2008年頂上集成頂－將超越夢想

中外合資浙江頂上電器有限公司，是英國頂上國際集團屬下大陸唯一一家大型生產集成頂系統(tǒng)、浴霸、換氣扇、取暖器等小家電系列產品的現代高素質企業(yè)。該公司擁有強大的生產規(guī)模、完善的管理體制、專業(yè)的團隊人員。產品分銷網絡覆蓋全國市場。同時，頂上也是國內知名品牌，如：歐普照明、美菱、澳柯瑪、雷士照明、TCL國際電工等廠家指定的產品供應商。為了更好地為全國銷售終端和消費者提供更好的服務，提高企業(yè)核心競爭力，鑄就行業(yè)優(yōu)勢品牌，該公司2007年下半年開始謀劃企業(yè)優(yōu)勢，進行資源整合。

一、協(xié)助分銷、組建營銷團隊

過去幾年，頂上公司一直只有銷售部門包攬產品推廣、銷售等內容。隨著市場的發(fā)展，公司認識到推銷或銷售只不過是市場營銷中的一部分功能而已。市場營銷的“營”是指計劃、組織、協(xié)調、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發(fā)售、推廣等。2007年下半年，頂上電器公司吸納了一批有經驗的市場營銷人才，強化了市場營銷部門，以更好的適應和滿足消費者需求。

從產品開發(fā)、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業(yè)的整體企業(yè)活動規(guī)范化、流程化。

據了解，頂上公司現在營銷部員工正在進行前期的培訓和市場調研工作。展望2008年，全新的營銷服務團隊，遍及全國的近20個直屬辦事處，全新的營銷思路和推廣手段，無疑將為公司發(fā)展注入一股強大的新動力。

二、滿足消費者需求、研發(fā)更多新品

縱觀市場，很多所謂的新品，大致就是在以前的產品上加個圈或者變個顏色而已，很少考慮消費者的需求，更多的時候是在招商的時候多個賣點，這種新品是沒有生命力的。頂上電器公司本著勇于開拓、善于創(chuàng)新的企業(yè)精神，經過技術人員的精心創(chuàng)新設計，即將新推出的三大系列產品，相比于以往的設計，更充分顯示了集成吊頂產品開發(fā)呈現的幾大趨勢：外觀藝術化、個性化；模塊功能化、人性化；安裝簡單化、方便化，給消費者帶來靚麗空間、健康純凈、舒適的生活享受。

為了增強產品開發(fā)能力，該公司組建的產品開發(fā)中心，集中了行業(yè)中取暖、照明、換氣、外觀設計等專業(yè)的資深專家，為公司2008年實現超越奠定了雄厚的技術基礎。

三、關注產品質量、完善品控中心

產品質量是企業(yè)的生命，沒有過硬的產品質量，談發(fā)展、塑品牌就是一句空話。頂上電器公司組建的品質控制部，在企業(yè)實際生產活動中，真正做到原料進廠檢驗、生產過程檢驗、成品檢驗的嚴格控制管理，認真仔細地把ISO9001的認證標準貫徹到每一個環(huán)節(jié)，真正做到了良好的產品質量控制。品質控制這一塊得到了國內著名企業(yè)如：歐普照明、雷士照明、澳柯瑪、美菱眾多企業(yè)的認可。在頂上，就品控部就有13人之多。也就是說，每28個生產工人中，就有一個品控員。占地13000多平方米的現代化庫房將在近日動工修建。新庫房的投入使用，將有效的縮短產品周轉期，也利于更細致的生產現場管理。

四、打造終端形象、規(guī)范終端管理

為了提高頂上公司在全國有近300家集成吊頂銷售網點，近1000家浴霸、換氣扇銷售網點的持續(xù)銷售能力和終端形象展示，營銷部著手完整各銷售點的資料，并派管理人員親自前往各網點，對新開門店的位置的考評、圖紙的設計、標準件的制作等進行考察管理，并實行嚴格的驗收制度，對不合格的店面堅決要求整改，對銷售網點開業(yè)后期的日常維護要形成制度化，并不斷的提升和改進形象，以期形成品牌合力。2008年，頂上公司全新的終端管理部、市場策劃部相應的組建，將以更加專業(yè)、更加細致的態(tài)度為全國加盟終端提供持續(xù)的服務。

據悉，該公司對銷售終端軟形象導購力的提升也納入了明年的重點工作。

2008年是中國歷史上輝煌的一年，也將是集成頂系統(tǒng)、浴霸等競爭更加激烈的一年。頂上電器公司正在整合新的力量，不斷追求卓越，提高產品技術含量和品質，真正做到商家、顧客和廠家的三贏，從而也不斷提升自己、發(fā)展自己。

面臨2008年，頂上人沒有提出要塑造行業(yè)龍頭、打造行業(yè)第一的口號，因為頂上人相信，市場和產品是做出來而不是喊出來的。面臨2008年，頂上人將以更加仔細、嚴謹的工作作風，更多、更好的相關準備，去超越自己的夢想。