊助商，他們沒(méi)有任何案例可以借鑒。
數(shù)據(jù)顯示，恒源祥2006年的銷(xiāo)售額約為45億元，但恒源祥自己不從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售，靠品牌輸出收費(fèi)的恒源祥利潤(rùn)總額不一定豐厚，規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大也將增加更多的管理壓力。另外，這家2001年由國(guó)企轉(zhuǎn)制的民營(yíng)企業(yè)，到2005年底，才還清因轉(zhuǎn)制欠下的所有債務(wù)。而此次恒源祥贊助奧運(yùn)，其代價(jià)相當(dāng)于“再買(mǎi)一次恒源祥”。
這一財(cái)務(wù)狀況令恒源祥決定，必須將每分錢(qián)都花在刀刃上。
陳忠偉曾告訴記者，盡力壓縮成本，創(chuàng)造“令人記住”的傳播效果，重復(fù)、持續(xù)，寧愿被罵也不能被忘記，這些一開(kāi)始就確定的營(yíng)銷(xiāo)方針，至今仍是恒源祥營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的案頭格言。
而這一次，恒源祥更是將這一營(yíng)銷(xiāo)宗旨發(fā)揮到了無(wú)以復(fù)加的地步。與腦白金廣告打了幾個(gè)月后才挨罵的歷史相比，恒源祥在最短的時(shí)間創(chuàng)造出了罵名，也算是破了腦白金的紀(jì)錄?！拔覀儠?huì)根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況，作出1到2個(gè)經(jīng)典案例。”陳忠偉年前曾對(duì)記者透露，而在昨接受記者電話采訪時(shí)，陳忠偉認(rèn)為恒源祥已經(jīng)達(dá)到了目的。
奇招還是臭招？
不僅網(wǎng)民，包括很多營(yíng)銷(xiāo)專家都似乎被恒源祥“激怒”了。
浙大經(jīng)濟(jì)學(xué)系副主任、浙大跨學(xué)科社會(huì)科學(xué)研究中心教授葉航在接受杭州一家媒體采訪時(shí)說(shuō)，低俗廣告會(huì)直接損害該廣告后面播出的廣告投放單位，因?yàn)楹芏嘤^眾看到該類(lèi)廣告就會(huì)直接轉(zhuǎn)換頻道。他甚至建議，像“恒源祥”這類(lèi)缺乏創(chuàng)意且容易引起受眾反感的廣告，不應(yīng)該一而再地出現(xiàn)。
曾與恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗有過(guò)接觸的上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷(xiāo)咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)李煒也用“敗筆”來(lái)評(píng)述這則廣告。
“從打廣告樹(shù)立知名度的角度看，恒源祥這次算是做到了，可惜的是，恒源祥現(xiàn)在缺的不是知名度?！崩顭樥J(rèn)為，隨著企業(yè)發(fā)展，企業(yè)品牌塑造要經(jīng)歷四個(gè)階段：打造知名度，提高美譽(yù)度，傳達(dá)文化內(nèi)涵，最后是價(jià)值觀輸出。
李煒說(shuō)，恒源祥十幾年如一日地重復(fù)“恒源祥，羊羊羊”經(jīng)典廣告，已經(jīng)建立了知名度，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也樹(shù)立了美譽(yù)度，成為北京奧運(yùn)贊助商后，正是傳達(dá)品牌文化內(nèi)涵甚至是輸出價(jià)值觀的好時(shí)機(jī)，可惜，這家企業(yè)還在原地打轉(zhuǎn)。
“這就像一個(gè)人，現(xiàn)在已經(jīng)不是追求要吃飽的階段了，應(yīng)該講究吃好，可是最近幾年，恒源祥已經(jīng)建立全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，但在品牌營(yíng)銷(xiāo)上幾乎沒(méi)有進(jìn)步。”李煒直言不諱地說(shuō)。
李煒也不同意將恒源祥這則生肖廣告等同于腦白金廣告。“腦白金打的是產(chǎn)品廣告，而恒源祥是個(gè)品牌?！崩顭樥f(shuō)，腦白金的品牌是“年輕態(tài)”，很多人并不知道這一點(diǎn)，因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)一開(kāi)始就打算將腦白金這個(gè)保健品不停地“吆喝”著賣(mài)出去，因此腦白金可以“惡俗”；但恒源祥旗下有毛線、針織衫、服飾和家紡產(chǎn)品，品類(lèi)很多，都仰仗著“恒源祥”這一品牌來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，品牌廣告應(yīng)該強(qiáng)化價(jià)值和內(nèi)涵，尋找特定的消費(fèi)者，與他們建立情感聯(lián)系，可是恒源祥一直頑固地堅(jiān)持著“吆喝”。
固執(zhí)十七年
其實(shí)在腦白金以前，從1991年開(kāi)始，恒源祥就創(chuàng)造過(guò)被業(yè)內(nèi)戲稱為“十大惡俗廣告之一”的15秒內(nèi)連播三次的“羊羊羊”廣告。
據(jù)介紹，這是當(dāng)時(shí)公司董事長(zhǎng)劉瑞旗力排眾議確定的策略。那次廣告由劉瑞旗親自制作，他找來(lái)幾塊紙板，剪了代表恒源祥形象的小囡頭和“恒源祥，羊、羊、羊”六個(gè)字，制作成簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)。
事實(shí)證明，這個(gè)簡(jiǎn)單的廣告挽救了一個(gè)有著80年歷史的老字號(hào)。但是十幾年過(guò)去，劉瑞旗一直固執(zhí)地堅(jiān)持著最初的成功法則，在成為奧運(yùn)會(huì)贊助商后，他曾一度將恒源祥的廣告改成“恒源祥，牛牛?！?，但是這則沒(méi)有實(shí)質(zhì)性變化的廣告后來(lái)又改成原來(lái)的“羊羊羊”。
這次的廣告策劃，恒源祥同樣沒(méi)有動(dòng)用任何外腦，由劉瑞旗為首的公司決策團(tuán)隊(duì)拍板?！俺晒φ叽蠖喙虉?zhí)，但是成功是有環(huán)境的?！崩顭槻聹y(cè)劉瑞旗還是離不開(kāi)最初的化繁為簡(jiǎn)的“羊羊羊”情結(jié)。
盡管外界惡評(píng)多于好評(píng)，恒源祥內(nèi)部似乎依然信心滿滿。也有網(wǎng)上評(píng)論者指出，恒源祥其實(shí)正借助這次廣告同時(shí)來(lái)進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，相當(dāng)于用一筆錢(qián)做了兩件事，可謂一石二鳥(niǎo)。
而根據(jù)恒源祥的內(nèi)部研究，歷屆奧運(yùn)會(huì)的144個(gè)合作伙伴和贊助商中，只有30%品牌成功令消費(fèi)者記住他們?yōu)閵W運(yùn)埋過(guò)單。很顯然，恒源祥不想成為另外的70％。
